有行内人士说，“旺季拼销量，淡季练内功”。各房地产、建材和陶瓷的政策争相出台，经销商作为品牌面向市场的最前线，应对“淡季”的策略自然是层出不穷。除了让利、送礼等传统促销大戏轮番上演之外，各大经销商更使出浑身解数餐饮淡季营销方案，花样翻新地运用各种服务手段帮助卫浴销售。

服务是最好的方式，既可以提升商家的美誉度还能够让消费者对我们有更深的认识。服务是每个品牌和企业都必须“修炼的内功”，通过售后服务来提升消费者对品牌的忠诚度，并且把这种忠诚度、美誉度传递给潜在客户。笔者认为，卫浴企业在淡季时一方面应积极维持产品销量，另一方面则要提升维修技能，为售后做好保障，注重服务品质的同时体现文化品味，全副武装投入到竞争激烈的市场中。

营销策略要创新。淡季营销实在是一件吃力不讨好的事，要让消费者拥有一种新鲜感。内容创新很难，必须在形式或概念上创新。只要商家有智慧，有头脑，淡季也不怕没有商机。商家除了可以通过自己的开业制造节假日，大张旗鼓地搞开业促销周、各种文化周外，还有诸如母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节、“七·一”和“八·一”等各种节日。然而，在这些节日中，99%的商家都利用其大做文章、大搞促销，市场竞争异常激烈。夏季订购会、网上0元秒杀、专属日和联合团购会等都是淡季的促销手法，但每个活动一定要有创新的内容餐饮淡季营销方案，这样才能吸引到消费者的目光。

在艰难而特殊的市场环境下，企业要树立品牌、赢得口碑、保证利润，除了适时推出新品以外，各大品牌都不断地变换着戏法活跃于市场与行业。伴着顺应市场、注重产品、注重服务的理念，为将来的发展打下了坚实的基础。（文/谢雪良）

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