第一点 店铺定位

最容易被人忽视也是最重要的一个部分就是你的店铺定位

什么是店铺定位？

就像个人IP一样，你的店是谁、你的店能呈现什么样的服务、呈现出什么样的效果

这些都是与你的资金息息相关的

人人都想吸引高端客户，但是反过来思考，高端客户为什么要选择你这家店

纵使你的个人能力再强，你只开一家五六十平的小店，那么高端客户一定不是占据你的整个客户范围中最大的占比

所以清晰定位有多重要，明确你要真正服务、发力、聚焦的人群

这样你才能作出相应的品项设计。

第二点 品项的体量

很多门店的品项手册拿出来，厚度堪比一本教科书，让客户想看完的耐心都没有，一眼望不到头的几十个品项，这样更不利于顾客对你的门店有记忆点

记住！小店从精，大店从细

所有的门店，项目设计的过多过少都不好，门店不可能依托一个项目让客户永存

所以祛痘中心为什么最容易出现客户的断流，因为当顾客有问题的时候才会想起来找你，解决痘痘问题之后，顾客的其他诉求并没有办法满足，纵使天天有新客户上门，也失去了一个门店最宝贵的“建立起信任的老客”

第三点 品项搭建

我们经常会觉得传统美业非常的low家居门店引流，但很多传统美业门店他们的品项搭建都很牛，每一样都是有逻辑可循的。而我们要做的就是在优秀的基础上再进行迭代。

整个品项搭建过程中，我们要掌握的五环逻辑

第一环：引流项目

就是能够吸引新客户进到你店里去体验，并且会有即刻效果及时反馈的项目

引流项目是否能够盈利有利润不重要家居门店引流，重要的是能让客户感受到即刻的效果

第二环：热门项目

当下整个行业状态中最热门的项目，比如说一直热门的清洁项目

第三环：特色项目

人无你有，直接体现你店铺的核心竞争力，并不单指你某一个项目，更能突出和体现整个店铺的核心价值

第四环：盈利项目

能开大单赚钱的项目，如果你的特色项目和盈利项目能够合二为一，那你的生意一定是生生不息的

第五环：外链项目

外链项目其实是两个板块，第一个是链接合作的机构，比如说介绍客人去医美机构做项目，从而产生返点；第二个链接客人的家居护理，单独选择一个家居的产品线去链接你客人的家居护肤，从而充分的锁定客户

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