2021年，北鼎继续加大自有品牌线下门店投入，报告期内新增北鼎线下直营体验店16家，新增线下经销门店38家，截至报告期末北鼎共有门店360家，这360家门店的营收共占北鼎中国营收比例的10.96%。

众所周知电器实体门店拓客方案，传统门店面临着获客难、转化低、成本高等诸多困境，对于不具备线下经营基因，缺乏传统渠道能力的企业难度更大。北鼎近400家线下门店的销售额只占北鼎中国营收比例的10.96%。

小家电类产品决策轻、易安装，大部分崛起于线上，当线上品牌走向线下，不仅在渠道建设上需要投入巨大财力，更重要的是，在层层分销的渠道模式没有改变的情况下，毛利水平必然要大打折扣，这是很多线上品牌无法承担的。

线下布局能否成为企业未来持续高增长的动力，还是要看北鼎的线上渠道的导流能力，能否走出“线上引流+线下拓客”相联动的局面,同时还要保障门店的经营效率和盈利能力。

◎高端定位是把双刃剑

再做一个横向比较，2003年成立的北鼎股份至今体量仍较小，2021年其营收规模仍在8亿元左右。

同一赛道中，2003年成立的小熊电器，仅2021年前三季度即实现营收23.65亿元，1995年成立的新宝股份2021年营收规模或达149亿元。

而从市值来看，截至3月24日，北鼎股份总市值为35.59亿元，小熊电器的市值是它的两倍，新宝股份的市值则接近它的五倍。

北鼎做高端细分市场，这样虽然可避免与美九苏等企业形成正面竞争，但是小家电本就是轻决策市场电器实体门店拓客方案，这样会把相当一部分追求性价比的客户拒之门外，企业规模很难做大。同时，像美九苏等品牌也有高端化布局，前有这些老牌企业强敌，后有像小熊电器这样的竞争对手，北鼎的压力显而易见。

外忧内患的市场环境下，小家电又不是强刚需产品，而且在技术方面差异不明显，发展初期价格是比较重要的因素。或是先凭借有性价比的爆款，或是加大低价位区段产品的布局，以此先扩大规模，这样才有更多资金投入研发和推广。

小家电行业的增长动力往往来自于新型品类的拉动，企业需要有引领和开创新品类的能力，并且要看企业在整个市场中是否能占到更多的份额。

这个赛道未来还会有更多新玩家涌入，最终能够脱颖而出的品牌，一定具备极高的综合素质，即产品力、品牌力、营销力和创新力兼具。

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