活动对药店是习以为常，但是我们常常陷入误区：要么人云亦云，看见别人怎么做就模仿，要么是死板的进行买一赠一、积分送等活动。

一场有效的活动药店门店引流推广方法，首先要确定活动的目的、制定好活动目标，再决定推广方式和执行手段，否则就是无用的。同时，不同的活动目标要选择不同的活动方式，而不是一概而论。

01 以增加曝光为目标

单体药店没有太多线上宣传预算，因此最好方法就是在门店里做增加曝光量活动，成本低药店门店引流推广方法，效果也不错。

① 公众号抽取奖品

在自己公众号进行宣传，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。即便公众号的读者不多，为了抢前三名，用户会分享给身边的人去求赞，这就是免费的宣传。当然，产品最好不要局限于传统药品，可以延伸到面膜、保健品等多元品类。

② 朋友圈转发抽奖

顾客在朋友圈转发药店活动文章即可抽奖，这个操作比评论更简单，同时曝光量也不低。当然，抽奖尽量设置为多份，比如500个小红包或者领取口罩，让顾客雨露均沾，不要设置成1000人里抽奖一位大奖，容易打消顾客转发积极性。

02 以引流为目标

引流是如今包括药店在内的实体店老板们最头疼的问题之一。吸引人进店是最为迫切的需求，其中最简单的方法就是打折。

① 随天数递减折扣

这种方法适用于新店开张，一方面足够吸引人，另一方面也是一种造势和宣传。

比如，开张第一天全场5折，第二天6折，第三天7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。当然，到后面几天引流效果会随着折扣减小而变弱，所以门店要充分通过前几天销售和服务，提高复购率。

② 定时折扣

这样的活动会更吸引老年人，就像超市每天开店后一小时的鸡蛋和大米折扣。

我们可以设置不同时段，比如十二点之前指定钙片5折，晚六点之后消费送消食片等。中间这段时间因为上班族较忙，不做优惠。一方面制造销售紧迫感，另一方面，也可以额外引流到对价格敏感的用户，针对这类人群专门调整产品结构。

③ 前一百名到店送礼品

在活动当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。针对门店重大节点时，比如国庆、周年庆，通过送礼品，准确锁定当日客流，可以做好会员服务。

03 提升粘性为目标

提升粘性目的是减少顾客流失，增加复购率。药店不要过分关注某次活动的转化，而要真正的细水长流。

① 买一送一

和常规不同，顾客在活动当天买了一份，赠送的第二份需要次日至活动结束前领取，这样就很好达到二次吸客的目的。第二次进店难免有些人会产生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需要提前通过会员系统等数据测试复购率，选择好适合复购的产品。

这种方式适用于高频低价的产品，符合“高频率低价格”产品有口罩、花露水、蚊香液、清凉油等。针对这些低价产品，人们很容易冲着“买一赠一”的优惠去买，因为是刚需产品，现在不买以后也会买，所以站在顾客角度一定是优惠的，通过快速去库存的方法，实现大量业绩的转化。

② 集卡

这里最好是实物的集卡，而不是线上会员虚拟积分，比如消费，赠送一张笑脸卡或盖章，集齐五张就可以免费拿到一款指定产品。

为什么不用积分？积分不可见，放在那里可有可无，对二次消费不能产生足够的冲击力和吸引力，集卡利用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会心里不自在，集卡针对提高粘性很有效。

当然，实操中这些活动并不是独立存在的，可以组合操作，比如拉新和复购活动一起做。当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，产生1+1大于2的效果。

总之，在活动开始之前，明确目标，才能事半功倍。