三人行管理咨询李老师认为，服装行业的实体店，受电商的冲击比较大，如果还固守着传统实体店的运营方式，生意会越来越难。服装店如何策划营销方案？在做营销方案首先应该清楚你的主要目的是什么，达到什么样的结果，可能你会说，当然是为了增加业绩、提升利润啊……

李老师想说增加业绩提升利润的途径有很多，你想通过哪种方式去实现呢？是通过吸引更多的人进店呢？还是通过促进老客户重复购买？还是通过让老客户带新客户？

还是通过提升成交率或者成交的金额？此时你应该明白了，不同的方式营销方案肯定会不同的，因此你需要根据自身的情况去选择合适的方式，然后再去做营销方案！

接下来李老师给举个实际的案例

王女士的服装店，由于是新品牌位置又不太好，所以生意一直都比较冷清，快要撑不下去了，出现持续亏损的情况……于是就策划了这样一个引流的活动，9天时间进店客流量就增加了7倍，那是怎么做的呢？

首先就是找到10多家品牌女包店进行合作，凡是在女包店买满500元就赠送，“王女士女装店的200元现金券，以及价值95元的钥匙扣兑换券一张”，通过这样的方式既能够促进女包店的销售，又能够为自己引来一部分客户，赠送出去的代金券有80%以上的人都加了，王女士的微信或者直接来到店里消费。

把人引流到店里来之后，又通过一定的方式促进顾客充值办理会员卡，具体的方案在这就不讲了，过去开实体店主要看市口，人流量多，生意就会好，否则只能关门。

但现在是移动互联网时代，实体店也可以考虑，通过线上引流的方式来增加销量。可以结合你的服装所针对的顾客群体，打造一个社群。充分利用社群来为你引流，而且吸引过来的都是精准粉丝，可以确保你的实体店生意兴隆。

怎么策划营销方案呢？

首先，你要确定一个目标。当然这个目标得有时间性，阶段性，比如，你要明白开服装店的目的是什么？要实现这些目的，你要完成哪些关键工作？这些工作要做到什么程度呢？这些程度要用具体数值来表示。然后确定你要在什么时期达到这个预期程度？

其次，你要在方案中确定服装店的运营方法。这部分包括要说明，建立店铺的规模，确定的人员数量，运营模式，这涉及到目标客户的定位，与销售量的预测，铺货的量，店铺展示与风格的设计，要求顾客友好的购买环境，货源如何选择，仓储规划，以前日常的销售规划，如销售员的服务流程与要求，结帐流程，投诉纠纷处理，等等。

明确怎样监控服装店的日常运营，包括如何做每天业绩的分析总结，如何对服务规范进行检查与纠正。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

一家服装店从开业前的店面选址，服装风格确立，店面装修，随后到店面的服装的陈列，而这些是服装店的经营基础。服装店铺内的背景氛围的营造，也起到至关重要的作用，那我们如何营造服装店面的背景气氛呢?

一通过香味进行店铺氛围营造。首先要对服装店经营的风格进行香味定位新服装店开业营销方案，而这个定位就是一个自我对于店面的定位，一个属于自己店面的味道，这样可以让顾客更为容易记住您的店面。人的五大感知系统：听觉，嗅觉，味觉，触觉，视觉)。您是否找到属于您的店面的味道呢?

如果没有请现在开始吧。二合理运用背景音乐进行店铺氛围营造。我们可以借助音乐的情绪感染力与情感传达功能，进行您的店面专属音乐风格定位，合理进行店铺定位可以让您的店铺形成独特的风格。

合理的进行服装店面服装风格分析，与相应的音乐风格相融合，这样您的顾客不仅在您的店面消费中聆听着动听的音乐，也会感受到一种轻松一种惬意，这样也是潜移默化的增加您的店面的销售额。即使顾客没有购物，但是，音乐却给她留下极为深刻的印象。

这也会帮助他们对于这个店铺，这个品牌有更为深度的了解，或许有一天，他会成为您的忠诚顾客。而对于音乐营造时，要注意一下几点：音乐的种类要与服装店的风格相同；乐曲数量充足新服装店开业营销方案，在连续播放时不会使人感到重复；音乐的播放时段与播放音量合理；乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。

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