说到美业院线拓客，大家都经历过，一般不是从别人手上转下来的店铺，前期开业都会涉及拓客这一块。

虽然大家都知道拓客这么一回事，不过会做拓客的和能拓好客的还是不多的。当然，很多院长都想，这个是一个营销方案的设定，自己并不擅长，所以做起来会有些盲目。

拓客，大体我们目前分内拓和外拓，我个人倾向内拓，内拓成本低且精准又质量高，但内拓有一定条件，就是顾客有一定积淀。

今天要讲的，是外拓，不一定对所有院长都是干货，但如果有兴趣能帮到你，是我感觉荣幸。

我们开门店前，多少是对自己位置有所要求的，但很多由于店铺机遇、资金和人手以及投资预计，选择的位置并非自己所最如意。那么，门店位置的确定，到底对我们后期运转会有哪些优劣呢？

一种是楼盘底商门面，这个位置，是我们绝大多数人的选择，因为这些位置，门头可以引流顾客好拓客，而且顾客群体质量上相对比较好，但这类底商租金较为昂贵，且不能远离楼盘出入大门，而且楼盘底商一旦经营一段时间后，容易出现顾客天花板，毕竟楼盘资源数量有限而竞争在不断加剧。这种住宅楼盘底商，一把采用发传单和放置优惠广告信息牌模式就能产生顾客进店群体。

第二种是商业中心底商，这类商铺算得上得天独厚，因为不缺人流量，比较好拓客，但这类商铺价格昂贵，且消费群体偏向年轻化，所以在经营项目上要倾向年轻群体，商业中心顾客群体流动性较大，在维系顾客成本上较高。这种商业中心底商一般采取发放传单和放置优惠广告牌就能吸引顾客进店

第三种是商业中心二楼及以上商铺位置，这些位置相比商业中心底商来说，店铺成本低很多，但相对人流量减少，拓客流量上相对较难获得。这类商业中心采取发广告传单以及上美团大众点评也能获得不错的人流量。

第四种就是工作室了，当然这类工作室有在商业中心高层的，也有在住宅楼盘高层的，这种工作室，不是转接下来的，一定要有资源的人才可以，没有资源，在获客上非常困难，工作室如果上不了美团大众这类线上拓展平台，或者是自己不接上门单子门店拓客10个方案美容院，又或者是没有熟人生意，那么生存将会很难。

第五种就是城中村门店，这类门店消费人群已经定位，所以在产品和套卡设计上，一般较为低廉，而且这块区域人群有限门店拓客10个方案美容院，顾客天花板是非常明显的。这类城中村门店，做熟人生意，门口放置优惠信息。

那么，除了熟人、门头拓客、传单拓客、美团大众引流外，还有没有其他突破顾客天花板的方法呢？

方法肯定是有的，比方我们熟悉的异业联盟，比方说卡项裂变，比方说举办跨行业活动，又比方说同行联盟等等。

异业联盟很多院长们都玩过，不过多是草草了事不了了之。为什么呢？原因多种，但主要的，一是联盟营销分成不到位，二是联盟主体规模不对等，三是联盟主体项目毫无衔接。

而卡项裂变很多院长都有些不懂，其实，这就是买几送几的事，这么说你可能就会说，那不就是平时我设置的卡项套餐嘛。说白了，也是卡项套餐，只是这个套餐送的，不是送给同一个顾客，而是送给顾客带来的顾客，或者是顾客带新客来得奖励，以此拓新叫卡项裂变。

举办跨行活动，这个就不好定位规模，有钱有资源的，可以做大规模活动，倘若资本小，可以把活动规模做小点。比方说，小区低折扣卖品牌洗衣粉洗衣液活动，在洗衣服洗衣液上贴上自己的宣传资料。

同行联盟很多门店没有玩过，除了几个姐妹亲戚的可能这样，不管位置在哪，都被认为是竞争同行。其实同行联盟只要距离位置选择合适，优势性比较好，一是可以集约拓客人员，降低成本，二是可以形成规模，给顾客形成连锁的错误认知，容易获客，而且可以轮流店铺开展活动，借用“外来和尚”推广新项目大单。

如果想要获得更多拓客方式，可以留言探讨

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