直播带货有多火，相信不需要小年哥解释了。

要是现在有公司愿意，或者自己短视频火爆，不带点货，都不像2020的人。

疫情要很多产品滞销，直播带货让原本停滞的消费经济继续转动，很多老板也看到了这些强大的销售能力，折寿都想着怎么跟带货网红合作。

与之相反的情况就是，很多人也想到直播带货。

这个手有粉丝心不慌，问题也来了，带货归带货，选品也要保证到自己利益，别人可以一刀切，自己这个货带不好，品牌粉丝就没了。

直白点就是毁在产品上了，不值。粉丝价值肯定是远超一次破产品的暴利。

新手尤为重要，流量起来有爆发性，自己趁着趋势赚一把好，问题也来了，怕上面的问题发生在自己身上，糊里糊涂让一个产品毁了自己

正 · 文 · 来 · 啦 ·

所以今天给大家说说产品怎么选，去理解自己怎么运营直播带货产品。

第一点，最关键的一点，也是共识。要于自己账号定位有关联，起码有点擦边。

不要硬带，你一个美容美妆的，去带货铁铲，可能粉丝会给你寄刀片，或者找你想“聊聊人生”什么的。

思路新奇点，强行圆还是能圆的过去，美食主播带货电饭锅什么的新手如何做直播带货上商品，还能接受是吧，要带货情侣情趣那啥的，可能就被举报涉黄了。

所以一般像头部带货的那几个网红，李佳琦，李子柒，等等，不会做些奇奇怪怪的操作。

当然，薇娅，罗永浩老师只做带货的，就比较随意了，主要还是因为定位。

其实核心就是产品熟悉度高，粉丝对于账号原本定位期望符合，提升转化。

一个喊着857的粉丝，应该不怎么喜欢《道德经》这些书籍带货。

第二点，产品最好自己使用过。

这个还是提醒大家，有点心眼，合作的商家肯定是骗人嘴，说的再好也是说说，指不定货不对板。

况且寄给你的样品，说不定也是定制的，可能卖给粉丝又不一样了。

这不是害了自己对吧。

其次呢，就是因为自己测试过，带货的时候，就能快速反应了，直观表达产品感受，给到粉丝真实感，有说服力就有成就了。

测试了，最差，比如卖一款难吃的东西，起码也有心理准备，硬撑也撑得过去，不会想抖音快手上的短视频段子，说好吃，吃着吃着作呕想吐。

为的就是，你带货对不对版，还是说能满足粉丝需求不，之类的。

第三点，也是第二天引申出来的，要符合粉丝需求。

自己喜欢的博主翻自己牌子了，高兴，继续关注，这是其一。

原本就是因为相信你专业，像一些测评的人，很多朋友生活拮据，不能各种买买买，相信你才关注你，看看你有没有解决我一些方面的问题。

想要知道粉丝需求，本身自己定位就能大致判断了，

再来就是直观的，一些评论点赞，，粉丝群发起投票等，直观看到对吧。要你倒立洗头最多，你就挑战一下？

互联网手段也有，使用专业的数据统计，一般抖音快手等短视频平台，有专门的数据分析的服务平台。

了解一下？卡思数据、MCN管理、飞瓜数据、乐观数据、蝉妈妈。（要是自己火了，要想办法找他们要广告费）

根据年龄、地区、性别，甚至是星座这些，来找到粉丝需求也可以，毕竟每个人都需要一个“惊喜”新手如何做直播带货上商品，只是不说出来而已。

第四点，比较无脑，热度高的产品。

季节性的产品，节日性的产品，大多在这个时候，大家都需要，没有人夏天买秋裤、冬天买冰棍的吧，这么奔放建议多弄点恶搞的产品。

还有就是最近网上大家都在测的，反正热点热度，蹭就蹭了。

没什么好说，下一个。

第五点，福利满满的产品。

人就是这样，不怕人比人，就怕货比货，相同价格，要是你包邮，无理由退换，全网最低。大家都喜欢。

贵点也无所谓，主要是高性价比，粉丝买你的单，不要说最赚，起码要能有别处更好的权益。

人就是这样，觉得占便宜了，为他着想，信任感提升了，复购，转化不在话下。

第六点，复购率高的产品。

需要大家对于数据工具熟悉，然后发掘一下产品，毕竟直播带货，要是复购率高，对于自己，对于粉丝，只有利，没有弊。

复购率原本就是因为产品没问题，不好，谁还买？肯定是有效果，复购。

粉丝买到，感受到了，自然不会掉粉，良心主播，提升好感，增加收入。

第七点，颜值高、轻便的产品。

看脸的时代，没办法，现在流量时代，大家什么都能看的到，原本就因为摸不到，难免有点失落，再丑点，基本就没消费了。

好看的人，心里防备心也没这么重，信任感也提高不少。现实就是，美女，丑人问路，对待美女戒备心也没这么重。

这也是为什么现在各种店铺装修，图片P图，人脸美化，坦克变萝莉。

人的需要，大家说内衣外穿当超人，你也必须要符合大众审美，带货一款这样的产品。

另外美观，就是符合大众审美，也能容易吸引到观众眼观，涨粉卖货。

基本上就这些把，站在用户角度思考，产生自己选择的思路，希望能帮助到大家选择合适产品提升转化。

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