进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
王总在县城主干道开了一家母婴店，由于店面位置好，租金比较高，虽然自然进店客户也不少，但还是处于亏损状态。
为了提升门店的客户流量，王总印了几千份宣传单页，雇了几个人在闹市区发放，但是效果依旧不明显。后来又想在媒体上投放广告，可是费用贵得吓人，只能作罢。
由于客流量没有明显提升，王总的母婴店亏损越来越严重，撑不了几个月就得关门。
……
当前线下门店的面临着严重的经营压力，一方面是租金、人员工资等各项成本日益增高；另一方面受网络电商平台的冲击，客户群体减少。
进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
据数据统计，很多线下店铺的平均周期就是三到六个月就开始转让。这是因为产品没有核心竞争力吗？还是市场不够大吗？但最根本还是在于获客，尤其是低成本获客成为线下门店的生死存亡的关键所在。
那么，面对竞争激励的市场环境，线下门店该如何进行低成本获客呢？
1、让利客户，用低价产品吸引客户
当客户对我们的产品和服务一无所知的时候，最能打动他们的就是低价了。商家可以通过让利客户的形式，用低价产品或者免费产品吸引客户，让客户没有风险和压力来体验我们的产品和服务。
因而，很多门店在新开业的时候，往往会开展一波优惠活动，比如特价产品，打折等，都是用低价产品来吸引客户，这也就是产品引流。
产品引流的关键在于产品的选择，要尽量选择成本可控的产品，同时又对目标客户具有吸引力的产品，这样才会发挥应有的效用。如果产品成本过高，那么商家补贴金额太多，就会得不偿失；如果产品没有吸引力，只会白费功夫，没有起到应有的效果。
进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
此外，我们还可以根据商品的特性进行产品引流，比如做早餐的，可以免费送客户一杯豆浆；做摄影店的，可以免费为客户拍证件照；开餐馆烧烤的，可以免费送啤酒小菜之类。王总家的母婴店就可以免费给孩子做胎毛纪念品，免费理发等服务来吸引客户进店。
2、利用招牌产品，打出知名度
对于商家来说，把每个产品都做好，其实是有点儿难度的，同样在做品牌宣传的时候，也不可能把全部产品都宣传一遍，因为没有人有这么好的记忆力。
打造一个招牌产品是线下门店宣传的关键点，营销成本低，消费者也容易记住，商家也有精力和能力把这一个产品做好。时间久了，人们只要一想到某个产品，就会想起这家店，这样我们的目标也就达成了。
进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
王总家母婴店里的母婴用品有很多，该如何打造招牌产品呢？首先要选择客户关注度高，消费频次高的产品，比如奶粉、纸尿裤等；其次要突出自己压倒性的优势，比如货源靠谱，保真保退；价格全县最低……通过突出这个优势，让客户一有这方面的需求，就会想到这家店铺。
3、打造门店的独特性，差异化竞争
在竞争激烈的情况下，同行业店铺里的商品都差不多，价格也都没有明显的区别，那么客户该怎么选择呢？客户只会选择这其中最独特的一家。所以，打造门店的独特性，开展差异化竞争，才能最快抢占市场。
如何打造门店的独特性，我们可以从装修陈设、服务升级等方面进行着手门店客户引流，比如同样都是火锅，海底捞以服务著称，而巴奴则是以毛肚知名。
进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
同样是母婴店，大家的商品种类以及价格大差不差，但王总家的母婴店专门为小孩子提供了丰富的，好玩的游乐设施门店客户引流，家长可以带着孩子免费来玩，这样就会吸引周边带孩子的家长过来，再开展一些促销活动，这些客户就会很容易成交。
此外，门店的独特性打造的比较好的话，客户还能够帮助我们进行免费品牌曝光，比如有些门店设计的非常唯美，很多人都来拍照打卡，并在朋友圈里晒一晒，吸引更多的人前来打卡，就成了网红。
4、异业联盟，共享客户资源
其实现在各行各业都面临着获客难的问题，在这种情况下，共享客户资源，达成异业联盟就是一种双赢的合作方式。
如何去寻找异业合作呢？我们可以思考我们的客户在进我们的店之前，他会去哪里消费，那就是我们要联合的商家，两者共享客户资源，互相导流。比如，婚纱摄影可以和婚庆、珠宝公司共享客户资源；儿童摄影可以和母婴店，早教中心共享客户资源。
进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
我们可以通过优惠券，免费赠品的方式，把合作商家的客户引流过来，比如客户在儿童摄影店给小宝宝拍完照片之后，可以赠送母婴店的婴儿游泳体验卡；客户在母婴店办了游泳卡之后，可以赠送儿童摄影店的免费拍摄活动……
5、维护好老客户，裂变新客户
除此之外，还有一种成本最低，效果最好的拓客方式，那就是老客户营销。老客户对商家来说是一笔宝贵的资源，把老客户服务好，不仅能让他重复复购，还可以口碑传播，免费帮我们商家裂变出更多的新客户。
做好老客户营销没有太多的套路，就是用品质和服务打动客户，让客户觉得我们是真的超值，这样他们才会发自真心的在朋友圈为我们做免费推广，主动介绍客户进店等等。
进店客户越来越少？教你5招，线下门店也能低成本获客
当然，我们也可以在服务好客户的基础上，策划一些老客户营销活动，比如老带新免费体验，介绍朋友进店打折等等，激发老客户为我们传播的欲望。返回搜狐，查看更多
