曾经遇到一个女客户，她几年省吃俭用，努力工作，终于存够了创业资金，开了一家自己梦寐以求的小咖啡馆。她的定位与众不同之处就是价格比较低，一开始她准备每杯咖啡才卖十块钱，因为她想以此吸引更多的顾客，然后带动午餐和晚餐的业务。运营了一段时间之后，效果很不理想。

我们为她重新设计了拓展客源的方案：

第一，咖啡的定价与市场价一样，30元一杯，换一种优惠方式，比如门店引流促销，一个人30元1杯，不给任何优惠，三个人一起来30元1杯，另外再赠送两杯，也就是说三个人一起三杯才30块钱，跟她原来的定价一样，十块钱一杯。这样就能形成病毒效应，快速拓展客源。

第二，一次充值300元成为会员之后，可享受15元1杯的优惠，并且持卡消费，一个人来是15元1杯，两个人来赠送一杯，三个人来30元3杯，四个人来30元4杯，以此类推，在此就餐还可以享受9折优惠。

第三，假如会员甲累计请客带20个朋友来消费，她的会员卡将会自动升级，下次消费，每杯咖啡仅收十元，在此就餐可以享受八折优惠。

这个策略叫利益刺激加码策略，叠加到她的产品上之后，就变得很有吸引力了。经过3个月的运营门店引流促销，在她原有基础之上提升了五倍客源。

当然这只是引流的环节，引流环节是最简单的环节，真正重要的是后端的培育和养熟，形成消费路径依赖，长久为咖啡店贡献价值，保持生意的兴旺。后端我们也给她设计了做粉丝圈子社群，具体内容就不再展开了。

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