以淘宝抖音快手为首的内容电商，正在挑战猫狗拼为首的效率电商。

在这个消费“刚需”已经被完全满足的时代，挖掘“浅需”变成了保持增长的救命稻草。因为你发现，去楼下买个零食跟网购价格也差不多，上网买东西的动机，从“拆包裹”这种单一的快乐运动，延展到了看种草文+看趣味广告+直播间抢购+写点评的综合乐趣。

先算一笔糙帐：

·

1、2019年国民生产总值是100万亿，社会总消费是40万亿，网购超过10万亿，也就是说网购已经占到了国民总消费的4分之一。

2、互联网消费增速大概在16%抖音的视频从哪里找，但网民人口增速已经掉到了0.7%，基本上是个存量市场，大家都在想着法让网民在网上多花钱。目前相对成熟的是：买东西、游戏充值、视频包年、付费教育等，但寻找新的互联网消费模式是个大课题。

3、直播电商在去年的规模大致是4500亿左右，今年预计能逼近9000亿，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。按照这个速度，瓶颈应该是在2.5万亿左右。在到达2万亿之前，这个市场会一直是红利期。

01

关于抖音的短视频

抖音并不是第一个做短视频的APP，在他之前有秒拍，美拍，论产品功能，平台运营能力，伯仲之间，但是为什么那几年短视频没做起来呢？

所谓一个时代一个饺子，其他都是后娘养的，12-17年正式微信青壮年时期，十万+文章横着走。全民沉浸H5，焦点欲望都是只有一个：我想康康你的朋友圈。

另外，网速制约和手机硬件配置也是硬上，拍摄，储存，剪辑等方面都很吃亏，一个视频动不动就几百兆，在图文时代，内存显得相当不够用，CPU图形处理能力也不足，闪退严重，普通用户觉得操作难度过高了。

所以看到了吗，起得早也未必好，不如睡个回笼觉，等硬件和网络成熟了，一切都来得及。

抖音横空出世的早期，视频质量就非常高，运营小编精选出来的内容，从配乐到拍摄剪辑，充满了创意亮点，以至于早期，大家有个习惯就是，一条视频反复看，看完了感叹，这是哪里来的一群高手，人家是来美化世界的，我们是来给世界施肥的。

对于大部分对新媒体平台极为敏感的小伙伴，第一时间就想冲进去干一票，但是发现无从下手，拿我来说吧，颜值没有，才艺归零，做饭只会烧水，唱歌只能诗朗诵，搞笑不如毛毛姐，饭量也不如浪胃仙，看来我只配做一条咸鱼，这也正好导致大批后浪的出现更容易。

音乐部分是一个大亮点，非常契合抖音这个名字，总感觉那批运营都是从伦敦夜店留学回来的，哪找得这么多嗨曲儿啊。

产品设计上，如果说很多APP还有手机网页版的影子，抖音是沉浸模式的进化完成体，上划切换，左划进账号，双击小红心，拇指一搓啥都有，提笔还能话西游。

02

关于抖音的直播

人

看似淘抖快都在人货场的路上走，但是有些人走着走着就散了。抖音发现，跟淘宝比没啥活，跟快手比也没啥私域，自己呢，也木有直播公域，这怎么办？

相比淘宝直播和快手，抖音直播带货属于入场晚但舍得砸资源，先不管生态怎么样，有头部就有生态，起步就是明星名人撑起顶流，从罗永浩到李小璐，从王祖蓝到陈赫，当然还有无处不在的国家队，以及各地的领导，各个都是被大众所熟知的

抖音的基础带货方式很简单：短视频投dou+配合直播，这么简单的操作，希望大家意识到，平台流量被盗了，能不能转化，转化多少就是你自己的问题了。

货

抖音更看重直播的营销能力，营销做得好，直播带货就不只是打折促销，还有机会溢价。

老罗带货就很典型，从预热到复盘，各种短视频，直播间内容各种切卡短视频。你感觉老罗不是在做直播带货，而是在做直播广告，每次都是一部2小时的大型广告脱口秀。卖多少或不是重点，重点是前前后后的短视频有多少小红心

场

在“场”的运营上，抖音交出的案例确实高能，云演唱会直播，生产线直播，南极科考直播，深海捡垃圾直播等等。抖音把溯源，环保，科教，音乐等多种形式的直播搬到台前，这是以前娱乐直播大行其道的时候，完全看不到的场景，充满想象力，你会突然觉得直播这行真的好有前途

3

关于抖音营销的彩蛋

1、短视频预热+话题参与+带货直播，算是抖音营销活动三件套，目前很多品牌开始懂了，一轮combo搞下来，曝光量，互动量，销量都有了，这也算建立了“短视频时代的营销秩序”。

2、对于电商知识匮乏的品牌市场部和广告公司来说，抖音更好理解，很多做双微的方法，用在抖音上效果也不错，而且基于圈层内容匹配，老板更容易刷到自家的案例。广告公司有钱就拍贵点的广告短视频，没预算就扔脚本给客户，让他们自己拍自己发。

3、抖音吸引用户的核心是“创意逻辑”，而不是“流量逻辑”，这是原创者最喜欢的，帐经常算不清，但点子都不缺，所以抖音未来可能会聚集更多“创意热点”

4、按照品效销的排序抖音的视频从哪里找，品牌种草在小红书，传播效果靠抖音，成交转化在淘宝，三个APP三个股东，营销链路长，用户丢失率高，数据也不通，品牌一脸便秘肥肠痛苦。新品种草现在在抖音平台也十分受宠，在加点预售销量，纯粹意义上的声量到销量闭环很难，但是能融合就很不错了。

5、抖音可能是高客单产品的福地，比如汽车、3C、房地产、旅游、教育、奢侈品，而且大牌都喜欢抖音，更多曝光还能保持B格。

6、直播展会、直播发布会可能是未来抖音直播的一大亮点，不是线下转播这么简单，而是匹配多账号同步扩散，会展活动公司稍微进化一下就又有饭吃了

7、就像现在国家队搞直播带货一样，下个时期能做好抖音短视频的，可能不是草根素人，而是能给品牌稳定输出的广告公司，更懂桥段和故事的电影电视剧组，特效制作更惊人的后期工作室，讲述老百姓故事的地方电视台

8、抖音直播本身不是做直播交易升级，而是做了直播交易升级，这其中还有一块价值没有利用好，如果把企业号+明星代言号+话题内容+头部网红内容+同城+评论+直播串联号的话，倒到微信私域，直接转化香喷喷

9、播开云物作为MCN机构，有着完整的内容创作团队，网红孵化经验，直播带货能力。秉承着专业、高效、共赢的经营理念，致力于成为国内最专业的融合型直播机构。

4

总结

短视频和直播，4G过度5G，这是互联网历史的拐点，这也是英雄辈出的一刻，历史都是螺旋式上升，波浪式前进。抖音站在这巨大的风浪中，正挥舞着常见。

这是最萧条的时代，也是最繁华的时代。我们这些凡人，或参与或围观，都是大时代的亲历者。

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等