线下零售企业想要发展看什么？看利润。

利润从哪来？到客量、客单价、复购率。

以上三点统统绕不开一个关键词—顾客。

那么顾客从哪里来？

正常情况下，门店的线下流量来源一般分为三种：

1、自然到店的流量，一般受地段影响。

2、营销推广带来的流量，线上线下推广露出，吸引新顾客。

3、口碑转推荐引来的流量，通过做好老客户的消费体验，形成口碑转推荐。

在我们思考如何获取更多的客流量的时候，首先要明白门店如何拓客引流项目，除开地理位置外（许多顾客选择超市购物时会有“就近原则”），顾客为什么要选择我们的店面？最直观的因素有以下两点：

1、得到更多。大部分顾客都有占便宜的心理，对比之下，他们更愿意选择可以得到更多的优惠或是商品门店。

2、人更多。顾客的从众心理导致他们多数更愿意选择顾客更多的门店。

通过以上两点，如果您仔细推敲的话，其实引流也不是一件特别困难的事情。

这里，小编整理了一些店面的拓客引流的方法，供各位看官参考 。

推出一款引流用产品

如：超市新开业，扫码进群领鸡蛋或是折扣购商品。

这样的方法，先不以赚钱为目的，用某一商品或是折扣用作引流，留住客户的信息。充分利用了大部分顾客不拿白不拿的心理，往往这种方法能够吸引一众人群。当然这种活动一定要有一个较为紧迫的活动期限。

利用媒体引流

传统媒体：虽然传统媒体处于不断衰落之中，但是也不能忽视它们身上依然潜藏的巨大的传播价值，像电视、报纸这类传统媒体主要的受众就是年纪偏大的消费群体，他们大多都不太熟悉网络，所以超市可以利用传统媒体可以牢牢套住这部分消费者，达到引流的目的。

新媒体：如今，公号、直播、短视频、长视频等新媒体业态的兴起，也给了线下门店一种全新的引流方式，这种方式更偏向与年轻人，适合用来新客拓展，从而实现引流。

开展促销活动引流

促销活动是超市传统的引流手段之一，虽然很多人认为这种方法十分老套，但是却很简单粗暴，往往能够取得奇效，要想实现超市引流，不应忽视这种方法。

常见的促销活动有节日促销、周年店庆等等。

抵用券引流

当顾客消费到一定额度时，可以发放抵用券（可以选择抵用某一种商品或是全部商品的部分金额），还是前边提到过的，大部分人都会有占便宜的心理，这个抵用券的存在，会极大可能的促进顾客的二次消费，从而达到引流的效果。

合作互推

这种方法种类也是比较多的，最简单的就是朋友圈互推，但这种方法对于合作方的选择就尤为重要。找附近商家合作，比如附近的餐馆，在其店里消费可以获得你超市门店的消费券（折扣券）。尽量选择一些，和超市门店一样购买频率高的商家合作，相互贡献流量。

红包群引流

现在，许多超市基本上都在做社群了，我们同样也可以通过社群，让粉丝进一步裂变，带动线下客流量。发红包就是一种最简单，最有效的方式，

比如，每天门店如何拓客引流项目，或是每周某个时间点，发放一定金额的红包（时间、金额视具体情况而定），然后顺带发布一些门店的营销海报，这样，可以让群里的大量顾客在这个时间点关注社群，从而提升营销海报的关注度，达到带动线下客流量的作用。虽然前期投入大，但是后期效果明显。

利用良好口碑引流

超市引流的根本之策就是把好产品关，拒绝售卖假冒伪劣产品，要以高质量的商品质量赢得顾客信任，以良好的口碑打响超市名声，从而实现有效的引流。

“扫街”引流

这里说的“扫街”可不是传统意义上的扫大街，作为超市门店，你想要盈利，想要客流量，就不能只是等着顾客来找你。门店周围有多少学校？有多少餐饮业门店？有多少事业单位？这点一定要“扫街”扫清楚，这些都有可能是隐藏客户，因此，制作一些宣传海报或是折扣券在这些地方发一发，往往能够吸引不少的客流量，甚至还有可能达成进一步合作。

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