抖音账号主要盈利模式有三种广告、电商、直播。

第一类属于流量账号的玩法，MCN机构是广告营收的主力。

而电商与直播其实属于一类，变现本质都是带货！

一、抖音电商学院

下面视频是抖音电商学院，新手商家成长营的第一讲，主题是：从0到1找准你的账号定位

所有带货达人都需要先把“电商学院”的所有视频看一遍！

定位口诀：商家定内容，达人定产品

二、商家

商家有产品，只需要根据产品特性定位内容即可！

三步走

第一步：选择自己产品所在行业

第二步：找到与自己产品相类似的商品

第三步：直接仿照对手进行内容升级

例如我点开了图书类商品，可以参考别人的图是如何进行视频展示的。

还可以直接查看售卖这套书的达人，找到他们拆解研究，我们的定位就会逐渐清晰。

建议直接进行内容升级即可，并不需要推陈出新。

这里要重点强调，抖音提倡模仿，在恰当的时机追热点，可以赢得爆发式增长。

抖音本身是一个去中心化的公域流量平台，平台上的流量不属于任何达人，而只属于抖音平台。

大家只能通过创作更加优质的内容，把流量暂时吸来，之后流量还会从新流入抖音平台！

只要内容够好，模仿也可以超越被模仿者。

三、达人

达人是有内容，没商品，所以需要结合视频内容定位商品！

最快的方法就是竞品卖什么抖音的视频从哪里找，我们就卖什么！

三步走

第一步：找到自己的竞标对手

第二步：观察购物车是否开通&带货视频

如果你找到的达人并没有开通购物车，这就说明他很有可能是流量型玩家，变现方式主要靠广告这类账号不具有借鉴意义。

第三步：找到带货视频，观看带货数据

例如媛媛酱这款商品是挂的淘宝链接抖音的视频从哪里找，这款商品只有他一个人在售卖

思考这些问题：是挂淘宝还是挂抖音小店；是买标品还是非标品；价格定位多少比较合适。

不断重复这个过程，找10-20个竞品账号进行数据分析，通过重复这个流程，你的定位将会逐渐明晰。

四、总结

做抖音之前必须思考自己三个月后的变现方法是什么，这件事情想不清楚你只会费时费力还费钱。

如果你在做漂亮小姐姐唱歌跳舞，随着你粉丝的增加你可以成为艺人成为网红，但是你不一定能变现能卖货。

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