文/程雪宏

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商务君按：2.4万粉丝，平均用户停留时长10分钟，以人文社科类图书和文学经典为主，这样一位图书主播好像有点不走寻常路，她做过记者、进过央企、当过图书编辑，她的故事是这样的……

李八斗，一位粉丝数仅有2.4万的抖音图书主播。

开通账号半年有余，她直播销售的主要都是文史哲社科这类在多数人眼中“不好卖”、且与直播平台风格不相配的图书。

但李八斗不仅能把书卖出去，销售业绩还不错——半年时间里，她的理想国、后浪等品牌专场单场直播成交额达十几万元。

最近，她的账号改名为“李斗八”

一个账号，直播时间和频率全以个人状态而定。她不过分关注流量，也不钻营销售话术，语速谈吐与平时闲聊无异，却收获了极强的粉丝黏性，用户场均停留时长能达到10分钟左右。

李八斗还不收广告费，也不收坑位费，在抖音图书主播逐渐遍地开花的当下，这样一个不靠团队运营，且仅收佣金的账号要如何生存下来？

而在看似被童书、励志学等品类霸占的图书直播市场，像社科人文、文学经典等相对“不易读”的图书又要如何吸引用户，实现销售转化？

一个坚持拥抱理想的图书主播

在成为图书主播前，李八斗先是在法国做过政经新闻记者，那时的她，从新闻学院毕业，心中怀抱赤诚的新闻理想，立志成为只说真话的事实记录者。但回国后，当理想与现实发生冲突，让她不得不委曲求全时，她选择离开了从小就梦想的职业，开始走上另一条看似平稳的道路——成为央企白领。她远赴非洲各国，跟过不少国际工程项目。这份在旁人看来好到不能再好的工作，如今让她回忆起来，更多留下的，却“是一种折磨”，在被迫磋磨棱角、险些失去自我之前，她又选择离开了央企。

在如今几乎所有行业都不断内卷的当下，李八斗却不断逆行。

她的每一次职业尝试，看似都把实现和传播价值、保持自我放在首位，薪资和所谓的稳定，都只能靠后。这让她看起来有点另类，也有点天真，但更多的，还是更像一位坚持拥抱理想的斗士。

“斗士”李八斗的人生轨迹就这样慢慢来到了30+。期间，她跳了两回槽，开过民宿，还做过翻译。2017年年底，因为朋友的关系，阴差阳错地，她又成了一名图书编辑。

李八斗的书房一角

35年的人生中，李八斗都在与书为伴。一有空闲必要读书，她说，“读书是一种生活方式”，而这点，也成为她转行图书编辑的重要原因和底气。爱书，所以了解书，也懂读者。另一方面，看似差异巨大的跨行业背景，反而让她能够对图书市场做出更加精准的判断。

“我自己喜欢文学、人文社科，所以做图书选题策划也都是集中在这方面。”在她看来抖音讲故事怎么赚钱，当下社会，人们是需要有价值的人文社科类图书的，不管是家庭主妇，还是未毕业的学生。

因此，身为图书编辑的李八斗废寝忘食，做出了许多她认为非常有价值的作品，如卡尔·萨根的《宇宙》《接触》、埃德温·艾伯特的《平面国》、保罗·海恩的《经济学的思维方式》等，但迟迟审批不下来的书号打击到了她。

此时，时间已来到2019年下半年。“这时候，我想我不能闲着，就开始在淘宝上直播，给中信书店卖书。”当时中信书店找到多个出版机构的编辑来做这件事，李八斗发现，这些人中，“好像我比较能卖出去”。以此为契机，她开始试水图书直播。

疫情爆发前的2019年，直播生态刚刚处于萌芽阶段，图书直播更是凤毛麟角。李八斗在看过一些别人的直播带货后，觉得图书内容并没有业内普遍认为的那样与直播形式不契合。相反，“直播卖其他东西的过程很无聊，”她说，“好的图书内容却是关乎整个世界的。”产品丰富的内容体量，能让直播过程趣味横生。

随后，李八斗一边继续做书，一边不断尝试直播卖书，并于2021年5月，在抖音平台注册了账号。2022年2月，她离开了出版机构，就此成为全职的、独立运营账号的图书主播。

这是第三次，她选择离开一个团队，去做一件在她眼里“有意义的事情”——与用户分享、“安利”一本好书，让更多人了解、看到有价值的图书，甚至帮助他人逐渐喜欢上书、爱上阅读。

做编辑时，李八斗曾迫于各种原因无法达成的小小愿景，或许在此刻，以图书直播的形式更近了一步。

形同播客的图书直播

半年来，李八斗一直和男朋友两人运营这个账号，人手虽然不多，却也足够了。“我们的主要分工就是，我看书、上架、讲，他帮忙去沟通链接，核实定价。”

