一、企业介绍

客户H为深圳市某装饰公司，公司成立于2010年，注册资本500w，主要从事家居、写字楼、商店、餐厅、酒店、休闲、娱乐等空间场所的装饰装修服务。是一家集设计、施工、搭配、售后等为一体的综合性家装服务商。公司核心成员行业经验丰富，以充满灵性和人性化的设计理念，多年来受到行业人士及客户的一致肯定。

二、营销背景

相关数据显示，2020年中国家装行业的符合增长率仍高达20%，虽然家装行业这几年的市场规模在持续增长，市场渗透率也还有上升空间，但是消费者越来越青睐的定制家具和个性化家装服务。

消费者对家装服务的要求提高的同时，也意味着家装行业即将面临更大的挑战，对企业来说不管是行业标准、技术服务还是获客方式，也要相对应地提升。当然，获客一直居高不下，线索成本偏高且很不稳定，这两个才是目前家装推广面临的最棘手的问题。

三、投放目标

1、利用抖音的巨大流量，在提升公司知名度的同时，获取更多的线索表单。

2、借助抖音实现广告精准推送，运用【流量＋互动＋传播】解决方案开启品牌创新营销新生态，在控制搜索表单成本前提下，为企业带来更高的用户曝光，吸引更多潜在客户。

四、投放方案1、定向优化

①人群定性：处于已婚、孕期、家有儿女等阶段的人群，年龄在25~40岁范围。

②地域定向：家装行业的地域属性非常强，一般只覆盖当地及周边城市，可以借助抖音地域筛选功能抖音地域推广，进行更精准推送。

③关键词定向：室内装修、家具定制、装修公司、新房装修、装修房子、新家装修多少钱、装修报价等热门品类词。

2、创意优化

①内容展示：抖音家装推广画面展示设计师、优惠、设计成果等方面信息，而且文案提炼选择了高转式句式：呼吁口吻+品牌优势点+品牌利益点，让消费者看了很触动，深感大有所值。

②创意排法：设计了有趣的情景剧，让消费者产生共鸣，实现场景化消费。视频展示了变更的背景和差别设计的对比，给用户提供一种强烈的视觉冲击，让人留下深刻的印象。

③落地页优化：

● 落地页以真实数据显示了品牌的实力，同时以装修工艺流程和强大售后服务来增强用户的信任度。

● 其次展示了以往成功的装修案例，吸引用户获取相关装修风格的价格，从而预留表单。

五、投放效果

落地页优化上线仅1周，广告点击率提升明显，抖音家装表单成本120左右。

六、总结

1、落地页设计：落地页通过自定义装修报价（按钮展示型）+样板风格报价（弹窗性）+免费设计方案（吸底型）多角度多角化样式的设计技巧，来促进消费者预留表单。可以多采用免费量房、0元体验、样板房征集等等作为亮点，吸引客户，提升表单填写率。

2、图片转视频展示：传统的展示方式为单一效果图轮播，信息展示不全面也没有吸引力抖音地域推广，而视频的展示方式视觉冲击力更强，也可以展示更多的信息。当然，不同用户对房子装不同，所以，广告素材应该尽量体现多种装饰风格，以满足不同类型用户的偏好。也可以尝试用全景展示的新颖方式。

3、优化创意：利用抖音推广家装，能实现用户和装修方直接对接，减少了转化流程。但是用户最关心的还是装修费用、装修风格、装修实力等方面，所以拍摄广告可以从这几个方面进行优化。

七、关于我们

星涯科技，是移动互联网广告精准营销专业服务商，为您提供品牌策划、媒体投放、效果评估等一站式整合营销服务。产品包含市面上85%的主流媒体，包括今日头条、抖音、快手、百度、360、神马、知乎等等，同时还整合了掌阅、妈妈网、PC弹窗广告等一系列的阅读类、母婴类、PC端类流量平台。公司有专业运营团队，均有三年以上信息流广告运营经验，熟悉各大渠道平台的效果把控和运营优化 ，以客户效果为导向，做好专业运营服务。

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