我写这个话题的起因是最近看到了多篇文章，都是讲XXX明星从“多么风光”混到了“直播带货”的地步。我寻思直播带货也不磕碜吧，于是在一通广泛了解之后，写下了本文。

曾几何时在人们印象中，明星和网红是完全的两码事。前者诸多光环笼罩，后者多是哗众取宠的小丑。

其实褪去光环，明星和网红本质上又有什么区别呢？明星卖作品，卖人设。网红卖产品。只是双方买单的人不同罢了，都是为了赚钱，谁又比谁高贵。

甚至从造富速度来说，直播带货是这几年最有“钱”景的行业，李佳琦只用几年时间就从打工小伙到年入十数亿，哪条路可以比？为了钱，明星带货真不丢人，我反而觉得这是顺势而为的好决策。

回过头来看直播带货行业本身，这真不算多新兴的行业，我们也不必将它妖魔化。

它跟商场卖东西本质没任何区别。主播就是销售员，直播间就是店铺，观众就是客户。

正好在这个交互便捷的互联网时代，名人想把影响力更快变现，商家也想有个更高效安稳的渠道卖货，客户也想方便买货顺便找找乐子。

理论上来说，全是赢家。但实际过程中，乱象层出不穷。

主播和明星们为了卖货无所不用其极，有跟品牌老总做兄弟十几年的，有黄金钻戒砍价到两位数的，有突然失忆报错价格倒赔千百万的，以及我国现代著名典故“潘嘎之交”。

这些套路和骗局严重伤害了一批消费者对直播带货的信任，严重侮辱了这一届网民的智商。大众也因此对直播带货印象不佳，从而对直播带货产生偏见，这是合理的因果关系，偏见得很有道理啊。

但我们不能忽略这个行业才刚刚兴起，还只是个孩子，因为互联网，因为疫情，因为资本的涌入，它被严重地揠苗助长了。

所有的乱象在于，发展过于迅猛，行业不成规范，早期监管未曾到位，消费者还比较嫩。

但整个行业正在不断优化。政策在一步步到位，平台监管越发严格，不良主播被整治，消费者也变得越来越理性机智。

你能说过去的直播带货很乱，你能说现在依旧不尽如人意，但我相信直播带货的未来定会越来越好。

我们应该批判直播带货的乱象，应该批判那些做假忽悠的主播，让他们付出应有的代价，应该查处违规侵犯消费者权益的品牌明星主播带货，这些都没错。

但是直播带货本身，是顺应时代发展的产物，不必过分抗拒。

最后简单说说直播带货最突出的优势:

第一大点，性价比。别以为所有便宜都没好货，直播带货便宜的核心逻辑在于3点。

一个是先下单，再生产的生产关系优化。下单10000件衣服，他产10000件衣服，他没风险，不会有库存堆积，不怕做出来卖不掉。而且一批销量特别大，成本自然而然就低了。成本低了，给消费者的让利就多了。

一个是订单大。订单越大，平均成本就越低，就越能给客户让利。

最后是品牌直面客户。直播带货让很多品牌有了直面客户的机会，少了层层中间商，自然便宜。

第二大点，高效率购物指导。现在买东西很难，牌子太多了，好的主播就是那个导购，他能告诉你怎么搭配，他能给你推荐合适的产品明星主播带货，甚至是一系列配套的产品。不需要你从千上万的产品里挑选？这省了多少的时间。

以上两点是最核心的，还有其他一些理由呢，仁者见仁智者见智。比如直播带货兼顾消费和娱乐。比如产品有名人背书相对放心，这点是过去很多人被骗的原因，但随着监管的严厉，行业的成熟，问题会随之得到解决。

希望大家能理性看待直播带货，这个熊孩子在慢慢长大，它会变得靠谱的。在靠谱的直播带货里，我们普通消费者是能获益的。

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