读者问：抖音还能不能玩？

我说，能

他说，怎么玩？

我说，很难回答

他说，我懂，发多少红包能回答

我说，不是钱的事，这事儿你得真正了解抖音才会懂

其实旁观者看抖音，只会把目光放在别人赚了多少钱上，从未真正了解抖音，这也导致，门外人看抖音如此火热却难以入局，门内人赚得金盆满钵，为啥这么说呢，因为很多人还停留在，“抖音还能不能玩”，“怎么做爆款”这些浅显的表层。

我前年写过一本电子书，还算是把抖音扒得比较通透，你在本公众号回复“电子书”看看。

我今天想接着深聊抖音，谈谈抖音最底层的逻辑，相信从这篇文章中，能解决大多数人心中的疑问。

抖音是个去中心化的平台，什么叫去中心化，首先了解中心化是什么，比如我是一个中心，大家都是围绕我转的，而且一直都围绕我转，但去中心化恰恰相反，因为中心化有很大的弊端，就是粘性太浓容易形成帮派效应，也会让很多人厌倦，腻了，失去新鲜感，一个平台若是如此，生命力就显得薄弱了。

你看看快手，当初被几个主播巨头垄断，都是中心化，后面反被威胁，只能自割一刀重新调整布局，抖音聪明之处，就是始终把流量掌握在自己手中。

你有没有发现，抖音每段时间火的人都不一样，不管是热梗，还是社会事件，还是大家调侃的网红对象，你以为是大家聚集才会形成的，但总会忽视，大众的集中谈论背后，是谁在推动的？

那肯定是平台啊，这一现象，就是“去中心化”，丁真、大能、韩美娟、高质量男性、等等等等，抖音太了解观众了，如果把网络观众做个比喻，就是一个贪图新鲜感，三心二意的渣男。

总需要不停寻找刺激，不停找能冲击自己的达到精神高潮，毕竟茶余饭后谈写啥，朋友调侃话题怎么来，共同语言怎么建立，都是需要从这些地方获取的，正是因为抖音这一算法，才给了无数人机会。

假设中心化，原本独大的越来越大，新入场的人根本没有机会可言，就拿日本的创业市场来说，谁要是喊着自己创业的旗号，肯定被周边朋友骂傻逼，因为夹缝里根本挤不进去。

抖音不停洗牌，不停更新新鲜感的东西出炉，在洗牌过程中，就是在给很多人制造机会，所以，做抖音，别问晚不晚。

即使知道不晚，能捕捉机会的人依然不多，因为任何平台运作都是有规律性的。

内容缺乏期——内容饱和期——原创期——创意期，大多数的内容型平台，成长规律都离不开这四个阶段，很久之前我写过这一观点，今天拉出来再聊聊这事。

初期内容缺乏，所以对于内容是睁一只眼闭一只眼的，随便你怎么搬，但是一旦进入内容饱和期，平台肯定就开始提升门槛，首先就是把搬运党踢开，然后扶持原创的创作者，你以为做原创就行了吗？当原创作者饱和后，平台会再提门槛，去筛选哪些创意强的，哪些符合平台大方向的，然后去中心化往前推进。

所以有人问我建议，会发现我的回答好像都不一样，去年别人问我得物怎么做，我说搬就行，啥也别管使劲搬，现在有人问我得物怎么做，我说找个供应商寄鞋子给你拍视频，然后一边搞搞收益，一边引流到私域卖产品。

审时度势，看待一个项目可行性，肯定不是一成不变的，得了解，这事现在处于哪个阶段，这个阶段如何决策才是最优选的。

我被一面试者教育了一番

一后期小哥，看了我账号后，说你这内容不行，然后开始展开跟我说，我不太懂抖音，做抖音，要完播，话题要抓眼球，要学会蹭热点，要会养号，内容要精美，要互粉去涨基础粉.....。

我都听着，在一旁的小助理都听不下去了，非得要给他纠正，说我们做抖音很成功了，郑州团队做的矩阵总粉加起来都几千万了，广州团队....。

过后，助理问我，为啥不纠正他呢，不然他以为自己很懂一样。

我说，为啥要纠正他呢？以后遇到和你观念不合的人，你嗯嗯嗯点头认同他就好了，让他知道自己都是对的，不要试图教育任何人，不要为他好而去跟他冲突。

就跟很多白嫖党想的一样，抖音有什么难的，翻来覆去就那些理念，一说啥都懂，要逻辑有逻辑，要理论有理论，但若是问问他做成功多少号，他又哑语，或者转移焦点接着侃。

其实人不用这么倔强，能照见真实的自己的人，很少很少。

现在抖音，依然是话题狗的天下，就是捕捉大家都感兴趣的话题，然后找立足的阵营，说出一群人不敢说的话，然后就会被这群人追捧，有人说现在抖音要做中长视频，其实真不见得，这就跟建楼一样，我现在就是把时间都放在搞土坯上，一块一块垒上去，建得很慢，同时很坚固，且不符合主流。