2021年初，李八斗自嘲自己“很鲁”，一口气，直接主动添加了所有已知出版机构业务人员的微信，并积极与自己感兴趣的出版机构建立联系。

那时候，她就以销售人文社科类图书和文学经典为主了。

李八斗抖音商品橱窗中的部分图书

她从不担心抖音用户对这类书不感兴趣，她说，“抖音有6亿日活用户，什么样的人都有。”李八斗的直播间里，有些粉丝是宝妈、家庭主妇，来直播间的初衷只是想购买童书、文教具等，有些则只爱看言情小说或漫画，还有些人是完全没有任何阅读习惯的。

但面对这些看似不是“目标受众”的用户，李八斗一点也不担心，她快乐地、真诚地向对方分享着“这些书里特别好玩的点”，她说，“他们听完也会有茅塞顿开的感觉。”

有时，粉丝还会基于某本书的内容，向李八斗提出疑问，直言“给讲讲”，她也是知无不言。这一讲，可能20分钟就过去了。时间宝贵，但在与好奇的人分享具有价值的内容时，她却始终认为“值得”，毕竟，她从不认为直播只能是快节奏的。她经常像与老友闲聊般，想起哪本书，就讲哪本书，想到什么就说什么，从不提前准备文案，有时候连链接都没准备好，就开始讲了。

可正是这样看似随性、“业余”的直播方式，却收获了极强的粉丝黏性，李八斗也玩笑道，“我也只有‘黏性’了”。她的用户平均停留时长长达10分钟，部分粉丝甚至会从开播一直看到结束。

看李八斗的直播，有时会觉得形同播客，她讲的内容极其丰富，即使“不看只听”，放下手机做些别的事，也能从中有所收获。在粉丝眼中，李八斗不仅是一名图书主播，还是知识博主，直播中有很多人称呼她为“李老师”，虽然她自己并不这么认为。“重要的是这些书，我只是个工具，如果大家愿意跟我交朋友，那都是书友。”

她是真正的从零开始做直播，既不靠短视频引流，也从来不做投流，如今却已慢慢汇集了2.4万粉丝。在李八斗看来，她不担心图书冷门、小众，只要有讲的价值，能把它讲得有意思、吸引人，总会有人愿意听、一直听。

目前，李八斗每场直播的观看总人数稳定在两三千人，平均每场销售额1万元。

做图书主播的快乐

开通账号半年来，李八斗的选品标准始终未变：个人喜好、个人认为优质的出版品牌，以及图书性价比。

4年的图书编辑经历，让她对高性价比图书有着自己的理解——不在于单价高低，而是综合图书用纸、版权预估，与直播间售价水平等多个方面。

她不愿让粉丝吃亏，但更希望做书人能赚钱，直播时，会讲解、分析一本书的用纸、装帧、成本与利润，并号召大家按需买书，而不是冲动消费。

李八斗将图书看作二次消费产品，即，购书是用户的第一次消费成本，而读书所消耗的时间和精力，以及所需承担的购书质量风险，是第二次消费成本。“做图书直播的价值，就在于我们通过精选好书，帮助用户‘避雷’，节约了他们的二次成本。”

——这是她所认为的真正合格的图书主播所应尽到的责任。

另一方面，出于对文化价值、图书价值与出版行业的尊重，她也深刻理解出版机构面临的生存困境。因此，对于折扣，她只“要求持平，我有自己的价值和优势，所以我不要求比任何一个人低。但我也是要活下去的。”

偶尔，她笑称自己很“佛系”，说赚的钱够生活就好，不求日进10万块，只要能生存，继续做主播，就很快乐。她确实热爱这份工作，同时也很享受。

直播时间和频率完全以个人状态而定，最初是一周4播，李八斗感觉太累，有些力不从心，而且也挤压了自己看书的时间抖音讲故事怎么赚钱，便改为如今的一周3播：周二、周四、周六，晚上9点半到12点半，就是她现在的上班时间。

其实，起初她也焦虑过，想要销售更多图书，为此，还和男朋友研究了抖音的推流机制，但看来看去，最后还是回归到了起点。“后来想想，就觉得再怎么研究，真研究透了之后你要照办吗？如果照它的规则来，那就不是你自己了。”李八斗说。比起钻研平台的流量规则，她还是更关注图书本身和用户反馈。

如今，李八斗直播间销售情况最好的图书多集中在历史类，其次是文学类。故事性强的内容往往极易激起粉丝听下去的好奇心。

随着直播频次与销售业绩的逐步稳定，运营发展困境也如影随形，“最大的困难就是控价问题，这导致我跟很多喜欢的出版机构没法深度合作。”她希望各方能就价格问题达成共识，“我相信很快就能捋顺。”

李八斗的书房一角

做图书主播的这段时间，李八斗遭受过网暴，也接收过各种善意。

她为实现自己“传播永恒价值、让更多人爱上阅读”的想法步入图书直播行业，看似轻率、有些天真，却也是深思熟虑的结果，“如果确定能养活自己，做图书直播又很快乐，那我还等什么呢？”

她目前还在策划一档播客节目，还是聊书、聊阅读，预计将在4月世界读书日前后上线。

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