引流方法1：拿出一款引流产品-爆品。

低价，利薄，高频，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

比如，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 59 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称门店引流活动，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了300份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 3000 份订单。

为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格2元以内，5 斤苹果也就是10 元成本。而礼品水杯成本10元多一点，电子称8元一个，商品成本20元左右。加上打包称重，人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本，还能微赚。

但是我们得到了是2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果。结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得29元买苹果也不亏，觉得自己白得了水杯门店引流活动，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店58 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了58元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭48元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本更低呢？

视频网站的VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本还很低，只要到店办卡的顾客，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物。

实体店引流方案3：抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我屡试不爽的设计方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

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