马上2022年了，有时候看看一些人的留言，才知道现在还是依然很多人相信简简单单就能做好电商，然后报个培训班，几年过去了，负债累累？

今天讨论下电商运营中的一些逻辑:

1.批量测款好在哪里

2.推广的目的是为了积累客户

3.认清类目才知道如何引流

一 批量测款好在哪里？

简单理解一下，假如有一家店铺，有三十个产品，这三十个产品可能有爆款，可能没有爆款。

那么做测试的目的是不是找出好的产品推广，不好的产品放弃。如果按照很多人讲课的逻辑，是不是一个产品一礼拜，30个产品就半年没有了，那批量测款是不是节约了时间，也节约了金钱。

爆款是一直测试测出来的，不是我以为的能行。这是一个效率型的事情。

然后找款和测款两个有什么差别？找款是你的主观意识，也就是说我今天不用任何数据，我出去那个市场上逛一圈就可以了，然后找完了以后，把这个产品全部交给运营去测试，测款是客户的选择，我们更尊重客户的选择。

二 推广的目的是为了积累客户？

来看一组直通车数据：

月总成交：八百四十万

花费：五十二万

总成交：一百四十五万

投产比：大概是在2.79。

利润率50%门店如何引流，这个直通车是赚钱的，但是它好不好？

我们要搞清楚电商里面有几种盈利的模式：

第一种最土的方式就是用直通车推广、投产直接赚钱，

第二种方法是投放给没进过店铺的客户做拉新和认知加购的。

第三种的话，在大促的过程中，对收藏、加购的客户收割，老客户收割。

其实90%的产品客户都还是有复购需求的，当然实在没有复购需求的产品也不好做，对不对？很多人老是觉得直通车赚钱了，为什么还要加大推广，知道不赚钱，成交量是一个关键，第二个关键是客户在下次购买同样产品的时候，是会直接在上一家店铺进行复购的。这个时候这个客户是不是不需要任何的推广费用直接成交？

做生意都知道的逻辑，20%的老客带来80%的利润，80%的新客带来20%的利润，而且互联网新客的获取成本一直在增加，如果没有老客户的积累，生意只会越来越难的

三 认清类目才知道如何引流？

很多人都很喜欢听低价引流，你说淘宝里面存不存在便宜的流量？听没听过低价引流的课，听完以后效果怎么样？转化不行，是吧？然后你们觉得低价引流这个合理吗？

其实流量只应该分挣钱和不挣钱。如果挣钱，二十块也可以出？如果不挣钱，出个一块、两块，感觉心都在滴血。低价引流高价引流其实没有意义的，挣钱和不挣钱这件事情是绝对的。

那高价是怎么来的呢？同行排的。所以所谓低价流量，它就有一句话叫没有人要的。

女装里面是不是点击单价都特别贵，因为太贵了，所以大家就花便宜点去买。那么男装呢，如果客户去看。你看多少个宝贝，两三个就买对不对，扩大点到五十个好了，五十个里面大概有八个直通车的位置，所以是不是所有人就在争最大的位置，对不对？

以上两个经典的案例告诉我们，女性市场的广告流量是远比男性大，而且第二个事情就是你排在后面其实问题也不大门店如何引流，排到后面可以，出低价可以，但男性就不可以。

运营里面其中的第一课是什么概念呢？就是你一定要搞清楚你所在的那个应该用什么样的方式去，每个类目运营方式是不一样。

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