做过生意的人都知道，不管是做线上的还是做线下的，永远都离不开一个话题，那就是用户流量，谁能获取大量的用户谁的盈利机会就越大。在传统的获取用户方法中，主要是烧钱做广告做推广，让用户首先知道你的存在，然后再想办法销售产品给用户。

目前，很多线下水果店铺最大的问题在于拉新和留客两方面，如果想获得持续的水果店门店客流门店拓新客，就需要持续的促销，搞特价，赔本做销量。

今天我们来分享一个水果店如何在3天内低成本高效引流，吸引5000人到店消费的案例。

某水果商家通过微信公众平台推广活动文章——“38元抢购原价68元的最好吃的云南野生丑苹果一箱10斤”，并在文章中设置弹出30元的优惠券，引导客户领券后到店消费。

3天的活动期间，只要客人转发该活动推文给好友，或者分享至朋友圈，就能以38元的优惠价购买原价68元的好吃苹果一箱；好友通过该用户分享的链接成功领券购买，该用户还可以获得5元的返利红包。

截止活动结束，短短72小时，该云南野生丑苹果销量已经达到1280笔，引流5000个客户；在3天之内，苹果单品销售量过万斤。同时水果店销售的其他几款水果，半个月内超过6000个订单，销售额迅速达到30万元且热度丝毫不减，而抢购成功的人只需要上门提货即可。

该水果店线上引流成功的原因

水果店以超出消费者心理底价的巨大超值优惠价格优势，促使用户主动分享，邀请亲朋好友一起来购买水果，形成社交分享裂变传播。

1.分享裂变，拓展新客，以老客户带新客户

“最好吃的云南野生苹果”拥有巨大的价格优势，购买的客户分享到朋友圈就能享受优惠，而如果有好友下单，客户还能获得返现红包；将客户变成了主动为水果店拓客，而来自亲友的邀请，会增加新客户对苹果的信任，易于快速购买。

2. 自提引流

领了优惠券的用户都可以到水果门店自提，进行核销。对水果店来说且节省配送到家的服务成本和时间（时间就是金钱）。顾客上门自提水果可以为线下水果店铺短时间带来高度集中的客流量，引导购买更多的水果。同时，自提节省了水果店配送过程中的运费，避免了运输过程中造成的损耗。

3. 以销定产门店拓新客，采用预售机制，降低仓储损耗

水果销售最重要的是降低仓储中的损耗，而这种线上预售模式可以预知订单量，可适量进货无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。

总结：主动拓客解决了拉新，自提解决了引流，关注公众号则实现了留存，而预售订单就降低了仓储的损耗。

值得肯定的是，这种通过给老客户设置一些福利激励其主动分享带来新客户的方式，成本极低，效果又快又好。其同样适用于餐饮店、蛋糕店、教育培训机构、驾校等，想要低成本快速获客、想要通过老客户拉新客户的商家。

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