我们是一家内蒙古的药品零售连锁企业，作为一家药品零售企业，我们担当着更多的安全与责任门店引流 拓客，如今的医保药店管理更细致严格，很多销售模式都受限制。

2020年一场突如其来的疫情，更是我们药品行业雪上加霜，让大家一时都不知所措，寻求突破，刻不容缓！

由于医保药店管理更细致严格，很多销售模式都受限制；但是不管是哪种营销摸式，我们都应该是与服务关联。服务才是这个世界上最不可或缺的行业。由于机缘巧合，这次我们团队远路风尘来到深圳参加李一环老师《门店新拓客引流》让我们茅塞顿开，好像拨开云雾见晴天的感觉！

新拓客、新方法、新转化、新客单、新复购、新裂变。2020剩者为王，活下来才是硬道理！

药店行业的销售模式也比较特殊，以前我们门店做活动就有人，没有活动做就没有人，做活动来的全是贪便宜的客户，全部是领礼品的客户。因为人生病了或者不舒服才会主动来门店。

门店陈列引流和门店促销引流，这个点倒是打开了我的思路，加强和细化客户服务和专业很重要。

一、在陈列引流方面：

针对人们的视觉效果来说，陈列对药店来说也特别的重要，人们的惯性就是直接能看到的东西成交率特别高。可能有一部分人群追求的是品牌，对于药店来说有些品牌产品没有任何利润只是当做引流和带动首推产品的一种必须存在于药店的品种，但是我们还得记住在醒目的位置陈列首推或者自营高毛利品种只要人们摸的多了，成交的几率也就大了。

二、在促销引流方面：

因为区域性和社区流动人群不同，好的促销活动就是为了裂变，为了吸粉，为了培养未来客户，形成习惯，有最好的口碑，提高成交率进而提高业绩。门店新拓客引流全套视频教材+讲师PPT，关注微信公众号：门店管理培训（ID：mdglpx ）领取！

我想我们大家从不同的地方，来到深圳，都有着共同的目标：破局、盈利。

门店新拓客引流促销/活动制定流程：

1）、制订门店促销/活动目标

2）、计算门店促销/活动财务

3）、明确门店促销/活动主题

4）、选择门店促销/活动创意

5）、拟定门店促销/活动方案

6）、实施门店促销/活动方案

7）、总结门店促销/活动效果

1、打破以往的局面去想办法突破，不光指门店，还有团队，客户等。我们不光要活下去，稳为主，还要突破门店盈利，将门店赚钱的每一个环节去完善，做到更好。在门店产品分类方面，引流商品，流量商品，利润商品门店引流 拓客，形象商品，要有清晰的思路。

这几天学习的活动设计引流，陈列设计引流，促销设计引流，都非常适合我们企业落地套用，在橱窗设计和门口设计方面，我们的门店需要改进和达到引流的效果。

2、永恒的话题～促销

促销活动我们公司也一直在做，但是没有标准的策划和流程工具，今天李老师分享的促销年度计划表，以及流程日程表，为我们企业的促销引流上了标准的一课。

门店新拓客引流：了解自身门店

1）、分析客户：谁是我们优质客户

2）、分析时段：门店营业黄金时间

3）、分析产品：畅销滞销商品结构

4）、分析金额：利润多少成本多少

5）、分析活动：怎样的促销有效果

6）、不再仅仅：折扣、买赠、优惠券、免费等

感觉只有学习才能不断的提升自己，对自己工作才能有很好的规划和目标。对于我们门店的引流集客体系，制定活动引流计划，最前沿的引流方法及流程好好梳理一遍，下半年我们非常期待！

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