主流的都很速成，快速拉现成的水泥砖，一阵就建起了高楼大厦，所以有人问我，比高，我看你涨粉挺好，是不是现在要做长视频才行，我说，不是视频长短的问题。

为啥去年和前年抖音在直播这块扶持品牌自播，这也是去中心化的推动，虽然很多网红带货，解决了中间商的问题，价格确实有了很大的优势，但是屠龙勇士终成恶龙，最后带货网红成了最大的中间商，去中心化的过程中反而早就了更多的中心化，以致于想要真正的去中心化抖音能挣钱是真的吗，就要把最根源的品牌方，生产厂商推出来，才能加速去中心化。

妈的，想在抖音赚钱怎么那么累，听我这么一解析，是不是发现抖音太难了，原本塑造自身能力就不容易，还要时刻紧跟平台的方向，捕捉大势，又复杂又难啃。

人是不停寻找舒适区域的，但是大多数人都走了反方向，通过“退行”来寻找舒适区域，退行是心理学上的一个专业术语，大致意思是往前行碰壁后，感受到痛苦后，会惯性后撤到上一步，因为上一步能获得舒适感，这一状态就是“退行”。

但退行只是暂时进入舒适状态，而且会导致越退行，舒适圈越收缩，最后固步难以向前，留下的只是一无是处的固执。

解决这一问题最好的办法，就是攻城掠地，努力扩大自己舒适圈范围，持续扩大舒适圈范围，抖音难不难，反正不容易，但如果不愿费时费力去了解它，只会远远望着它成为别人的盆中金。

一朋友在深圳搞手机生意，准备在抖音上直播，还没播的时候，天天找我聊，也没有聊啥实质性的策略，就是各种担心各种焦虑，要是不出单怎么办，还是没人看怎么办，要是播不动怎么办。

我说，要让我策划策划，我在行，但你这是心态问题，我就解决不了，找心理咨询师比我靠谱，当然我遇到的很多微信好友的提问，大多都不是实质性的问题，都只是自己的焦虑和担心，我心情好就回个“加油”，我不想聊就回个，我解决不了你的焦虑，问别人。

现在这朋友直播搞得咋样，一天几百单，这个数据是他以往一个星期的成交量，咋做的呢？没啥太深奥的秘诀，首先就是把直播场景搞得代入感强一些，最好就是给人感觉满大街都是手机店，琳琅满目的电子产品，找他买指定没错，因为视觉是最能给观众带来信任感的抖音能挣钱是真的吗，直播就是“所见即所得”。

然后把最有价值的优势，摆出来促进成交，他做的事BS机，比国行便宜一两千甚至更多，这个价格优势是什么概念，就是买他产品的观众都在想，这么便宜，会不会卖假的？

但收到货后，都成了他的忠实顾客，现在粉丝不多，直播能做到每天几百单，就是靠积累，靠自己优势做到了客户的传播。

我昨天还问他，做到现在这成绩，什么感想？

他说，以前都是想太多了，现在觉得直播没啥难的，反正就那层窗户纸，不做永远捅不破，做了就捅破了。

我是实在不太会聊天，又很势力，没有付费进群的都不太搭理，就算回答了又很苛刻，还希望大家多加理解包容，对此我还专门咨询了心理咨询师，心理师说，对别人苛刻，其实是你自己对自己就很苛刻，世界上最低成本的有效沟通，是夸奖，多夸夸自己员工，以后别人表达自己的焦虑，不是想要你出谋划策，就是想找个专业人士作为释放的通道，你多给些鼓励，夸夸他，他会觉得你解决了很多他的问题。

你以为我们做心理咨询师是分析别人问题的吗？不是，大多数我们都只是倾听，适当把对方堵着的地方疏通，事就解决了。

我说，懂了！

今天我把助理夸了一通，夸她最近工作很辛苦还任劳任怨，又细心....。

然后下班时，助理说，明天周末要过来加班，想多做点事........

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