1. 以后会做一个访谈类类的脱口秀节目，计划每周一播，正在跟平台沟通合作。

2. 卖货就是卖货，不聊天，我们是严肃卖货的直播电商。

昨晚10点多，罗永浩脱口秀节目《交个朋友访谈录》试播集，在罗永浩公众号上线。

被采访人是一加创始人兼首席执行官刘作虎，本次访谈的主要内容是聊一聊一加手机的历程。

早在4月1日晚，罗永浩在抖音平台的直播卖货首秀开场中就强调，“这是一次认真的、严肃的带货，并不是讲相声。”

但在这之前，网友已经习惯了在大型场馆开发布会看罗永浩讲PPT，对罗永浩“讲相声”的呼声也更高。

在此背景下，抖音和罗永浩顺势推出一档脱口秀节目也能吸引不少关注。

作为“初代网红”，罗永浩的每次新动态都能吸睛无数。罗永浩的直播带货不仅为抖音带来了巨大流量，还帮助其在电商直播领域竖起一个标杆，培育了不少新用户的使用习惯。

但在这之外，罗永浩和抖音也在思考双方还能开拓什么其他业务、碰撞出哪些火花，毕竟标杆性人物几乎等于流量和关注度。

实际上，抖音和罗永浩合作是双赢的局面。

在疫情期间，抖音上线了不少长内容，上线电影专区、开音乐会、推脱口秀。相对短视频来说，长视频承载的内容更丰富。

因此，对抖音来说，长视频也能够帮助抖音拓展新用户和加强留存，且在罗永浩的加持之下，或许还有更多新用户涌入。

对罗永浩来说，罗永浩个人、脱口秀和直播带货三者则会形成闭环生态，有助于造就了罗永浩个人IP的稀缺性。

节目内容+粉丝转化+流量卖货=罗永浩的IP价值，老罗已经开始着手打造自己专属的带货“套路”了。

交个朋友访谈录 · 试播集：安静的“异类”抖音直播产品是真货吗，罗永浩专访一加手机 CEO 刘作虎

02

观众数暴跌，罗永浩直播带货熄“火”？

罗永浩第一次的直播数据实在太亮眼，1.1亿的销售额，4800万的观看人数都容易让人产生一种错觉——老罗天生就是干这个的，未来大有可为。

但对罗永浩来说，首次直播秀营销效果是不可复制的。

据悉，为了此次营销活动，抖音承诺了3个亿的曝光量和2000万的直播间人数。

直播前，抖音已经将相关话题连续多天推到了热搜前列，带来了几十亿的阅读曝光。

首场直播，小米米家声波电动牙刷T100销量达到10.61万件，销售额为423万元；小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万元。

既然这样的直播营销效果是不可复制的，那么，普通人怎么做才能为直播间提升人气？有哪些直播营销技巧能提升直播间转化？

针对直播带货所需要掌握的这些技能，好望角云课堂精心整理了一份1000G资料包，内含直播带货技巧，直播营销案例方法，直播间互动技巧等，现在添加明宇老师微信：hwjkj2019（备注：搜狐）即可领取1000G短视频直播运营干货资料包！

第二次直播前五名销量两个来自小米，一定程度上也说明了小米产品对带动销量和流量的重要作用。

4月10日晚上，罗永浩的第二场直播数据一出，这又给人一种错觉，罗永浩直播带货要熄火了？

其实，这一切也在意料之中，第一场直播的漂亮数据，是建立在平台抖音以及小米等金主的倾力支持，观众对老罗跨界直播的好奇和期待之上的，是一次社交舆论事件。

当没有了外部的资源加成，观众的新鲜感逐渐消退，常态化的老罗直播其热度自然就会下降。

但从前两场直播数据来看，罗永浩的“带货直播”仍然是成功的。

第二场直播抖音官方给了 3 个关键数据：罗永浩第二场“带货直播”实现支付交易总额“超 4000 万元”，总销售件数“超 43 万”，累计观看人数“超 1150 万”。

