关键词：新手卖家、店铺规划、运营技巧

适用行业：通用

适用卖家规模：通用

俗话说得好，万事开头难，新开店铺也是如此，看着数据起不来，那是相当难受。

其实造成这种问题的大部分原因就是我们没有提前做好店铺规划门店营销方案步骤，运作计划和整改计划，大多数都是顺其自然，那么如何才能做好店铺的规划呢？

一、做好市场规划

既然咱们是要卖东西的，首先就要对市场有所了解，主要是从市场整体分析、目标客户再到产品本身，都要有细致的了解。

1.市场整体分析：

做市场大盘分析的时候，我们可以参考生意参谋市场行情的数据（这个是付费功能，如果没有可以去租），如果没有的话也可以通过直通车里面的流量解析去分析，或者是通过淘商机去分析都可以作为参考。

像是服装类目的话，季节变化时数据表现如何等都是咱们所要知道的数据。并且，选款的好坏会对咱们店铺后期收益产生直接影响，因为如果选择的款式符合市场需求，很容易成为爆款为店铺带来利润，如果选择款式比较差，那么可能会让店铺蒙受损失。

选择好大方向后，咱们可以寻找适合产品最为合适的推广方式，从上新时间到新品预热方式，再到付费推广计划等。

同时咱们也别忘了其他竞争对手的数据，这些也都是有参考价值的。找出定位与咱们相似的竞品，从主打款式特点再到价格分布、再到目标人群等，分析清楚后，找出差异点，再根据市场数据变化情况来完成咱们的主打卖点。

2.做好客户分析：

要出售产品门店营销方案步骤，就要知道我们的目标客群，不要想着把梳子卖给和尚。

首先咱们要分析主要的对标人群有哪些，然后根据这些人群的特点去做店铺装修和店铺营销活动，甚至关系到咱们后续的付费推广引流计划的创建。

系统会根据买家的性别、消费水平、地域等信息匹配一个标签，这个标签并非一成不变，随着买家购买行为的深入，系统会根据买家的搜索习惯、风格、收藏加购的产品以及购物频率和成交记录等等再匹配到一个更深层次的标签。

只有知道了我们的目标客群，我们才知道我们的店铺要做怎么样的风格以及优化的方向。

二、产品规划和分析

1.选款：通过选款为我们积累下包括宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等数据，能为我们店铺接下来的运营方向做参考和指导。

不同类目的产品上新时间也是不同的，对于没有特别明显季节变化的产品，如家用电器等，对于上新时间没有特别要求，任何时间上新都可以；而对于有明显季节变化的产品，如服装鞋包等，新店千万不要卖应季产品，等你准备好旺季就结束了，属于白折腾，一定要提前准备和打造。

2.产品布局：选完款以后，我们就要来做下产品布局工作，这样是为了方便我们将有限的精力更多地放在潜力爆款上面，帮助店铺更好发展。根据产品的特点，通常一个店铺中的产品大致可以分为引流款、利润款、活动款、以及清仓款四种类型。

引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用是为了增加销售量，带动店铺的整体销售，目的是为了提升店铺的流量和人气；利润款通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝，目的是为店铺盈利打基础；活动款通常是为店铺报名参加活动而准备，要选择销量好的评价高的，为店铺在大促中引入更多流量从而带动整个店铺销售；清仓款通常则是店铺换季的旧款或者滞销库存，通过低价销售来减少店铺的库存压力。

三、店铺装修分析

一个好的店铺装修不仅可以代表店铺整体定位和风格，也能吸引到买家的注意力增加停留时间。

店铺不能不装修，因为人都是视觉动物，你不装修光秃秃的店铺是很难引起人们的兴趣从而在你的店铺中停留选购，到时可别抱怨说为啥自己的跳失率那么高了；视觉营销体系呢，对于新店来说，主要还是我们产品的主图以及详情页，电脑端的首页可以不用做，手机端的尽量去做一下，一定要结合我们的产品及人群去统一风格，做出店铺的记忆点。

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