对于很多实体店商家来说，刚决定开店时是雄心壮志的。他们认为，只要店铺位置选择妥当、产品质量过关，再加上利润的充足，定然可以很快就能实现盈利。

但是，当开张后发现根本不是那么一回事，除了刚开始做活动促销时客流量不错外，等到活动结束后每天都是门可罗雀。这可愁怀了大部分的实体店商家，对于实体店而言，怎么引流拓客这个问题，无疑是压在众多店主身上的大石。

现在开店，已经不像新世纪头几年那般属于稀罕物，不愁客源。当下每个区域路段的店铺数量成倍的增加，然而进店消费的人群却没有增长，反而一天比一天低，尤其是今年疫情的原因，许多实体店铺都是濒临倒闭的状态。那么，作为店主该怎么引流拓客呢？

今天就这个问题，给大家分享几个吸引顾客的方法

一、氛围的营造

一个店铺最重要的是氛围，不管是什么类型的产品，如果经过你店铺的目标客源看到店铺无人咨询，只有营业员在聊天打屁，那他们怎么会进店呢？

所以，营造出火热的氛围、每个货架前都有客源在咨询，不断有人流涌入，才能勾起产品的目标人群好奇心。引导目标人群产生联想，让他（她）生出：哇，这家店那么多人，这是为什么呢？进去看看，凑凑热闹。

人都有从众的心理，人流大的地方能带动更多的人流。最终，好奇心会使他们走近你的店铺门店引流 拓客，并且浏览你的商品。我们都知道，当浏览人数达到一定的数值，才能产生咨询、继而转化成交。不管是自主品牌还是加盟，都理应重视氛围的营造。

举个例子，19年的时候，本地某个茶饮店迎来开张，刚开始营业时，每天排队购买的人群都是排长龙。不管是中午、还是下午晚上，都能看到排队的人群络绎不绝。当时，坊间就有人爆料出茶饮店老板雇佣托烘托氛围，来达到引流拓客目的。

即便如此，依然挡不住人们的热情，纷纷抢着挤占位置购买饮用，这就是从众心理，人们在购买前不知道产品的好坏，只相信人流多的地方必然是好的。而且，就算是部分顾客知道这是商家为了引流推广整出来的套路，但依然有许多不明真相的群体，即时是知道真相的人，也按耐不住内心的好奇，看见那么多人排队，总不能全是托吧？

万一是回头客呢，岂不是白白错失一杯好喝的奶茶？在这种心理驱使下，他们会想要购买一杯尝试味道。如果，奶茶的味道刚好符合味蕾，对于店铺来说，就锁定了一个忠实顾客。

店铺要做好几点：

1.店铺的装修不能太Low，必须要让人眼前一亮，这点很容易就能做到。网上有许多店铺装修的效果图，可以从中选择一张符合自己品牌定位的效果图，交给设计师按照你店铺的实际情况做出微整。；

2.在收银台的位置摆放的物品要吸引顾客的眼球，可以摆设一些你制作产品的物料或者适合你店铺风格的小饰品；

3.灯光的效果，或许在白天的时候用不到，但在晚上就要突出这一点。试想想，在一条街道上，几乎每隔两三家店铺就有一家与你做同样产品的店铺。那么，想在晚上吸引顾客进店最好方法，莫过于你装饰的灯光，用灯光效果吸引人群止步在你店铺门口。

4.注意人们耳膜所能承受的音量，不要超过这个度。有许多商业街店铺喜欢从中午营业时，就开始放大音量的音乐，配合着营业员在门口拿着喇叭呐喊，以期达到吸引顾客目的，却丝毫没考虑路过的人群感受，这样的引流拓客方法无疑是低效的。不仅让你的目标人群感到厌恶，让居住在附近的市民无法正常休息，还让你收到一堆的投诉。

二、网上引流推广

不知道大家还记不记得，前几年淘宝卖家非常喜欢在店铺挂一个9.9、10.9、11.9之类的优惠链接。很多人对此都有疑虑，明明客单价十几块甚至几十块的产品，你卖几块钱还包邮，不亏吗？其实，这是一种吸引顾客进店的方法，表面上看，一个顾客单买一个9.9的链接是亏了。

但是，店铺一天却不止一个访客，而且，不是所有进店的访客只拍这一个链接。他们还会进店购买其他产品，而商家的利润来源就是其它高客单价的产品。当然，也不用担心商家会亏，因为每天发货量大的话，快递费用还可以一降再降门店引流 拓客，确保平本。

时至今日，依然有不少淘宝卖家喜欢这么做，这个方法实体店同样可以借鉴。我们可以建一个顾客群，从自己的产品里挑选出一款成本不高，具有实用性的产品来做引流，然后和顾客们说：每天限购100个名额，必须到店购买才能享有优惠。

你可以控制每天活动开始时间，按照你店铺所在区域每天人流最大的时间开始活动，为的是短时间内，造成大量人流进店的现象。因为解释权在你，所以这100个名额什么时候满人，取决于当天的营业额。营业额不够，送出的人数已经超出100，你可以继续在群里喊话：现在还剩10个名额，需要的亲们速来抢购，直到达成你的标准为止。

三、赠送礼品

这个套路几乎每个商家都会做，可以说是屡见不鲜。但是，对于很多商家而言，礼品进货了一堆，不但没有达到引流拓客目的，反而额外挤压了一堆礼品送不出去，这往往是因为送的东西不是人们所想要的，顾客见得多自然无法吸引顾客进店。

所以，礼品的挑选至关重要。你必须挑选出一批和你所售产品属性相符合的东西，或者是人们日常生活中能用到的。这样，才能达到你最初的目的，打个比方，例如你是卖茶叶的商家，总不能购买多少斤XXX茶叶后赠送衣服鞋子之类的东西吧？

那什么东西是人们日常生活中能用到的呢？例如购物券、加油优惠卡、某某产品体验券之类的，可以帮助人们节约日常开支的卡券，无疑深受人们的喜爱，可以说是嫌少不嫌多。在购买这些礼品后，我们做活动：今日起，进店任意选购消费200元，送同等额度的加油优惠卡！相信人们会被你的活动吸引，进店咨询，然后转化购买。

实体店引流的方法不少，选择合适自己的坚持下去才是最重要的，不能在某天有效后，就停止不前。这就如同在电商平台做生意一般，引流推广是个长期的活计。

也不能抱着每一个进店的顾客都要完成转化，有流失是必要的，没有几个商家可以做到百分百转化成功，但你可以做到的是让顾客因为你的推广方法记住你的店铺，等到他有需要的时候，可以第一时间想起你的店铺。

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