最近10年，媒体进化眼花缭乱，如季节更迭目不暇接。不能顺应潮流，轻易就会被时代所遗忘。这当中，抖音的出现更是吸引着无数创作者踏上新大陆，开启了图文后的下一个时代。而这种影响力也已经深深扎根在了汽车圈中。

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我们图文做得挺好，为什么要做抖音？

抖音的迅速成长，以海量内容、全民创作和新型社交风靡全国，深刻改变着许多垂直领域，尤其是对于人们生活息息相关、同时具有强专业属性的汽车行业。很多汽车行业的创作者正在迅速从图文转移到短视频，从微博、微信扩展到抖音平台。这当中不乏一些困惑的声音：“我们图文做得挺好，为什么要做抖音呢？”

10月22日DouCar公开课上，6位授课的大咖从各自的角度回答了这个问题。

为什么要做抖音？因为粉丝在这里，用户在这里，流量在这里，年轻人在这里，主机厂也在这里。截止2019年7月份，抖音日活跃人数超3.2亿，每天创作短视频超过4千万，每天播放视频数量超过200亿。

百车宝创始人 付航直言不讳，“大家都在刷抖音，你不做抖音你做什么呢？”

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先下手为强，红利正当时

创作者也有自己的焦虑：一些抖音头部汽车大号已经形成，粉丝量级破千万，现在进入是否为时已晚？

这种担忧大可不必。对于任何正在高速发展的事物，先下手为强永远不迟。抖音目前依然处于高速增长期，粉丝在高速增长，创作者在高速增长，流量也在高速增长。2019年7月抖音汽车内容发布量相比去年11月增长了266%（《抖音汽车内容生态白皮书》），抖音的汽车内容引起每天近5000万人的点赞，抖音每10个用户中就有一个汽车兴趣用户。

车企也纷纷入驻抖音。仅以企业蓝V的增长为例，从2018年6月至2019年5月，短短一年时间，企业蓝V的账号增长了44倍，蓝V内容发布数量增长了211倍。

今天的抖音处于一个方兴未艾、加速成长的时代，一切都在发展，到处都是机会。就像16世纪的北美新大陆，先到先得、跑马分肥。

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没有门槛，却流量巨大

更重要的是，抖音短视频几乎没有门槛，给所有的创作者提供了公平的进入机会。

有的图文创作者，做了十年图文，没有视频经验，担心不能适应。百车宝创始人 付航谈到，旗下汽车大师此前也是专注图文，2018年之前整个团队无人懂视频，但是因为先下手为强，一年时间野蛮生长，积累粉丝达到千万级。

也有创作者担心缺乏行业背景普通人做抖音能成功吗，汽车专业知识不够。车老湿 李松桥就是一个典型90后，他谦称在汽车专业知识积累薄弱，但是进入抖音之后很快先入为主，收获了巨大流量和粉丝，旗下大号车老湿如今已成为抖音上500多万粉丝的头部汽车类账号。

最重要得一点是，无论你担心也好，迎合也好，抖音都代表着发展趋势，也代表着未来主机厂的投放方向。和传统图文相比，短视频是一种低成本、高流量的工具。它的视频流量可以轻松做到百万级、甚至千万级，相对于图文10万+就是爆款，抖音流量显然高出了一个级别。

这也让主机厂对于抖音营销的积极性快速提升，不断增加营销预算。百车宝CEO付航谈到，仅仅1年之前，很多主机厂对待抖音还持观望态度。然而目前主机厂的抖音投放已成常态，部分造车新势力甚至将抖音视为首要投放渠道。

一汽轿车销售有限公司市场部部长 钱鑫谈到，随着品牌更多希望通过小预算撬动大营销效果，广告主在媒介选择和内容创意上会遇到更多挑战。这就更需要广告主认识到核心用户所处的媒体环境，用户在哪里，品牌就应该到哪里。当下最有购买力的年轻群体在抖音，品牌就要到抖音去。“抖音不仅可以通过好的内容将品牌信息巧妙融合，同时这些优质的内容会产生强自发传播效应，为品牌传播助力。”

