连良品铺子、三只松鼠、百草味都不想错过的春节营销方案
临近2018年岁末，一鸣网络研究了全国休闲零食行业的市场情况，并发布了《休闲零食 & 春节一物一码营销解决方案》，认为休闲零食行业想要在激烈的竞争中快速抢占市场，就应该抓住每一次营销良机，特别是接下来2019年的春节营销。
米多发布的方案充分剖析了休闲零食行业在春节营销的策略，（针对消费者的策略、针对导购员的策略）具体执行步骤（包装升级+扫码互动+奖品组合）、物料配合等，最终助力品牌商提升销量，打爆春节营销。
一、休闲零食市场现状分析
通过这份报表我们可以看出，休闲零食行业的市场占额主要集中在三只松鼠、百草味以及良品铺子三大巨头企业身上。但是，随着国民收入的提高和消费升级的持续，休闲零食业态逐渐升温，整体市场规模持续扩大，三大巨头和中小零食企业之间的市场份额抢夺战更加剧烈了。
根据亿欧智库测算，最终市场规模可占消费者总食品支出的20%左右，而且，未来3-5年内，休闲零食市场规模有望实现这一目标。
那么，接下来的3-5年，对每一个休闲零食企业来说，既是挑战，也是机遇。不管是三大巨头，还是其它中小零食企业，想要分割美味的市场蛋糕，就不要再错过2019年任何一次营销良机！特别接下来的春节营销，是打响2019年营销战役的第一枪！
春节期间
休闲零食行业不做营销
就亏大了！
二、不得不做春节营销的三大理由
总结了休闲零食行业不得不做春节营销的三大理由：
理由1：春节是最好的卖货时机
春节是个永恒的主题，不止让回家的人日思夜想，品牌商们也一直把它当做营销良机。因为它具有高关注度、高集中度、高人流量的优势，没有什么是比这更好的营销时机了。
理由2：春节，消费者购物欲望更加强烈
春节期间，消费者的购物欲望更加强烈，品牌商只需要在适当的时机，用适当的方式，把产品放在他们面前。
理由3：休闲零食是年货市场最大的刚需
春节，家家户户都要置办年货，休闲食品类则是老少皆宜都适合的礼品。
春节是一次绝佳的营销良机，相信每一个品牌商都不想错过春节营销。那么春节营销具体要怎么做呢？
休闲食品具体是如何打爆年货节销量的？
三、休闲零食春节营销策略
下面我们以一个食品品牌——“逗嘴”为案例，为大家详细分析下，休闲食品行业是如何通过“一物一码“来取胜春节营销的？
营销策略
紧踩节点，以一物一码和米多大数据系统
左手消费者，右手导购员
共同发力，拉动市场销量
四、营销执行
营销不只是纸上，一切要以营销效果为准。用丰富的营销实战经验，帮助品牌商做好每一个营销环节，让营销效果更显著。
具体执行排期如下：
紧踩节点，建议把营销活动定在春节的前一个月
A、针对消费者策略
策略1：包装升级：以有趣、好彩头的创意设计，快速俘获消费者； 策略2：春节创意扫码互动，让扫码更加有趣，提升扫码率； 策略3：针对性的营销奖品组合，触发消费者参与活动的欲望。
策略1
包装升级
以有趣、好彩头的创意设计，快速俘获消费者
2019年是猪年，猪一直以来被认为是财富和福气的象征，所以米多在逗嘴的新年包装创意上，加入了可爱卡通猪的元素，以有趣、好彩头的创意设计，快速俘获消费者。
猪年超级创意包装升级-箱体
箱体（右边）印上互动提示语，告知消费者活动信息，从而刺激消费者参与活动
袋包装以猪猪全家福创意出发，每个包装一个角色，一共六个角色，每一个角色都向消费者贺新年，每一个细节都透着浓浓年的味道。如示图上“猪奶奶祝您猪事如意”、“猪小宝祝您猪光宝气”等。
造超级视觉包装，成为市场焦点：
A.升级新春版包装设计，成为消费者眼中的“焦点”
B.小包装附上“猪角色”，成为消费者社交谈话的“焦点”
C.“猪角色”超级创意利益最大化，成为猪年春节的“焦点”
策略2
内容升级
春节创意扫码互动
让扫码更加有趣，提升扫码率
消费升级大趋势下,消费者需求呈现多元化，消费者想要的不仅仅是产品，而且也需要更好的消费体验感。
所以，春节营销活动中，逗嘴借助一物一码技术，策划了“我的全家福”的互动小游戏，营造出买逗嘴，趣味过年的气氛。
扫码活动的好处：
01 新鲜玩法，趣味十足，满足消费者的好奇心门店营销方案，激发消费者的参与度；
02 轻松打造互动式营销，让逗嘴与消费者建立友好的信任桥梁，更好地进行传播与推广，进行更长远的发展。
互动小游戏：我的全家福
互动内容升级：
百味不如家味
