相信大部分人知道Tiktok是从去年川总对其打压开始的。一个娱乐型APP怎么就让川总如此如坐针毡呢？其实想一下国内抖音的市场实力，就可以大概猜测一二。

在此，我们具体看下Tiktok在海外是什么样的体量或者说是什么样的地位。

Tiktok在2017年才正式推向海外市场，第二年用10亿美金收购Musical.ly，随后就有了跳跃式的发展。

下载量方面，从2019年开始，Tiktok就基本日常待在“全球娱乐类APP下载榜首”的位置。

2020年，Tiktok下载量超过20亿次。到2021年一季度，Tiktok依然稳坐全球移动应用下载榜首的位置，其中3月份下载量超过5800万。

月活跃用户数（MAUs，去除了重复用户）方面，Tiktok 2019年一月份在美国的MAU是是1126万，到了2020年八月就已经超过1亿，两年内涨了十倍！截止到目前，全球月活跃用户已经超10亿。

除此之外，Tiktok也是第一“吸金”APP。自去年4月超过YouTube以来，TikTok在全球非游戏应用程序收入榜单上一直稳居第一。今年1月份，仍是全球收入最高的非游戏类应用程序。

其母公司字节跳动的估值也一路水涨船高，据CB Insights消息，字节跳动在二级市场估值已达2500亿美元（最新消息说又推至4000亿美元，未找到数据出处）。

字节跳动前期融资经理-图片来自网络

字节跳动在各个方面的表现都如此的成绩斐然做海外抖音赚钱吗做海外抖音赚钱吗，不管是技术上、创意上、还是商业上，无不体现中国互联网的国际化能力。作为这样一个散发着耀眼光芒和强大生命力并来自中国（虽然基本已然实现美国本地化经营）的软件，怎能不让川总心生畏惧，视其为眼中钉肉中刺？

国内抖音的商业价值自无需多说，那现在Tiktok对跨境电商来说，有什么意义呢？

当然同样是非常重要的。

无论是增加品牌知名度，还是增加网站流量，再到给你跨境电商店铺引流直接带来销售量，Tiktok都是一把好手。

我们来看一些统计数据：

1. Tiktok全球目前有超10亿月活跃用户，总用户数已超过Reddit, Snapchat 和Linkedin。

2. Tiktok已覆盖155个国家，45种语言；

3. Tiktok有37%的用户来自总收入10万美元或以上的家庭，30岁以下用户占62%；

4. Tiktok上90%的用户每天多次使用该APP；

5. Tiktok也多次占据全球娱乐型APP应用收入榜首；

6. 87%的消费者称社交媒体能够帮助他们做出决定，84%的消费者在购买产品之前都看过其相关视频。

Tiktok推广也有不少成功案例。如快时尚品牌SHEIN在Tiktok上相关视频浏览量已达65亿次，大部分来自Tiktok的时尚达人分享。据Fanbyte Academy报道，SHEIN成为2020年Tiktok上最受欢迎的快时尚品牌之一。借助Tiktok平台，这家跨境快时尚品牌成功在海外迅速打开欧美市场，随后开始在中东市场崭露头角。

再如国内的花西子、完美日记等，海外Tiktok网红带火的品牌也很多。

那么，怎么在Tiktok上做推广呢？

首先，Tiktok官方提供多种广告形式：

1. 内容广告：如抖音信息流广告，就是你在刷推荐视频时偶尔看到的带各种链接的广告；

2. 品牌接管：如国内的开屏广告，就是用户打开Tiktok这款APP时立即显示的广告；

3. 品牌标签：可举行各种激发创作者创意，同时又与品牌联系起来的标签挑战赛；

4. 品牌效应：制作品牌AR滤镜、贴纸等素材。

但总的来说，Tiktok官方广告的起步门槛较高，adage的报告显示，TikTok的广告费用可能在50,000美元到120,000美元之间。

那中小企业怎么利用Tiktok呢？还有一个门槛相较低，投入产出比又较高的方式 – 与KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）合作，类似国内的网红带货。

有报告称，企业在网红营销上每花费1美元，平均可赚取6.50美元，也就是说平均ROI （Return On Investment，投资回报率）650%。

那怎样与KOL合作呢？

首先你得找到适合推广自己产品、服务或品牌的KOL。其实质，是此KOL的粉丝，与你产品的潜在客户相匹配。比如你的产品是男式项链，从本身的已有客户调查，用户多数为25-30岁的男性，你就应该找同样主要覆盖25-30岁男性粉丝的KOL。 如果你的目标市场是美国，就不要找越南的KOL。

其次，怎么看网红的质量呢？

1. 粉丝量；

Tiktok上的达人粉丝数量从几万到几千万，甚至上亿不等。如Charli D’Amelio这个16岁的女孩儿去年11月份成为Tiktok首个粉丝过亿的大V。头部百万数量级及以上粉丝数的KOL大概占总KOL数量的12%，但大多数KOL的粉丝数量在10万-100万之间。

Tiktok的首页也类似国内抖音，有“推荐”和“关注”两个按钮。凡是关注此KOL的用户，均可在其更新视频时候在“关注”区域收到更新提醒。当然，根据抖音后台的算法，该用户也很容易在“推荐”栏刷到更新视频。

但值得注意的是，推广视频的效果不一定跟KOL粉丝数量成正相关。关键是找准适合的KOL，很多二三十万甚至几万粉丝的网红推广视频效果并不输几百万粉丝的大V。

所以，找准适合的KOL很重要。

2. 平均播放量

一般指一个KOL近30个视频的平均播放次数。一般人会比较关注KOL的总粉丝量，但个人认为，平均播放量这个数据非常关键，因为基本可以推测你的推广视频可以被多少人看到。而且，你想，100个视频积累1万粉丝跟10个视频就积累1万粉丝，视频的质量大概率也是有区别的。

3. 点赞量、评论量、转发量和粉丝互动率。

点赞、评论和转发等互动行为在一定程度上能说明用户对该作品的喜爱程度。前三个名词好理解，互动率=（点赞量+评论数+转发量）/总播放次数

通过这些意见领袖，用所需要推广的产品、游戏或APP等推广标的，拍出能投其粉丝所好的作品，再引导其进入链接购买、下载或其他着陆页面，轻松带来销量/下载量或大量品牌曝光……

如今，Facebook和Youtube都先后效仿Tiktok推出了Reels和Shorts等短视频产品，可见国外由Tiktok引领的短视频时代也已然到来。抓住机遇，时不我待

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