为什么说下线实体店越来越难做了，最大的问题在于客户不进店了，那么门店如何才能吸引客源呢？今天我们分享几个案例来分析门店应该如何引流，希望能给你的带来不一样的思路。

巧妙赠送会员卡

到一家店去买纸尿裤，结账时老板说：现在充1000送150！这种情况下，大部分人的想法是：羊毛出在羊身上，我又不经常来，办它干嘛，算了。

同样的情况，另一家店是这样做的，结账时老板说：首次消费满99元，送你一张会员卡，卡里有1000块现金，每消费满99就可以从卡里抵扣10元，买199可以抵扣25元，直到扣完为止，而且本次马上就可以用。这种情况下，大部分人都不会拒绝，而且又会去购买一些商品，凑到99或者199。

之后老板还把我拉到了微信群说，请放心，这个群不会有人乱发广告信息，都是在讨论育儿知识，我偶尔也会发一些特价、秒杀或者团购产品，价格很便宜，所以这些产品不会走会员卡，但是可以送货上门。

相同的情景，你可以感受到门店老板诚意为门店引流，选择这家店为你服务为门店引流，因为无论是线上还是线下买东西，都比你在电商平台或者其他门店更有优势，电商平台没他快，其他门店没他优惠。

100%返现

门店老板一定清楚一件事，就是提成越高销售人员的动力也就越大。当佣金比例为10%的时候，销售人员的动力是10%；当佣金比例为50%的收入，销售人员的动力是50%；当中佣金比例为100%的时候，销售人员动力就是100%。

所以如果你想把客户的拉新动力激发到最大，那么最简单的方法就是给他们100%的分成，从而形成客户裂变。当客户购买你的产品之后非常开心的告诉顾客，邀请三个朋友购买就可以全额返现，邀请第一个朋友购买返现20%，邀请第二个朋友购买返现提升到50%，邀请第三个朋友购买返现剩下的50%，这个返现模式是很多客户难以拒绝的。

可能有人会说，都100%赠送了，相当于白给，岂不是亏死？那么我们换个理解方式，你可以理解为买三送一，又或者四人成团一人免单，也就是75折，这样理解你还觉得亏吗？

秘诀是你把收益看成了一个整体就好了，这种方式会刺激客户源源不断的帮你拉新客户过来。

强化朋友收益

很多门店对于老带新总是使用这样的策略：老客户拉新客户给100元现金提成，这种效果往往效果并不好。

为什么？因为这样做你会让老客户觉得她从朋友那里赚了100元，让朋友知道会伤害友谊。但是如果你将奖励策略改成老客户带新客户消费，每人各奖励50元红包，这样老客户就会觉得他帮朋友赚了50元，会更愿意向朋友推荐你的产品。

这就是激发客户分享时，要强化朋友受益，隐藏自己获益，让分享只有动力没有压力。