疫情越来越常态化，越来越多的实体店老板感觉行不通，生意难做。

大志新营销今天给你打通实体店的营销逻辑，在特殊的环境下，反向操作，脱颖而出。

很多实体店花钱打广告砸钱打水漂，来的人寥寥无几，送礼品客户只是占便宜，并且呢还总是鸡蛋里挑骨头，做活动便宜优惠打折，就算成交利润却越来越低建材门店如何引流，还不够给员工开工资，在互联网的大背景下开实体店做生意的逻辑与之前已经截然不同了，疫情当下，更不能依赖线下拓客。

按照传统的观念找一个红火的地段开一个店面呢，坐等着顾客上门就万事大吉了，但如果现在还用这种方式来经营的话，基本上断定就会亏损，闭门歇业是迟早的事情，那么有没有既省钱又有效的获客引流方法呢，答案是有的。

那么在这里呢，最重要的是要了解是顾客的的两个心理，占便宜心理和从众心理，和坚持一个原则：利他原则，

实体店盈利的三要素是什么呢？一是产品，二是流量，三是成交产品，首先得要有人来，人来了以后你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们才会带来成交。

流量的来源有三种方式，第1种是自然流量，第2种是营销推广，第3是口碑转介绍，自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，以前地段好呢自然生意会好很多，可是现在的环境，因为疫情人员流动受限，即使好地段也无法保证业绩高位，那怎么办呢？当然就是营销推广和口碑转介绍了。

营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。自然流量，在当下是有限的。但是营销推广和口碑推广的，流量是可以创造的无限的。

那么在这里呢，就帮你梳理几种高效的引流方法，也是在我的减脂养生店里行之有效的6种引流方法。

第1个方法是本地社群红包营销。

社群是当下最直接触达周围目标客户的方法，每天固定在群里发一个红包，进群后需要添加群主微信，发完红包后发广告。

注意：红包不用太大，先跟群主搞好关系，如果跟群主关系没到位，群里要求不能发广告，那千万不要发广告。

那广告怎样呈现？

重点来啦！可以把广告内容在红包名字和红包表情上呈现，比如，我的有个活动是“99元瘦10斤”，那我发红包的名称就是，“99元瘦10斤”红包，红包的表情是一张99元瘦10斤的图片。

现在的顾客认知意识越来越高，你这样发红包，也是很懂你的意思，如果她对减脂感兴趣，一定会留意你的朋友圈，并对你的活动发起咨询。

我近500家的减脂连锁店开业都是通过这种方式，获取客户，疫情当下，业绩不但毫无影响建材门店如何引流，还反向增长。

第2种免费超低价引流

这个引流的方法呢，比较适用客单价高一点的休闲娱乐行业，比如说啊，游泳健身，婚纱摄影，KTV试营业，儿童培训，美容减脂店等等，那么这些呢是用来收集客户信息用的。

看看我的门店案例

当然，我的文案设计了营销的成交主张，这种活动具体怎样设计，我会在后续文章里给大家分享。

第3是超级赠品，增加黏性引流。

这个方法说起来就厉害了，听着就能让消费者和商家虎躯一震，给你举一个烧烤店的例子，充值100块钱办一张会员卡，那么这100块钱呢是门坎消费，再送你100瓶啤酒，价值68元的小龙虾一份以及夏天用的USB小风扇一个，那么这个引流方法的核心呢在于增加客户的复购率。

怎么说呢？因为你设置了100瓶啤酒，那么可以分20次赠送的规则，每次只送5瓶，那么让顾客有20次进店的可能性，通过呢其他消费来盈利。

老板一定要有舍得思维，先舍才有得，惦记别人的腰包的同时，先舍得给予。

第4是合作互推。

那么这个方法的类型比较多，最简单的就是方法呢，就是在朋友圈互推，重要的是怎么选合作方，要有相同的用户群体。

第一你可以找附近的商家合作，比如在他的店里消费满多少可以得到你店里的什么优惠啊，或者是一些优惠券代金券或者是免费领取什么礼物，那么就可以把他店里的客户引流到你的店里，你来提供这些优惠。

第二是找快递公司合作，比如说买附近客户的手机号码，或者是在收快递的时候帮你发宣传广告。

第三是异业联盟，对于一些不是高频购买的产品选择和同样不是高频购买的产品合作，比方说像建材行业，眼镜，鲜花，家具电器等互相贡献流量。

第5个方式是顾客转发引流。

这个方法呢也比较常见，比如说帮点赞，帮砍价都是这样的套路，那么这个方法要玩的好的话，潜力是无限的，重点的也有非常多，比如说：福利怎么设置？推广文案怎么写？裂变海报怎么设计？转变转化流程是怎么设计？成本的如何把控的？

我后面还会单独拿出一篇文章详细解读。

第6是附加价值。

比如说，社群超市可以为小区居民代发代收发快递，那洗衣店呢，可以免费帮小区的人修改裤脚钉纽扣，母婴店可以免费帮小孩剪头发啊，像鞋店可以免费修鞋等等，都能给你带来精准的用户和超高的转化率。

疫情当下、高效引流

总结一下，在整个引流过程中，介绍的这6种方法始终坚持了一个原则：就是利他利己，让顾客觉得有便宜占的同时，商家要有能赚钱的模式，还有一个是给客户输出刚需的价值，用价值来吸引对方，这样的你就能投入小，但效果好。

顾客来你店里有三个核心原因：

第一就是绝大部分顾客都有占便宜的心理，第二是顾客有从众的心理，比如两家店在一起一家人很多，那么另外一家人很少，大家肯定会选去人多的那一家，第三是这个店里有额外的价值，值得顾客来关注。

只要你能把握消费者这三个心理中的任何一个，你就能够轻松的设计出引流方法。

如果看了你觉得对你有所帮助和启发，可以帮我转发分享给需要的人。

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