1、什么是淘客

·淘客简单说就是你帮商家卖东西，商家给你佣金

·顾客通过你的商品链接买东西，你就能赚取佣金

·这个佣金比例是商家自己定的，或者是你和商家协商出来的

·然后你要做的就是让更多的人点击你的那个链接，去买商品，就能赚到佣金

·商家要做的事情都不用你管，你只要负责把东西卖出去

2、什么是抖音淘客

·抖音淘客就是别人通过你的抖音视频里面的视频链接去买东西，你就能赚到佣金。

1-3抖音淘客发展史及趋势

做一个项目之前应该先了解它的发展历史，这样的话，有助于我们更好的把握它的发展趋势，更好的为我们接下来的项目发展定好它的发展方向，这样才不会走弯路，方向不对，努力白费，所以历史非常重要。

·抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快

·抖音在2018年10月开通橱窗需要50万粉；

·19年2月的时候开通橱窗只要0粉就能开；

·2018年10月份抖音开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达人才能带货在抖音上卖东西，

·现在的话，只要0粉，

由此，抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音自己也可以挣钱

第二个，可以通过平台的动作，判断平台发展方向

·2019年二月份，正式爆发，经常听说有人一天在抖音上卖货赚几万，几十万

·2019年6月出现大量投豆荚

·2019年9月出现优质内容+DOU+玩法

1、抖音淘客三大特点

①小V带货

②0粉带货

③粉丝不值钱，流量值钱，在带货领域，粉丝不值钱

·因为抖音流量，是属于公域流量，

·为什么，因为一打开抖音，出现的界面就是首页，就是热门里面的，而不是你关注的，

·你关注的人就是你的私域流量，但抖音不是，

·反过来私域流量指的是，比较直观的理解就是你的微信，比如说微信5000人，你发一条朋友圈，只要她在刷朋友圈就能看到你，这就是私域流量，但是抖音不是，抖音如果你发了一条视频，视频不优质，假设你的10万粉丝同时在刷抖音，只有一小部分能看到，这就是公域流量

·公域流量导致粉丝不值钱，流量值钱，所以引申出一句话，没有涨粉的变现都是意淫

·就像去年一样，去年如果你开始做抖音抖音直播真的很赚钱吗，其实很多人是没有赚到钱的，为什么？因为它们涨粉了，做了10万100万粉，很开心，但是一问你赚到钱了吗，没赚钱，所以很多人坚持不下去了，得出的结论是不赚钱

·但是如果今年做抖音，就可以配合橱窗来做，边涨粉，边赚钱

·一定要做离变现最近的事情，抖音淘客就是离变现最近的事情

·进入的时机很重要，去年进入可能就不赚钱，今年进入可能就赚很多钱

2、抖音淘客的

五大发展趋势

了解发展趋势，可以帮助你更好的把握方向

①单品打爆

·新手小白经常犯的错误就是，这个礼拜我要拍20款商品看下，其实不是的，其实是你只要把你认为的一款商品拍好就行了

·举例：

2019年三月份大安瓶一直卖到现在，还能继续卖

为什么呢

因为它是一个好的品，如果当你看好一个品的时候，想方设法把这个品打爆，优化内容，迭代内容，直到你没办法再优化内容为止

当然前提是你看好这个品，要选好品

②直播带货

·直播带货是未来的趋势，直播带货可以学习两个非常优秀的同行

·可以看直播分享热榜，如陈三废gg，陈婷mm,这些人都是通过直播在卖货变现的，每天都会出现在达人销量榜上，直播是存在非常多的商业套路的，可以去学习她们

③偏向真人出镜

·平台喜欢真人带货

·门槛相对会高一点

④矩阵带货

·矩阵带货也是抖音淘客非常重要的发展趋势，因为只有做成规模，才能稳定的赚钱，稳定的带货

·新手不要去做太多的号，一个人精力有限，先从0到1先做出一些账号起来，

·然后这个时候比如说一个人做2到3个号起来，然后再去扩展

⑤优质内容+dou+是未来的发展趋势

·为什么？

因为靠自然流量越来越难火，真人出镜，可控的点还比较多，但如果是非真人出镜带货的，非常难

·纯靠豆荚赚钱也越来越难

1-4如何选择好的赛道

抖音带货有哪些跑道，我们要选择哪些跑道

跑道和分析各种账号分析

1、 不需要拍摄的

① 黑科技系列

这些类型的账号涨粉容易，转化一般，偶尔上榜，这种账号在长沙有个团队，做了1000多个账号，建议批量做

② 了不起我的国系列

·介绍国家多么牛，多么厉害，这些类型的账号涨粉容易，转化一般，偶尔上榜，建议批量做

③ 混剪系列

·混剪是优于搬运的，搬运有时候会被识别，可能会被举报，但是混剪不是长久之计

·什么是混剪

比如说他要拍某类视频，他就去找好几个一样的视频，把他们的镜头各自选取其中一小部分组合成一个视频，变成一个新的视频，这叫混剪，

比如说家具，美妆，母婴，都可以混剪，但是不是长久之计，能拍就自己拍，但是混剪也很赚钱

④ 书单

·就是卖书，做内容展现形式比较高的，早期的书单是一张图

·现在流行的，例如：修心，影子号抖音直播真的很赚钱吗，类似视频剪辑

·做这种视频的运营方法就是洗那些火的视频，把它直接1:1洗过来

·但是整体账号风格要做的好一些，因为这种面对更多的是想学习的人

2、 需要拍摄的

剧情类的：就是需要写一些剧本，把货带进去

非剧情类的

领域

① 母婴用品：最好是妈妈来做，有信任倍数，尽量做IP，拍摄的时候尽量有场景，未成年出镜容易掉链接

②家居厨房用品：市场很大，利润可观，容易做成矩阵

③ 护肤美妆：利润高，市场大，购买力强，容易违规

④ 儿童玩具类：拍摄简单，最好有小孩子，但是未成年出镜容易掉链接

⑤ 车载：19年4-5月经常看到有号上榜，后面就很少看到

⑥美食：涨粉变现稳，又容易变现，容易做成矩阵号，如：馋哭姐

⑦ 彩妆：利润高，不容易违规

⑧ 水果：打感情牌，打价格战居多，让客户觉得占了便宜，这种类型建议有供应链的人来玩

⑨服装：达人销量榜有很多卖服装的，建议已经在服装这块的玩，没做的就不要碰了，打不过别人

⑩ 海鲜：打价格居多，吃播居多，拍摄的时候要多，要大，有视觉效果

⑪ 新奇特：不刚需，转化率比较差，比较容易拍，容易火

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