营销工具对于商家拓客引流、流量变现的重要性不言而喻。

但是每次一临近节日或者店里生意冷清、店铺上新、周年庆等老板们都要绞尽脑汁去想这次营销活动该怎么做，一时又想不到那么多，想到的那些都是之前用了多次套路重复用，客户都失去了好奇心。

今天本文就为你准备了一整套门店营销方案，供您活动营销需要时借鉴参考。

优惠券营销无论是什么类型的营销活动，都是比较方便有效的营销方法，节假日、店铺上新、新人礼、时事热点等都可以成为老板做活动发放优惠券的理由。

1、优惠券营销

（1）产品券+包邮门槛

给大家举个例子，葡萄19.9元单价，设置客户进店19元单品券，也就是说客户实际只花0.9元。这样的宣传噱头对客户成交吸引力很大，那老板是不是就亏了呢？

同步设置满额包邮，比如满10元包邮门店营销方案，这样客户在下单时会主动到你的小程序门店中找一个产品能够凑上包邮的门槛，而同时老板做到了拉新和提高客单价的双效作用。

这类方案多适用于生鲜、超市、粮油、水果等门店营销。

（2）满减优惠券

对于老板来说，做满减优惠券最简单了。但是使用阶梯性质的满减优惠券方案能够更有效提高客户的客单价。

例如，一次性发放3张，券额面额由高到低，支付的金额少到多，使用的门槛也由低到高。比如一张是满50减8，一张是满100减28，一张是满200减50。这里关于设置怎么减也是有点讲究的，因为你设置梯度肯定是想让客户提高订单金额，所以高梯度的满减优惠要在一定程度上比低梯度的更有力度。

这类方案多适用于服装、水果、餐饮、鞋店、家居等大多数行业。

（3）抵扣券

这是今年品牌餐饮比较流行的营销活动了。设置9.9元抵100元优惠券，满249元可用一张；或者19.9元抵200元优惠券，内含2张100元优惠券，满249元可用1张，当天餐食限用1张。对于本需要原价消费的客户来说，相当于优惠了90元，极具吸引力，但是其实老板只是做了6.5折活动。

这类方案多适用于餐饮、家居、建材、电器等客单价相对大一些的行业。

2、会员营销

会员的重点作用是锁客，大家想想，消费者已经先把钱存在商户这里了，你还担心他不来消费吗？这个功能，不管是高频消费还是低频的行业都很适合。而会员营销可以帮助老板把客户复购给抢回来，让客户以前每周在你这里消费一次，变成消费3次，赚钱也自然就更多了。

（1）充值满返

这个可以做日常的会员充值活动，如充50没有任何的优惠，充100返10元，充200返25元，充300返55元。这里为什么不是减呢，因为你返的金额还是在会员的账户上，只要客户账户有钱，他就有机会主动来你的店消费。这类方案多适用于水果、超市、美发、服装等高频消费行业。

（2）充值免单

这一种营销行话叫做霸王餐，在客户眼里听着是竟然有免费消费，活动吸睛，成交概率极大。给大家举例，客户当天消费200元，当下会员充值400元，可享受200元免单，其实也就是老板打了6.8折。这类方案多适用于餐饮、奶茶等饮食行业。

3、超级会员营销

借助超级会员特权价可以锁定老客户，提高复购率，还可以借助它的分享返金币功能让老客成为你家推广员。

（1）超级会员特权价

老板可以设置商品有两个价格，凸显会员与非会员价的对比。比如说一盒提子，会员价9.9元，非会员价16.8元，还有牛肉，会员价29.9，非会员价36.9……引导客户付费购买超级会员后，再去购买。

（2）超级会员+单品券

设置了某一个商品的单品券后，如果是普通的客户，他在小程序商城里面是找不到这个单品券的门店营销方案，只有当他成为超级会员后，在会员中心这个页面，才能找到这个产品券使用优惠。比如像饿了么付费成为会员后每月有四张5元红包是一样的道理。

同时设置一定比例的金币，超级会员将商品分享给其他人购买，自己还能获得金币返现。这类方案多适用于生鲜、美妆、书店、文具等行业。

4、社交拼团

拼团营销能把每一个目标客户当成一个流量中心，一个客户身边至少有3个以上的精准目标客户朋友，用一起拼团购买获得更低价格的方式，一个订单至少裂变3个以上的客户流。

比如常见的效果较好的，老板可设置3人团、5人团、7人团这种人数不要太多的。一般可能都是想着人数越多客户越多，但是还要主要考虑到的是一个客户能够短时间的有效裂变范围，在一堆朋友里找到和自己相同爱好并产生兴趣且可以购买的概率大大缩小，所以参团人数贵在精。

拼团营销适用行业范围广，如服装、美容、美甲、鲜花等。

5、砍价营销

砍价不用多说，短时间获得高转化高扩散，大幅度地提高商品宣传和门店拉新，增加线上引流。

老板可设置30左右人数门槛砍价，最低可至一个比成本相对高一点的价格做底线，这点可以参考拼多多、每日优鲜等。

砍价营销方案主要目的是快速裂变，因此有这方面需求的行业皆可以尝试。

6、限时秒杀

这个营销工具适合高频消费行业日常促销用。老板可以选择爆款或者急需清仓的库存做秒杀产品，比如说，水果店每天晚上八点后，可以有一个款限时特价的水果；奶茶店可以在下午三点有一款限时特价的奶茶/小吃。固定的周期上架秒杀活动，可以让客户为了定期的活动养成进入线上店的习惯。这类方案多适用于高频消费且产品成本低的行业。

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