一直以来，“红包”是我们生活当中的常用人情来往形式，这是刻在我们骨子里的传统文化。随着移动互联网的普及，“红包”由线下转到线上，在众多营销场景中占据C位。

“红包”营销永不过时~！

“腾讯微信2014年春晚推出微信红包，用户在微信群中疯狂抢红包，不仅是造就了微信的成功，并且促进了微信支付的爆发。”

“美团饿了么等外卖平台线下门店红包引流拓客，下单前领红包，下单后领红包，后面还推出每月专享会员红包，让用户持续增长活跃。”

美团、饿了么、拼多多、淘宝、滴滴等等大平台，都在运用红包做营销活动，让红包在社交链传播，从而达到拉新引流和活跃复购的效果。

消费者对红包的认知不再陌生，拆红包带来的快感远比红包本身更有价值。

基于社交场景，红包的交互体验、传播速度、转化效果都是非常可观的。

所以，“红包”仍然是商家必备的营销利器。

在实体门店的运营当中，我们该如何运用“红包”来做营销？

经过一段时间的深耕落地和复盘打磨，我们采用的“共享红包”运营方式，不仅能帮助门店短时间内引爆客流线下门店红包引流拓客，并且带来了持续性的复购。

下面带你快速了解共享红包！

共享红包是结合共享模式的红包拓客功能，门店授予推广者红包额度，推广者将红包转发到社群、朋友圈等，顾客领取红包后立即下单，付款时可以使用红包抵扣，随后推广者实时获得了订单分红。

因为顾客与推广者是长期绑定的关系，所以顾客每次下单，推广者都能获得订单分红。

这是一种三方收益的共享模式，推广者获得了分红，顾客获得优惠，门店获得了订单。

在共享红包的作用下，推广者的积极性提高了，顾客的体验度变好了，门店的业绩提升了！

我们要深入理解共享红包，真正落地起来！

下面给大家分享我们在落地时的执行思路。

《一定二投三推》

第一步：定目标

推广者数，以50人为例；

拉新顾客数，以1000人为例；

即每个推广者需要拉新20人。

第二步：投预算

总预算=拉新顾客数×单个红包金额；

单个红包使用客单价与日常打折比例来计算，比如客单价30元，平常是8折，那么单个红包金额可以设定在3~5元；

那么最高总预算就是5000元；

平分给每个推广者的额度就是100元。

第三步：做推广

我们需要找到更多的合适的推广者。

①整店员工。员工必须参与，并设置PK奖励。

②老顾客。例如在门头拉上标语“加入微股东，天天发红包，单单享分红！”。

③企业内部主管。领导发放员工福利，下属来照顾生意。

④合作推广、兼职人员。网红、宝妈、学生都可以。

我们也可以通过调控共享红包的设置，加速达成爆破。

例如提升分红比例，提升推广者的赚钱欲望，从而提升执行力！

例如增加红包额度，无套路即领大额红包，打消顾客的顾虑，降低顾客的下单门槛！

共享红包最巧妙的作用是可以【低成本】撬动【人脉圈】。

人人都有动力赚钱，所以成功的概率非常高！

分红关联订单业绩，所以失败的风险非常低！

下面的两个拓客场景，大家可以参考一下。

除此之外，门店也主动发红包。

建议门店在节假日进行主动发红包，促进顾客进店消费！例如中秋节、国庆节等等。

节假日是天赐良机，人流量大，顾客消费欲望强烈，是引流的最佳时机！

另外就是节假日领红包是比较符合国人心态，能大大提高活动的转化率。

把红包发出去，让更多的人领到，才有后续的转化。即使现在领了不用，红包会存到会员余额，下次可以继续使用。

红包拓客分红流程图

（发红包->-领红包->-绑定人脉->-消费->-分红->-提现->-到账）

分红可以全部提现或者部分提现，剩下可用来继续发红包拓客，赚更多的分红。

共享店铺发红包规则

控制投资金额、分红金额是否可以发红包。有利于控制资金的流向。

控制单个红包最大金额的上限。防止超大额的红包流出，造成亏损。

控制红包是否强制绑定顾客。如果强制绑定，只有未被绑定过的用户才有资格领取，被绑定过的用户就无法领取。如果不强制绑定，发出的红包则人人可领。

共享红包满足了三方的利益诉求。门店获得客源赚取利润，推广者获得应有的分红，消费者获得消费优惠。

门店通过共享红包，建立起了一个属于自己的、可持续发展的共享生态。

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