薇娅单月带货金额17亿元！

李佳琪单月带货金额12.7亿元！

全网16位主播单月带货金额超一亿！

这些人的神话，每天都在刺激着我们。每个人都想着尝试直播带货，但是到底该怎么做呢？小编从选品、卖货、主播等方面，总结了以下技巧，仅供参考：

一

新人做电商，一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久，你再也上不了。

如果你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，一定要细心研究到底是怎么热门的。

到底是封面好？话题好？还是别的？

第一次热门后，趁热打铁，一定要做直播，注意互动，想办法把粉丝留在直播间。

二

直播怕卡壳？

一定要多练，把话术和产品要点记熟。

不用背，但一定要做好功课，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产品打在一张纸上新手如何做直播带货上商品，纸不出镜，直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。

三

直播不要怕出丑。

任何直播平台，包括抖音、淘宝、快手，之所以有别于电视购物，就是因为有很多突发状况。

直播的魅力就在于“突发”。

比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，意外闯入镜头反而会增加互动和话题。

四

做直播，有流量、有粉丝，不一定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多选择性，因为你的直播间可以吸引各种人群。

如果你是卖美妆的，但可能有些男人、老人、孕妇也看你直播，他们不化妆，但东西是要吃的，那你就可以卖食品。

五

主播要给粉丝卖货价值以外的东西，比如生活经验、情感故事、产品使用小技巧等。

所有卖货逻辑，都是利他逻辑。

粉丝觉得你是为他考虑，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。

你看，薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。

六

要严选品质，严选不意味着价格高。

50-100元产品要追求品质新手如何做直播带货上商品，5-10元的产品也要认真选。

主播亲自体验和使用，是不变的选品之道。

一旦一款产品出了严重质量问题，有可能全盘皆输。电商雷区不要踩，品质千万要过关。

七

一个电商主播的日常：凌晨下播，总结复盘，凌晨2点休息。

第二天中午12点上班，开会、选品、准备直播，安排好几十个单品的时间排序，

晚上8点开播到12点。每天如此，循环往复。

做好电商主播，最后拼的是耐力和体力。

八

研究用户画像，可以看用户使用的手机，比如iPhone手机的用户多，说明消费能力更强，卖高价位产品成功率更大。

九

你某个短视频爆了，直播间突然涌进很多人，不要急功近利，比如一定要卖出几千单。

反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速组织语言和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。

追求带货和粉丝的双目标。

十

直播间货品怎么排序？

可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。

安排好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货品可以奠定直播信心，秒杀货品提高用户粘性，高利润货品悄悄穿插上架用来赚钱。

十一

做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提前预判，做好控评，不要搭理。

当然，最刺激主播的是，好不容易把人气做起来，可能又下去了。这很常见。

请相信，如果你焦虑和失眠，很多主播都会焦虑和失眠。

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