案例介绍

A公司在本地有60几个母婴实体店，其中5个是直营店，其余为加盟店。大部分卖国内母婴、儿童用品，包括奶粉、辅食、尿裤、玩具等，少部分是完税的进口母婴用品。经过几年本土化发展，已积累了30几万会员，活跃用户2万个。受疫情影响，实体店生意萧条。各种线上跨境电商平台进一步分流门店流量，生意连年下滑。为了扭转颓势，总部联合加盟商搞了很多场活动奶粉门店营销方案，常见的是打折，但受限于品类单一、价格优势弱，起色不大。近半年来，总部花了大量资金在整合供应链上，压货成本攀升。也找了某小程序服务商，搭建了线上商城，但缺少运营人员，和线下业务没有联动，也没解决门店导购利益冲突问题，推广效果很一般。随着国家对跨境进口的大力支持，加上消费者需求推动，A公司想借助进口跨境电商模式，改变这一现状。

业务痛点

1、跨境电商平台分流（外部因素）

2、疫情影响客流减少（外部因素）

3、经营品类单一（供应链能力弱）

4、营销方式单一（运营能力弱）

5、线上线下未融合（运营模式问题）

解决方案1：轻创计划

A公司申请成为跨境电商平台“兜宝乐园”分销商，加入跨境电商轻创计划。基于兜宝乐园平台（大B），每个门店注册成为分销商（小B），获得专属B2B小店，一键推广平台海量商品。

方案亮点：五大独立

1、独立命名：店铺名自定义、LOGO自定义

2、独立装修：自主装修店铺风格

3、独立上架：一键上架海量跨境进口商品

4、独立加价：一键加价，对外推广赚取差价

5、独立营销：自定义营销活动，对外推广

解决方案2：自立门户

A公司组建了有跨境电商操盘经验的运营团队，打算以自己公司为主体向海关注册登记、备案，并搭建属于自己公司私域的跨境电商平台（BBC模式），完全独立自主运作。

方案亮点：四大升级

1、贸易升级：传统贸易跨境化

2、模式升级：传统实体数字化

3、运营升级：线上线下一体运营（线上线下融合、原有线下商品线上化）

4、商品升级：全球商品一键导入

解决方案3：借壳运营

A公司没有懂跨境进口操盘的人员，打算借助麦帮公司为主体向海关注册登记、备案，并搭建自命名的私域跨境电商平台。然后等运营一段时间后，把平台嫁接到自己公司主体，全权收回运营权。

方案亮点：五大亮点

1、门槛降低：省去自己申请跨境资质、海关注册备案的繁琐步骤；

2、快速上线：现成的系统，快速部署实施；现成的供应链奶粉门店营销方案，一键导入；

3、独立运营：跨境电商平台独立运营；小程序名自定义；分销体系独立；

4、新老交替：原有销售的完税商品，可上架到新平台销售，不冲击原有业务；

5、平稳过渡：运营一段时间，可“自立门户”，平稳过渡至自己公司名下。

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