大家好，我是大茜，持续为大家分享副业项目、抖音运营课程等相关干货。

前一段时间和大家分享的都是短视频相关的课程，包括短视频文案、入门课程、dou+投放技巧、账号冷启动等相关课程，有兴趣的朋友可以自己去翻一下我之前的图文看一下。

今天开始，和大家分享抖音直播带货相关的入门课程，让我们一起对抖音直播带货运营有一个基本的了解和认知。

直播带货作为抖音里可以直接变现的一个渠道，是抖音体系的重要组成部分。

我们要在抖音做直播带货，那就要对抖音的直播有一个基本的认知。

所以第一篇课程，我们一起来了解一下抖音的直播带货。

说起直播带货大家应该都很清楚。

一个主播对着一台手机或者是几台手机，介绍自己的商品，用户根据自己的喜好进行下单。

相对于传统销售来说，直播带货有什么区别呢？

传统销售，基本都是面对面的销售，销售员会和顾客有更多的交流好看视频怎么带货，介绍自己的产品，根据顾客的特点和反应做出不同的应对，以促进交易的达成。

而直播带货，主播面对的是机器，通过一台或者几台手机面对很多顾客，主播也不知道手机那边的顾客是什么样子，有什么特点。只能靠带动直播间的节奏和自己的产品，促成交易的达成。

因此可以看出，传统销售和直播带货是完全不一样的。一个是一对一，一个是一对多，一个可以见到顾客，一个见不到顾客。一个及时反馈，一个没有及时反馈。

差异性是非常大的。

直播带货作为一种新的商业行为，要了解抖音的直播带货好看视频怎么带货，就需要了解2021年提出来的一个新商业名词——兴趣电商。

因为这个概念是由抖音电商总裁康泽宇提出的。

它是指一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商形式。

听着挺高深莫测的，其实没有那么复杂。

我们国内的电商模式经历了4个阶段。

传统电商。以淘宝，京东为代表。基于图片和文字的形式承载。通过广告等宣传方式，吸引用户进入平台，搜索产品，进而成交。

内容电商。以微博为开始，大v进入个人的生活，阶段性的推荐商品，达成交易。

微商。后期发展成为社交电商。通过设定自己的人设，利用交友软件，吸引粉丝，达成交易。

到现在的兴趣电商。用抖音来说，其实就是三种电商形式的结合。抖音小店是传统电商，抖音账号是内容电商，抖音的粉丝运营就是社交电商，将三种方式结合用直播带货进行承载变现，就成了兴趣电商。

这样一说，大家应该就能了解兴趣电商和直播带货的关系了吧。

那我们在抖音平台上如何做一个优质的兴趣电商。

我们先来看抖音平台是如何定义优质电商的。

抖音平台对一个兴趣电商的评价主要是两个维度。

一是店铺。就是我们的抖店。通过体验分的形式表现店铺的好坏。

而体验分主要是三项考核模块组成：商品体验（50%）、物流体验（15%）、服务体验（35%）。

从权重上我们也可以看到，最重要的是商品体验。

对于三项模块，考核的标准也不一样。

商品体验，主要看好评率；

物流体验考核的是发货速度，顾客下单后48小时内就需要发货，要不然分数会降低。

服务体验主要是考核客服的回应速度和处理问题的反馈。

二是账号。就是我们的抖音账号。也是从三个维度对账号进行评价。

达人等级：会分为1-6级。等级不一样，解锁权益不一样。当我们账号开通达人等级15天之后或者4级之后，考核会更加频繁，会对我们的销售额有一定的要求。如果不达标，很大可能会被降级，大家需要注意。

信用积分：违规会被扣分。良好的信用可获得更多视频推荐机会。

带货口碑：这个基本和小店的分值一致，但是如果销售的有其他店铺的商品，那就会根据商品来源店铺和自己店铺的共同评分，综合分值。

从上面两个抖音平台的评价体系可以看出，平台对于一个优秀兴趣电商的认证，主要是三个方面。

一是直播能力的考量。

二是店铺管理能力的考量。

三是是否遵守平台规章制度。

因此，想要做一个优质的兴趣电商，需要的不仅仅是简单的直播带货能力，而是一个完整的体系运营思维。

好了，今天就这样。

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