随着“互联网+物联网”技术的日益成熟，自助设备也逐渐渗透到人们的日常生活中，替代“人对人服务”的自助终端被广泛应用于金融、医疗、零售、交通、旅游、政府机关等各个领域。

无论是娃娃机、扭蛋机和场地游戏车等娱乐类设备，还是共享洗衣机、共享电瓶车充电桩、按摩椅等生活类设备，以及自助饮料机、自动售货机等新零售设备，随着各行各业对自助设备需求的不断提升，自助设备的品类和涉及的行业也日益增多。同时，自助设备的保有量也一直呈现着30%以上的增长态势。自助设备的功能日趋智能化和多元化，越来越多的自助设备终端将信息上传到云平台，通过云端对多种信息进行数据整合和更新。

“码”上支付，为智能设备提供一站式解决方案

徐州云桥信息科技有限公司便是一家基于智能通讯硬件+SaaS系统的全品类自助设备智能平台。云桥平台通过SaaS系统“云桥商户管理平台”，让传统零售设备实现“码”上支付，从而实现设备自助和设备共享。云桥让自助设备变成每一个线下流量入口，为商家提供设备硬件、支付平台、设备管理系统一站式解决方案。

云桥的目标客户主要是智能设备的生产商和运营商。对生产商来说，云桥平台的数据化生产运营可以帮助企业掌握市场动向，降低库存压力，也可促进企业的销售模式日趋多样化，提高企业出货量。而对设备运营商而言，云桥平台也能够帮助企业品牌化运营、资金管理规范化，并促进线下流量异业合作，从而降低企业的营销成本，提升运作效率，拓展营收范围。

医美入局，打造共享共赢商业模式

智能设备行业具有产业区域性、服务地域性等特点，除了市面上常见的共享产品，还有很多共享自主产品分布于其他的细分领域。云桥团队认为没有一家平台可以通吃所有行业和全国所有地区，于是他们决定从医美生活这一细分行业做起。目前，云桥自助设备智能平台主要与华东、华北的医美生活设备生产商和运营商合作，并有了大量的成功案例。

例如，针对减肥用户的瘦脂机，传统运作方式是设备经销商向生产商采买设备，美容院花费高昂的费用整机买断设备后，再由用户花钱使用设备。而接入云桥信息的整套软硬件解决方案以后自助式共享美容院，美容院免费从经销商引进设备，借助云桥提供的会员充值、支付后关注、优惠券等各种营销工具，用户扫码支付启动设备的同时也让美容院沉淀了自己的粉丝。各级经销商利用云桥提供的分成功能可以获得每笔订单的分成收益，设备生产商也可以通过云桥数据平台获得每台设备的经营数据和运行指标来指导市场销售，优化生产制造。至此，产商、经销商、运营商真正实现了共享共赢的商业模式，降低了各个环节的成本，增加了各个角色的收入，保证了整个参与链条的数据流通的实时性和准确性。

之所以从医美生活行业入手，一方面是因为医美行业支付客单价高，B端客户和C端用户优质，发展前景广阔，另一方面，云桥团队地处医美、生活娱乐设备生产基地，有着优质的客户资源和完整的生产供应链条，可以长年稳定大批量供货。除了安全、稳定、功能多样的产品，地域优势也是云桥团队的主要竞争优势之一。

据云桥团队介绍，目前，公司的活跃设备数量已经超过21000台，月交易流水超过300万元。云桥团队还与徐州本地的两家年产值达到5000万元的医美设备生产商签订了长线合作协议，每月给这两家生产商持续稳定供货支付模块至少3000台。云桥的海外业务也已经开展，目前主要在做在线支付行业发达的韩国市场。据团队介绍，云桥的韩国客户已经在釜山小批量测试共享按摩椅的商业模式，预计新冠疫情结束后就可以批量铺设备。

云桥团队成立于2018年6月，其SaaS系统“云桥商户管理平台”于2018年11月正式上线。团队成员目前共有21人，其中50%为研发人员。研发团队成员多来自北京、上海等一线城市，研发能力在国内也处于先进行列。目前自助式共享美容院，云桥团队正在寻求A轮融资。团队最主要的核心研发岗位和营销岗位已经搭建完整，正在筹建自己的新媒体团队，2020年的两个主要任务就是拓宽线上线下营销渠道和加大研发投入。

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