无论是水果行业新手，还是资深老司机，大家都对促销引流这个话题抱有浓厚的兴趣。开业如何促销引流、日常促销如何做、节假日如何引爆市场都是商家津津乐道的话题。

目前大部分实体店面临引流难、人工成本不断上涨、竞争大、的困境，今天分享的这个水果店营销案例，通过红包引流的策略，两天时间引流300多新客。

第一家店是2015年开的，已经有5年时间了，现在有3家分店，门店的面积均是60平以上。说到开水果店的初衷：李老板说“一是因为家里面有这方面的资源，二是自己比较擅长这一行，最初接触的就是这个行业，叔叔之前在广州开水果店，刚开始一直跟着他做。后来回重庆，也做过其他行业，但效果都不太理想，毕竟隔行如隔山。”

2年内连开3家分店的秘诀！

第一，门店的选址，至关重要。刚开始回重庆自主创业的时候，第一家门店选址花了很长时间，客流量、片区市场饱和程度、水果运输的成本等都做了详细的分析，后来为了减少运输、进货成本，想到第一点就是把水果运输的量做起来，便迅速开了分店如何做门店引流，其他门店选址就没有那么精细。当时市场不是很饱和，也赚了一些钱，现在随着市场饱和以及行业的竞争，有些门店生意就没有两年好了，但是第一家店这么多年过去了，一直比较好，市场千变万化，一时好不叫好，长远好才是好。

第二，进货的渠道、资源。我们店的货都是2-3天进一次货，保证水果的新鲜度。水果跟其他东西不一样，保鲜的时效一般是4天，一次不能进多，进多容易烂，当时第一家店量不够，来回运输成本又高，所以就迅速开了其他分店，就为了把量做起来。

第三，注重人员管理。聊到门店运营，他说自己开店比较擅长，但是管理方面的经验不是很足，目前门店是请人管理，店长都是跟自己有感情基础、从基层慢慢培养起来的普通店员，这样的好处是店长对门店的各个方面都比较熟悉，自己也比较放心。

红包引流，流量变现！

用臻金佰银2年多了，刚开始接触臻金是朋友介绍的，他的店在用臻金佰银平台收款，觉得蛮好，就把业务员的联系方式推给我了，有新功能上线业务员都会推荐给我，到店面教我使用，我觉得适合就会去使用，现在用的红包引流也是。非常的简单实用，相对于其他产品来说比较简单。

当时使用红包引流主要考虑两点：“第一，水果的毛利润大概在40%,我们可以适当让利一点给消费者，通过平台将红包以支付广告的方式发送给顾客，顾客在其他联盟商家消费后就能获得我们水果店的红包（购买水果直接抵现），大大增加了门店曝光率和新客户流量。第二，臻金平台的消费锁客功能也很强大，新顾客到店消费后，及被锁定为门店一级顾客，他之后到任意联盟商家消费，我们都能获得额外收益，大大提升门店现金流和利润，把让利出去的钱又赚了回来！”

2021年如何做门店引流，会继续打造新门店，覆盖更广，将前两年的经验复制到新的门店中，通过臻金佰银数字数字化运营能做的更好，大家都越来越好！

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