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做好内容的三元素

有流量，有需求，有粉丝，有主机厂强烈的投放欲望，正是可遇不可求的进入机会。那么在千军万马进入抖音短视频的滚滚大潮中，如何才能实现快速增长？如何积累巨量的粉丝流量普通人做抖音能成功吗，最终实现流量变现？这些问题是每一个创作者的内心疑惑。

DouCar公开课上，车老湿、大师说车、老丈人说车、时光出租车等头部大号的创作者们，分享了非常丰富经验，激励着后来者前赴后继。

但是要想从这些头部大号总结一个成功规律并不容易，因为他们本身就有着不同身份、不同定位、不同的运营模式以及不同的发展理念。同时，毕竟抖音的头部大号最长的不过两年，最短的不到一年时间，本身还在高速增长期。这意味着归纳一个放之四海皆准的方法论非常困难，但是这并不等于我们就不能提炼一些成功元素。

在相继采访了几位头部大咖，大家普遍的共识是，创意和内容是抖音短视频的核心。

在如何做好内容方面，大家则各有心得。百车宝创始人付航提出了做好短视频内容的价值观三要素“专业、有用，有趣”。巨量引擎营销创意中心负责人东东枪则提出了优秀内容的五元素“知识、审美、娱乐、情感和社交”。其实无论是付航的三元素，还是东东枪的五元素，两者核心思想围绕一个结论——“有用，好看，有趣”。

1.有用；短视频内容应该具备知识性，用户看了以后有获得感。车老湿的很多短视频，包括“轮胎数字”“玻璃冷知识”“安全带高低可调节”等，情节简单，人设平凡，但是因为包含很多实用知识，受到热烈欢迎，粉丝轻易突破百万。

2.好看；就是短视频可以带来优秀的视觉感受，人设富有魅力，情节抚慰人心，声音画面有艺术感。很多短视频可以拍出广告级别的视觉效应，观众会来来回回反复播放。

3.有趣；短视频具备娱乐价值，轻松有趣，情节曲折，令人心情愉悦。典型比如老丈人说车中的“晓晗打车”的故事，内容幽默有趣，播放量轻松超过5000万，点赞超过160万。

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如何打造爆款？

除了以上内容创作的三大核心元素，大咖们普遍认为，打造爆款是快速成名、快速上位、快速集粉的有效通道。在打造爆款方面，同样是八仙过海各显其能。大致的法宝有如下种种：

1. 黄金三秒的开头抓住人心；

2. 好看有趣的内容和悬念迭出的剧情；

3. 漂亮得令人目不转睛的主人公；

4. 细节方面触动我们柔软的内心；

5. 巧妙无比的诱因植入……等等林林总总。

打造爆款的目的就是为了吸引用户，或者激励用户主动转发和点赞；而打造爆款的方法则不一而足。

在爆款短视频中，典型如老丈人说车中的介绍小鹏自动泊车功能的广告视频。一部只有36秒的短视频，融合了黄金三秒的开头，漂亮个性的女主，带有话题性的奔驰车，抢夺车位的桥段，以及风中凌乱的表情，各种元素作料搭配在一起，就成了一盘爆款大菜。

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写在最后

面对抖音的发展，著名导演张艺谋曾经断言“短视频必然将出现伟大的导演、演员和创作者”。不仅如此，文书车云认为，其实每个新媒体平台的出现，都意味着对于过往媒体生态的颠覆，全新的信息传播形式，全新的创作模式，也会产生全新的变现方法，然后构成一个全新的媒体生态。

今天抖音的生态远远没有成熟，它已经提供了广阔的平台，提供了全新的信息传播模式，它还需要更多的创作者的加入，需要更灵活的变现模式，以及满足主机厂的投放欲望。这并非一朝一夕可以完成，但是随着更多参与者的加入，显然可以加快这个进程。

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