买百果团圆大礼包，扫码金猪赢回家
互动玩法升级：
消费者购买产品，扫码参与互动，集猪猪全家福卡，即可有机会赢取活动大礼。互动小游戏如下图所示，创意结合春节氛围以及产品属性，策划出具有年味和趣味性的互动游戏。
扫码互动具体路径：
策略3
奖品升级
针对性的营销奖品组合
触发消费者参与活动的欲望
奖品，是营销活动运行的润滑剂。在整个营销活动中起到的作用主要有以下三个：
01、引起关注，吸引更多消费者参与，集聚人气；
02、锁定消费者，争取消费者的更多停留时间，提高成交率；
03、诱惑消费者购买，争取更多购买产品，提升销量。
那么品牌商应该怎么选择礼品呢？
喜欢吃休闲零食的消费人群主要是学生以及年轻白领，针对这群人的兴趣爱好，逗嘴选择的奖品组合如下：
奖品均可在来发礼品市场统一低价采购
领奖有策略，让消费者帮你做宣传
让消费者帮你宣传，是最有效的宣传方式。在领奖过程中，设置领奖规则，比如说消费者中奖，要主动要求获奖者拍照或拍视频发朋友圈或微博等社交平台，以此来进行二次传播。所以逗嘴采用了两个领取奖品的策略：
策略（1）
消费者中出实物奖品
消费者必须到指定门店领取
1）消费者参与扫码活动中了实物礼品，必须到附近的门店领取；
2）领取时间必须在中奖的两三天后（方便实物礼品发货到指定门店）。
策略（2）
虚拟卡券类奖品直接线上领取使用
消费者到店领取的时候，门店老板必须要求中奖者自拍发朋友圈、录一段小视频上传到抖音或快手，为产品做宣传，同时也是了门店做宣传
门店领奖示例图：
以往案例领奖示例：
B、针对导购员策略
策略1：利益直达导购员：驱动主动积极卖货；
策略2：积分排行榜：挑起导购员攀比心理，从而疯狂卖货冲榜；
策略3：红包+积分：为后续营销做铺垫。
策略1
利益直达导购员，驱动主动积极卖货
一码双奖是针对服务员及消费者的扫码策略门店营销方案，（瓶盖上一个码，消费者扫出奖励，服务员扫出佣金），以此策略激励服务员疯狂卖货，从而为逗嘴增加销量。
一码双奖包括服务奖励以及消费者奖励：
服务员奖励：佣金+积分
消费者奖励：红包、实物、虚拟卡券等多种礼品
服务员激励机制主要有两种：
机制一：服务员积分排行榜
活动期间，服务员积分前10名可获得现金红包16888、创维电视、扫地机器人等丰富礼品。丰富礼品，激励服务员疯狂主动卖货！
机制二：红包+积分
活动期间，只要是服务员，推销产品成功，均可获得随机红包（1元 — 88元不等）+30积分。
1、积分排行榜，让积分提现价值；
2、积分后续可进行积分运营，从而牢牢黏住服务员。
策略2
积分排行榜
挑起导购员攀比心理，从而疯狂卖货冲榜；
拉动导购员卖货积极性
引入导购员积分排行榜机制，服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上，增强服务员卖货动力。引入排行榜机制，让导购员疯狂竞争！
不同地域零食销量情况不同，积分排行榜可以按照不同区域设置多个排行榜，增加竞争的公平性。
比如说逗嘴分别设置了广东排行榜以及重庆排行榜。依据每个导购员的积分数量来设置排名，广东以及重庆排名第一的导购员直接获得8888元现金大奖，直接调动导购员的卖货积极性！
策略3
红包+积分，为后续营销做铺垫
降低营销成本、提高用户粘性
活动过后，品牌还收获了哪些潜在的利益？
1）店家获得积分后，品牌可通过各种积分运营的手段，增强店家的粘度和活跃度，从而能持续的调动店家主动开箱卖货的积极性。
2）在后续的营销活动中，对于店家的奖励，积分可起到逐步代替实物礼品和红包的作用，从而实现降低营销成本。
针对导购员奖品组合
针对导购员积分排行榜奖品组合：
针对导购员日常扫码卖货奖品组合：
五、物料配合
六、媒介配合
活动策划好了，要怎么做宣传呢？逗嘴宣传渠道主要有四个：线上、线上、户外以及朋友圈，具体如下：
（公众号/朋友圈媒介配合示意）
以上就是休闲零食品牌逗嘴的春节营销解决方案。春节即将来袭，抢先布局市场是各大品牌商当下重中之重的任务。一个好的营销方案，就是休闲零食品牌商取胜春节营销战役的关键。针对不同的产品，不同的实例情况，米多将会有不同的解决方案，如需了解更多，请联系我们米多的工作人员。
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