现在的实体商家业绩不好做，都知道不好做服装店营销方案，但是如何打破这个瓶颈呢！

商业的本质：就是通过合理的向客户贡献价值，然后取舍合理的利润。

现在在餐饮店，一般都会放着代驾的名片，为什么呢？因为餐馆提供顾客聚集的环境，假如说：某一个客户喝醉了酒，没办法回去，这时候代驾就帮上忙了。当然，代驾的名片放在商家的店里，对于餐饮店，没有任何的损失。如果有人需要这方面的服务，就可以发挥代驾的作用啦！

通过这样的生活小见识，我们可以得到怎么样的启示呢？

你知道超市里收银处为什么放着口香糖这样的小商品嘛！其实他的一个小作用就是增加客户的复购率。因为顾客都会有购买惯性。当买了一堆吃的、用的商品。这时候客户再买个小的口香糖，对于客户也不是什么难事。

假如说：你在经营一家服装店。有的客户买完衣服后，需要买条皮带去搭配，但是你的店铺里没有此类商品。也就错过了一个很好的赚钱机会。但是，你可以到这些饰品店，给他们老板谈生意来弥补当前市场的空缺。

具体是怎么做的：很简单，你们（饰品店）给我（服装店）的有500块钱的这些产品，我（服装店）给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品给你送回来，如果我卖出去了，服装店和饰品店可以商量具体的分润模式。这是不需要服装店更多的成本。

你可以这样做：

第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。

第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得皮带一条。

虽然说服装店的老板也可以进这些小饰品，但是卖掉，服装店会有一定的盈利。卖不掉的话，需要服装店积压一定的库存，对服装而言，也是一个很大的压力。对于饰品店而言服装店营销方案，饰品店也卖出了相应的商品，也获得一定的利润，饰品店也很乐意有渠道帮她分销商品。

所以很多事情，你可以深究下去，遇到问题，可以通过借力杠杆思维去解决。需要你思考三件事。

1.敏锐的发现市场的需求。

2.整合资源去满足这个市场。

3.坐享被动收益。

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