如何正确的理解且做好“差异化”？

首先我们要清楚“差异化”的本质不是为了去与对手竞争门店营销方案，而是要避免竞争。

你在原有的基础上迭代升级，那不是“差异化”，你在对手的产品上做改良也同样不是“差异化”。

而是你要从消费者的疼点需求出发，另外开辟一个新赛道，从而抢占消费者第一心智，那么你就能在这个区域内做到第一。

消费者只能记住第一名。

举例：洗发水市场

你能想起那个品牌？

飘柔洗发水的差异化竞争是满足消费者头发柔顺的需求。

海飞丝洗发水的差异化是满足消费者去屑的需求。

霸王洗发水的差异化是满足消费者增发的需求。

所以，当你头发干枯圈的时候你就会想起飘柔门店营销方案，当你遇到头皮屑的时候你就会想起海飞丝，当你遇到掉头发的时候你就会想起霸王洗发水。

今天我们的实体门店也是一样。

例如：餐饮门店

你在这3—5公里以内你的差异化是什么？

顾客家庭过生日会想到你吗？

顾客就想好好吃顿饭会想起你吗？

顾客招待亲戚朋友会想起你吗？

顾客招待贵宾会想起你吗？

顾客就想吃一道XXX菜会想起你吗？

顾客带宝宝一起出来吃饭会想起你吗？

…………………………

在这个区域内找到新的赛道，新赛道的开创者，抢占消费者第一心智，你就能避免同质化竞争，避免内圈。

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