于装企而言装饰门店引流，一年不做几场大型活动，都不好意思说是做装修的。可是在疫情、大环境双重考验之下，营销活动的效果越来越差。就活动形式而言，线上直播活动成为今年上半年的最大热词。

但事实上，于装企而言，线上收小定金容易，转化却很困难。相反，门店的线下活动效果仍普遍好于线上爆破活动。这是为何？

下面，一起来了解一下。

通过我对合作过的第三方活动公司的盘点，发现今年上半年业绩做的好的装饰公司都在使用10个套路，运营线下门店的生意。

上图对于线下的户型品鉴活动、砍价会、周年庆典等形式的活动都比较适用。

接下来，具体说说每项细节。

活动前：漫长的蓄势与推广

大家把活动正式开始之前的时期，都称之为活动前。具体又分为市场调研、活动目的（师出有名）、创意策划、方案撰写、活动培训、活动推广蓄势等。

1、引爆活动，方案先行

一份完整的活动策划案，应该包括以下几点：

是不是满足了上面的要求，就是一个好的策划案呢？其实不然。但凡一场好的活动策划，都需要一个引爆点：即策划了一个内营销主题（引爆团队潜能的东西），彻底改变员工让我做，为我要做的心态！

外营销主题真的不很关键，因为在营销同质化的今天，各种花样的促销手段都用烂了。在确定好引爆点后，就务必系统规划好活动引流话术、引流的的优质软文、引流的路径、引流的道具，活动流程、活动风控等 。

2、全员启动大会

战前总动员，要求总经理到部门领导到普通员工全员参加，形成三个统一，即思想统一、目标统一、行动统一。

3、统筹推进，排好时间节点

一旦策划案被上级同意了，先别敞开干，而是先去列一份活动时间推进表，做好人员分工，对每个节点进行统筹规划，一定要细。因为细节决定成败！

执行起来也很简单。主负责人按这些要素制作一个Excel表格（或者是teambition等可以进行线上协作办公的软件）给到所有人，大家按时记录和汇报即可。

3、招商PPT

对于线下活动来说，不花钱是不可能的。因此，活动前期需要准备好招商PPT，来以此获得更多的资金支持，减少自己的活动成本。

一份完美的招商PPT，颜值在线自不必说。

其次是要保证内容质量，简而言之，你要给你的招商对象看到以下内容：这个活动是什么，这个活动能给你什么，你需要回馈我什么。换句话讲，这是个资源互换的时代，本着公平公正的原则进行合作，企业的长久赚钱效应才可能得以保持，否则，就是一锤子买卖，随时一拍两散。

4、场地与嘉宾

对线下户型品鉴、周年庆、团购等活动来说，场地和嘉宾是非常重要的。筹备期内一定要先确定好场地和嘉宾，否则会非常影响活动周期和节奏。

对于场地的选择，我个人一般都会有以下几个考虑：

价格：场地的价格成本一定要控制，能以资源置换的形式免费获得，那是最好了。

空间：要根据活动预期人数选择能够足够容纳的场地。

交通：交通便利很重要，地铁口或多条交通线相连的酒店（会所）附近是首选。

设备：主要看场地方是否能提供音响、话筒、LED屏幕、桌椅等一些会议必备的设备。

而最终确定的场地，应该是以上几点因素综合后的最佳选择。

其次是嘉宾。如何去挑选一个合适并有影响力的人来做分享，从而吸引更多的人来报名参加活动呢？我一般是这么操作的：

1、根据活动主题筛选出集团或业内较为出名的个人

2、利用‘六度空间分割’理论，去找到那个人

3、和嘉宾沟通，通过他的业务经验、个人履历来判断他是否可以胜任嘉宾一角色。

从我个人的角度来看，找到合适的嘉宾关键是看人脉资源。

因此，平时可以多交朋友，多积累一些人脉资源。

活动早期的所有细节搞定了以后，紧接着就要进入到正式的准备阶段了，这个阶段你需要去不断宣传你的活动，尽可能吸引更多的人来报名参赛。

5、武器库建设（物料）

一个月的主题活动，从引流卡的设计到谈单道具、DM单、主题画面设计、地贴、展架、横幅等。大致如下图。

6、活动宣传及活动邀约

对装企而言，主要渠道不外乎是电销、网销、派发DM单、小区散跑等渠道，其实装饰公司长期形成的老客户资源数据库也可以好好利用一下，对老客户档案库进行梳理，重点筛选出客户满意度高，且性格外向，在行业、朋友圈表现活跃的种子客户，将其发展为公司的装修经纪人或合伙人，使之源源不断为公司推荐新客户。

宣传推广一般从可以从以下几个角度出发：

（点击查看大图）

其中，需要作出说明的是：

外联媒体平台宣传：这一块就需要活动负责人和执行人去联系了，选择一些和自家活动主题类似的媒体平台进行宣传。行业竞争这么大，建议以资源置换的方式进行合作。

行业组织、社群：找到和活动主题类似的社群和组织，让他们帮忙宣传或者集体报名。

活动中：踩点、分工与现场执行

8、活动前的准备和演练

了解现场时装饰门店引流，要调试音响等设备、测试PPT、测试话筒、规划一下现场、了解洗手间等位置在哪里，这些细节在踩点时都要把控到，做到心里有数。

其次是布置现场，不需要太花哨，但还是要简单布置下，保证现场的气氛和专业性。

最后，是活动现场的分工与执行，一活动，需要一位主负责人，一位负责指引，一位负责签到、一位主持人、一位控制气氛、一位拍摄照片、一位速记、还需要一位stand by。

最少确保4个人，因为上面说的一些事情可以错开来，一个人可以负责两件以上事情。

9、活动现场执行

做了那么久的准备，最重要的就是活动当日了。

如果前期做的好的话，活动当天会比较省力，基本只要注意一些小细节就可以了。比如：

1、活动秩序很重要。线下讲座、会议、沙龙类活动容易出现现场嘈杂的情况，这便需要一个把控现场秩序的人去不断维护的。

2、现场氛围要活跃。做营销活动一定要增加互动，比如，一个嘉宾讲完，要确保底下的用户要能有反馈。

要想产生互动，关键在于嘉宾能抛梗，另一个则是要有一位能调动气氛的主持人。

其次要注意到一些容易产生失误或造成不完美的小细节，比如活动开始前要做指引，方便大家能快速找到场地；

上一个嘉宾讲完后，要及时调出下一个嘉宾的PPT；

遥控笔要提前教会嘉宾使用等。

这些细节，你可能不会注意到，但能参加活动的人都是会看在眼里的。

3

活动后：活动总结和活动简报

活动结束了，并不代表你的活动运营也结束了。这个时候，你还需要做的事情是进行活动总结和活动简报。

10、活动复盘

活动复盘的目的是总结得失，帮助公司之后做其它活动更顺利。

做活动总结，可以邀请现场执行的工作人员，一起开会讨论活动失误和成功的地方。好的，继续保持与提升；做的差的地方，想法去弥补，力求下次活动会做的更好。

牢牢把握这10个方向或10个小经验，就无需担心办不好一场精彩的线下活动了。

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