虽然无法和第一场带货成绩相比，但即便是这个规模的交易额和各种数据，罗永浩的“带货直播”仍然是非常成功的。

作为参照，之前李佳琦和朱广权那场公益属性的“带货直播”最终成交额刚过 4000 万，这还是央视新闻加持和李佳琦个人IP影响下达成的。

而薇娅虽然有过单场直播超 3.5 亿销售额的纪录，但她和李佳琦日常的单场数据其实也就在 2000-5000 万这个范围，更不用说这两个“头部”之下的其他主播了。

如果罗永浩后续的直播能稳定在这个水平，他仍然是“顶流”级别，“初代网红”变身“抖音一哥”至少没什么问题。

不过就好像大家在看罗永浩第一场直播时说“看看第二场吧”一样，接下来我们又要说“看看第三场、第四场、第五场再说”。

03

为湖北助力，罗永浩真的很体面

罗永浩团队在第二场直播非常给力的一件事抖音直播产品是真货吗，就是参与了“抖音援鄂复苏行动”，以“助力湖北”作为直播主题。

4月9日，罗永浩在个人新浪微博发布置顶消息：将首场直播得到的360万元打赏全部用来补贴湖北当地果农，以1分钱5斤的包邮价卖湖北橙子。

从脐橙正式上架到老罗开启下一款产品介绍，不到十分钟的时间里，罗永浩的直播间人气上涨超20万。最终，只用了 11 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子。

这基本等于白送还倒贴邮费的单品成为这场直播卖出第二多（只比柚家竹纤维面巾纸要少），但销售额最低。（按抖抖侠的数据是合计 1232.75 元）

第二场直播“音浪”收入也有超过 330 万元，同样将用在抖音的“援鄂复苏计划”上，相当于罗永浩用两场直播的近 700 万收入来做了公益。

而第三场直播也上线了湖北产品——洪湖农家泡藕带，0.01元两袋，又相当于白送给网友。

这一波公益行动，对于要个人偿还 3 亿元债务的罗永浩来说并不容易，但这件事做得很体面。

类似的行动罗永浩一直都在做。当年汶川地震时牛博网募集了 230 万元善款，而在锤子科技时代，罗永浩也长期是把发布会门票收入捐给开源组织。

不管外界怎么评价罗永浩这个人，在这一点上都没得“黑”。

04

“毕竟过些天，胡子就长出来了”

为了带货，直播首秀上老罗在演示吉列剃须刀的环节，现场把胡子给刮了，引起不少网友感叹：

“老罗最终还是放下了面子” “为了赚钱还债，老罗什么都能忍” “看到老罗刮胡子的画面，我心里特别不是滋味” ……

对此，罗永浩发布微博长文，回应了有关自己直播的疑问和质疑，并幽默写道：“毕竟过些天胡子就长出来了。

被问及直播刮完胡子以后是什么心态，罗永浩表示：

主要感觉就是凉爽。看到网上一片感慨和同情之声，有点莫名其妙，同时忍不住感觉赚了，虽然这个效果不是我们刻意设计的。

其实，刮胡子的起因只是为了多收一大笔品牌宣传的费用，而且我不知道这有什么好感慨的，毕竟过些天胡子就长出来了。

文章中，罗永浩也坦言：

开启电商直播带货，这只是一个看起来很有前途的职业选择而已，对自己来说并没有太多改变。是自己一份正常的工作，只是每一个特定时期的最优选择，或最不坏的选择。

其实，自3月19日，罗永浩宣布进军电商直播以来，网上就不乏失望、嘲讽的声音。

身为中国第一代网红，商界的情怀大佬，罗永浩在很多人的印象中，是理想主义者代言人。

如今靠直播赚钱还债，又有人站出来嘲笑：“老罗终于活成了他自己年轻时最讨厌的样子。”

大可不必。大家之所以喜欢看这个中年胖子直播，谈论他如何重新开始，回忆他那些有趣的段子，可怜他无数次的失败，却更多的是喜欢他身上屡败屡战、越挫越勇、乐于自嘲的勇气。

近日，有网友提出“罗老师旁边应该是一位美女”的建议，一方面可以让观看直播的男士能停留更久，一方面可以推荐一些女性产品类型。

可能老罗自身也意识到了自己直播还需要赶快弥补某些方面的差距，比如主播“颜值”的不足。

对此老罗也在微博中回应，“我和萧木正在找，但漂亮的网红脸很容易，脑子和嘴皮子也能跟上的非常难找，欢迎推荐。”

无论是直播中的紧张还是直播后的道歉，或者寻找美女搭档提升直播观感，我们至少可以看到，老罗在很努力做一个好主播。

老罗才刚刚迈入直播行业这片领域，他未来要走的路还有很长，能不能做到“0”到“1”的改变，还需要时间去证明。

给老罗一点时间，他还在努力学习中。

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