没有羊奶粉就没有妞妞宝贝！从1998年进入母婴行业，到2007年创业开了第1家贝因美特许加盟店，后来自创妞妞宝贝品牌，14年的创业发展到现在拥有近30家母婴直营门店，专业从事母婴行业已经24年了，一辈子只干了一份工作：卖奶粉!一生也就干好一件事:把奶粉卖好，卖好的奶粉。

羊奶粉在县城变迁史

在创业前十年，通货的牛奶粉利润低，大品牌不控货、不控价，门店的生存和发展依靠羊奶粉支撑，当时羊奶粉的品牌有十多个，陈列位次也占了奶粉陈列的半壁江山，羊奶粉的销量也占了奶粉占比的25%以上，羊奶粉年销售额能突破500多万，作为一个拥有45万常住人口的贫困县级市场奶粉门店营销方案，合伙人与羊奶粉各大品牌都很满意。

由于销量太好，我们也面临着来自竞争者的阻力和消费者的质疑，员工对产品不再自信，为解决员工与消费者的信任，我们在那几年带领高管团队走访了陕西所有羊奶粉品牌营销公司和生产工厂奶粉门店营销方案，拍了很多照片发在员工群和朋友圈，甚至邀请了羊奶粉品牌的老总来到我们望江县走访我们的门店，给员工做培训。

解决了员工和消费者的质疑，让他们信任羊奶粉，剩下怎么去推羊奶粉呢？只有三句话：第一句话羊奶粉是奶中黄金，一杯羊奶相当于三杯牛奶的营养价值；第二句话羊奶粉分子小，易消化吸收，不便秘不上火；第三句羊奶粉抗过敏，适合过敏宝宝，产品好不好宝宝喝过就知道肤白体健抵抗力好。

凭借这三句话，羊奶粉在门店的销量到了500万。

但由于后期发展，奶粉品牌的调整，之前合作的十多个奶粉品牌，现在只剩下五个。因为品牌的减少，其他的牛奶粉品牌的兴起，像进口奶粉、有机奶粉的兴起就抢占了羊奶粉的份额，但是现在羊奶粉也还能够占到我们奶粉品类的10%以上。

全羊半羊之争，从全羊配方的上市，半羊被打的力不从心，我深感惋惜与痛心，曾有羊企老总让我放心：第二轮配方制之后，会全面改革，然后全力以赴追赶上去。但是门店等不起，门店要生存。

在经营的过程当中，从裸价操作到品牌操作，现在费用在企业的业务员手上，那落地能不能及时落地？这也是一个问题，自废门店武功，而品牌费用投入又不能对接完美。

动销疲软，门店怎盘?

借此次中国羊奶粉大会，关于动销疲软，门店羊奶粉的动销怎么盘？向诸位母婴从业者提三点建议：第一，重建信任，品牌方让门店看到品牌持续发展力，新品迭代，全羊、4段、成人羊奶粉的扩充；第二，门店老板选择好相配合的核心品牌，打造核心单品来推动品类的发展；第三，从原来的门店我来做到后来的品牌你去做到现在我们共同来做，共建共创共赢，一起把羊奶粉品类做大。

此次羊奶粉大会，希望母婴从业者加强对羊奶粉品类的重视，各位品牌老板们把眼光稍微对下面多重视一下，让我们县乡母婴门店的老板也好做一点。

我站在这个舞台上面，要为我们县乡老板做一个代言，我的店在望江县，我的店主要在下面的乡镇，我不是一个乡村门店的老板娘，而是一个专业的母婴从业者，我希望各位用新的目光去评判我们县乡市场，我们能够给到你们最大的支持。

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