二三级联动

东莞时间网讯要说去年的楼市营销方式深圳门店拓客，相比往年可要单一很多了。请明星的少了，举办大型活动的少了，更多的开发商选择了联合深圳中介启动联动销售，这样的做法不仅可以吸引到购买力更强的深圳客源，还可以通过大量的中介人员的口碑传播进行造势。

启动联动销售 滞销盘得以“翻身”

经历了超过大半年联动销售模式的“普及”，近日，记者走访市场了解到，东莞已有非常多楼盘依赖于二三级市场联动模式了，尤其是依靠深圳客来拉动整体成交的项目。这意味着开发商每卖一套房子得多付出总房价5%左右的成本，而这也成为各楼盘价格的上涨的重要因素。

其实二三级联动也算常见，现在市场上的二三级市场联动，还是那招销售模式，不同的是，这次由深圳购买力外溢东莞后所催生的一种新消费力，的确为东莞一些楼盘成交带来促进作用，所以越来越多开发商参加进来。而且，这种模式不再局限于临深片区的一些项目，厚街、沙田、道滘、麻涌、洪梅等不少楼盘也纷纷采取这种做法。

记者了解到，厚街、沙田和道滘等镇街的多个项目都采用二三级市场联动的方式来卖房，如中信富春山居、礼顿金御海湾、厚街汉邦66广场、钜隆地产道滘项目等。

联动成本高达总房价的6%

采用二三级市场联动，主要利用深圳三级市场的客户资源，他们将组织一些客户前来看项目，如果成交成功，他们会收取一笔费用。这笔费用的收取，又根据各项目的具体情况而不同，如果位置、资源更佳，收取的额度将会相应减少，反之，则会随着增加。

正如大家所知，由于二三级市场联动会产生一笔不小的中介费用，而这笔费用，又在一定程度上转嫁到房价中。某项目负责人笑言，“成本是不是直接转移到消费者身上，就很难说了，毕竟羊毛出在羊身上。”

厚街某项目负责人告诉记者，选择二三级市场联动，开发商的成本的确不低。“以我们项目为例，每卖一套房子给深圳客的话，中介费的成本大概占总房价的6%深圳门店拓客，中介人员能收到的费用大概有一半。”如此计算，以一套总价100万元的房子为例，开发商的开展二三级联动的成本需6万元左右。

不过这一招的确会有明显的效果，无论是客户来访量和成交量都有直接的提升。日前，一位业内人士指出，前年东莞多个滞销楼盘，在去年启动二三级联动后成交都有了起色。

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