谁承想，就连起个名字，也内卷！

奶粉行业，从来不乏营销的热点，要么配方元素，从OPO、“双益”组合、乳铁蛋白到有机、草饲、A2蛋白...要么奶源工艺，从新澳、欧洲到韩国、从干法、湿法到干湿混合，要是哪个踩中了营销的“痒点”，就瞬间能激起市场的一轮轮热潮！

今天前瞻君想讲的跟营销的热点相关，也跟开头提到的起名-内卷有关...其实呢，也就是一码事！

奶粉品牌的“马甲”

在走访市场时，前瞻君注意到一个特有趣的现象：有些通货奶粉品牌旗下衍生出了超多系列的产品，产品的取名套路也很简单，比如蹭着有机、A2等营销的热点奶粉门店营销方案，既有叫**有机、**A2的，也有叫**有机A2的，凭着这取名的“小技巧”，一个品牌声势瞬时壮大了，产品矩阵颇为壮观。

而品牌的不同系列，比较直观的便是不同的叫法，采用的分销策略也各有章法，分区（域）、分渠（道），市场策略也不尽相同。前瞻君注意到，这种情况已然在市场上十分普遍，比如某国产大牌，旗下产品系列多达15款，要是在往前倒，尤其是2016年前（奶粉配方注册制只出台），配方产品系列不受限、（婴配）代工还未强令禁止时，奶粉品牌“多子多福”的现象更普遍。

要说，奶粉市场繁盛吧，也对，一个品牌下面的产品系列如此之多，市场自然有的涨；要说，品牌势能强大吧，自然，日渐增多的系列，全系列产品全力出击，占据渠道货架，形成碾压之势，好不壮观！

揭开“马甲”有隐忧

不过，繁荣之下也有隐忧，这也是前瞻君走访市场时的真实感受。

“隐忧”来自终端市场，真正从事经营的渠道商们所发出的。

“**品牌出了那么多主打A2、有机概念的产品，连我们自己也搞不懂。”一位母婴连锁老板向前瞻君表达过这样的苦恼：一个品牌会陆续推出A2、有机、有机A2等“卖点”的产品奶粉门店营销方案，当消费者询问不同产品比如“**有机和**有机A2之间的区别是什么？孰优孰劣？”，母婴店的导购乃至老板，都无法给出专业、权威、满意的解答。

“竟然解答不了？不会是专业度不够吧！”

不尽然！

“你一个产品仅仅是包装和名称换了，但用的都是同一个配方甚至同一个注册批号！”前瞻君在市场中确实碰到过不少“不愿意背锅”的母婴店老板。

细想想，也不是没有道理，谁让你“马甲”多了！

“马甲”多了有混淆视听的担忧，为母婴门店与消费者也增加了不少客情、导购的难度，但对于渠道来说，更“痛”的还是在对销量的影响。

改换“马甲”的新系列，隔壁门店一接，自家门店的销量自然会受到影响，“有机、A2、有机A2产品之间互相抢客户，争销量！”

更严重的，自己辛辛苦苦为品牌或者某个营销概念培育的市场，也连带被隔壁门店收割！

市场中也有着担忧之声：“一配超多系”，通过营销概念组合而得的这么多“马甲”，是否存在合规的风险？尤其是二轮奶粉配方注册制正式落地的2022年！

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