电商的冲击、新零售的到来，让不少零售店铺生存艰难。随便走在一条大街上，十家店铺九家在打折，到处写着“合同到期”，“门店转让”等等，实体店生意不好做。难道实体店除了商品打折贱卖、店铺转让没有别的生存办法了吗？

在这里学院君要给老板们介绍的是被大多数人忽视的宣传物料，别看它是传统的宣传方式，但是用好了生意也可以风生水起。

01

桌贴

这类宣传物料主要是用在餐饮等一些需要顾客在点等候并消费的行业。在顾客坐下之后，有一段等待的时间，如果这时候给桌上贴上一个桌贴，那么90%的顾客都会去看一下。桌贴的功能可以从以下2个方面去考虑：

（1）提高效率

不少餐馆顾客进店坐下之后，服务员半天不来，导致客人有了情绪，严重的等不及就会走掉，这样就会一来就会给顾客留下不好的印象。不少聪明的老板给自己的餐桌上贴一个扫码点餐的二维码，这样顾客不用等服务员来直接扫码在线下单，很方便。

（2）营销引流

除了贴点餐码，不少店铺也在用桌贴做起了营销引流，用利益吸引新顾客，留住老顾客。在桌上贴一个自己公众号、微信群、抖音等自己店铺经常做活动或者优惠的账号二维码，让来店消费的顾客把它分享到朋友圈门店引流物品，自己和被邀请人都能得到一定金额的优惠券。有了优惠券老顾客就不容易流失，新顾客也会因为优惠而来店消费，一举两得。

02

台卡

大家店里都有这些东西，但是怎么样把它利用起来，让它会说话，帮你吸引顾客，带给顾客愉快的购物体验才是最重要的。

如果你再收银台旁边放上一个带有自己店铺微商城或者小程序码的台卡门店引流物品，在客户结账的时候告诉顾客扫描这个码以后就可以在家里直接下单，店铺会送货上门，相信90%的顾客应该都是不会拒绝的。尤其是小程序码，扫过一次就留住微信顶部的小程序列表里，顾客第二次寻找也很方便。这样无形中就给顾客心理留下了一个暗示：后面继续来我店里消费。而这种线上、线下一体化的营销正是现在实体门店所缺少的，老板们不妨可以试一下。

03

海报

这类的宣传物料服装鞋帽、商超等行业的零售店铺用的比较多。不少店铺上新后，都会在店内、店外贴上新款的海报，以此来吸引顾客。但是往往一张海报不能把所有的信息全部展示出来，导致用户的不到最想要了解的信息。

这时如果我们在海报上再加一个带有商品详细信息和图片的二维码，不管是店里的顾客还是店外的顾客，只要扫描就能立马知道这个商品的详细信息。这样也能减少由于店员不能及时服务顾客，导致顾客不了解商品信息而匆匆离店。这个码最好除了商品信息外还有购买功能，这样就形成了一个闭环，顾客看完就买了。

04

周边礼品

像手提布袋、广告扇子、水杯等一些成本不高周边小礼品也可以印上自己店铺的一些宣传信息，比如周年庆、店铺上新、优惠活动信息等都可以。

拿广告扇子来说，夏天很热，不少顾客购物完后走出去肯定会被晒得满头大汗，那我们就可以送给顾客可以扇风、遮阳多用的扇子。虽然上面印有广告信息，但是一般顾客都不会拒绝，因为扇子在夏天也算是一个刚需。只要顾客拿了扇子，等他闲下来的时候就会注意到上面的广告，感兴趣的话就会来参加。

物料是释放广告信号，是研究“刺激——反射”的学问，物料每改善一点点，消费者所反馈的动作也会发生变化，进而带来销量提升。这样持续改善成果不求多，不求大，每次一点点。保持稳定增长，积累下来就是一个大成果。老板们可以结合自己店铺的实际情况灵活应用和创新，只要有整合营销和线上线下一体化的思维，可以宣传和爆的点就有很多。

往期营销玩法

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10.顾客不想买，如何二次邀约成交？

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