“烧钱”在互联网业界并不稀奇，随着电竞游戏的持续火热，电竞游戏直播平台也被外界视为最烧钱的行业之一。

“带宽和版权大概占80%的营业成本直播平台收费标准，一年几个亿。”某游戏直播平台相关负责人透露，除了宽带成本，一些电竞直播平台在版权和主播抢夺上也“频频加码”，部分游戏直播明星签约价格达到300万一年，并且这一趋势仍在上升。

“现在游戏直播行业有点像早期的视频行业，看到这个市场机会的人都在狂砸钱，把竞争手耗死就行了，但其实没有考虑到带宽、服务器、人工等电竞直播所需要的巨大成本。”YY执行副总裁曹津如是说。

但“市场可期”也许是游戏直播行业背后的最直接动因，今年谷歌和亚马逊以10亿美元造价争夺国外游戏直播网站Twitch的案例常常被业内人士拿来举例证明：这个市场的未来是多么蓬勃。而在资本战争与“上市诱惑”下，融资、烧流量，再融资，再烧流量成为大多数游戏直播平台不得不选择的发展套路。

“不这么做可能几个月就销声匿迹了。”上述游戏平台负责人说。

烧钱“聚人气”

“眼球或者说名人效应在游戏直播平台上体现得更加淋漓尽致。”上述游戏直播平台负责人如是说。

他举了一个例子，前段时间万达集团董事长之子、DOTA2IG电子竞技俱乐部创始人王思聪出现在某直播平台的解说席中，该平台的直播间人数瞬间突破24万。而一些名人在游戏平台上发的微博，甚至会引发十倍于传统微博的粉丝转载量和评论。

“整个行业的发展速度很快，如果没有主播带来的人气，没有吸引观众的内容，平台可能很快就会被忘记。”为直播平台提供内容制作的上海七煌信息科技董事长孙博文告诉，现在几个游戏平台公司仍在“圈地时代”，很多人都认为只要人气一直在增长就能盈利。

而为了留住用户，不少厂商从去年开始就“重金”挖角解说主播直播平台收费标准，据孙博文介绍，一些游戏解说员在不同的平台之间跳槽，身价可以达到数百万。而一些原来打游戏不错的职业选手也涌入到这个行业，同时滋生了很多专门培养明星主播的机构团队。

“如果解说员比球员身价还高，还有人愿意踢球吗？”面这样的现象，曹津表示，一些公司希望靠明星主播和明星解说员带动流量，但这样做就哄抬了行业中主播的价格，而且不利于行业的健康发展。“而且很多人根本没有考虑过带宽的这些成本。”曹津说。

在国内，带宽成本高昂。接入的每一K带宽，都需要idc机房或者是cdn支付给电信或联通。根绝业内测算下来的游戏直播实例，假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。

“以运营电竞直播比赛平台来说，目前宽带的成本大概占据了整体运营成本的40%，内容费用包括版权、赛事和战队的成本占比在30%~40%之间，20%为公司的运营成本。有的公司还需要在推广上再付出20%左右的成本，做下来很烧钱。”曹津说。

但即便是这样，很多公司仍然在大量地投入。一家直播游戏平台公司的高管私下告诉，趁着资本市场很热的时候把雪球滚起来，是现在活下去唯一的办法。

“其实我们也害怕泡沫，但游戏行业最怕的就是一段时间没有声音，所以还得做。”上述高管说。

复制Twitch模式？

从商业模式来说，目前大多数国内游戏直播平台仍然处于摸索和互相抄袭阶段，尚未形成可以盈利的路径。

但此前谷歌的一则收购让很多人看到了希望。

7月27日，谷歌正在收购游戏视频直播平台Twitch的消息传出，前者出价为10亿美元。消息一出，引起业内的高度关注，Twitch是世界上最大的游戏网站和社区，游戏玩家可以通过该服务在线直播他们的游戏视频，就像Netflix或Hulu那样在线直播游戏过程。

而就在近段时间，亚马逊周一宣布以超过10亿美元的综合报价，击败谷歌完成了Twitch的收购，此交易为亚马逊史上最大笔的收购案例。

据了解，Twitch商业模式非常简单，玩家利用软件把自己游戏直播画面上传到Twitch，根据游戏类别和观众数量直播频道进行排序；主播可以根据观众的订阅和广告获得收入。去年，Twitch的月度活跃用户数达到4500万，观众每月在Twitch上观看视频的时间超过120亿分钟；每月有超过100万用户通过Twitch平台直播游戏视频，使其高峰期的流量超过了Facebook和Hulu。

但曹津表示，纯粹的Twitch模式在中国可能行不通，广告这个模式在中国比较困难。

“中国的广告主缺少公信力效果说明的指标，在美国体系下这种方式还不错，但在中国，尤其是在互联网时代，游戏，点击、下载、展示、注册，很多个环节都可以作弊。”曹津认为，国内短期内并不适合用广告模式盈利。

此外，Twitch是用户主动上传，利用软件把自己的游戏直播画面上传到Twitch，而国内则主要还是以知名选手为主，这部分的开销非常庞大。同时，Twitch在美国的带宽成本基本可以忽略不计。Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入AT&T这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容上和电信商在这里是互盈的。

“Twitch的机会大家都看到了，但是本土化可能性不大。”曹津表示，目前在国内直播平台最可能的方式是用户收费。

据了解，目前游戏直播公司的主要营收来源于几个方面，道具、广告、竞猜以及各种游戏厂商、外设厂商进行合作的收入。YY目前在道具上开发出了血瓶、蓝心等产品，广告方面有直播缓冲页面贴片广告及其他广告资源售卖收入，而竞猜则按照金豆、银豆竞猜分成收入，另一家直播平台风云直播则采用的道具为金矿，也有竞猜环节，而斗鱼也有鱼丸等道具。

“YY的游戏直播尝试数据带来了很大的信心。整个数据上以及用户市场上，每个月的活跃度达到了4500万，手机端也是1000万以上，这些都逐步显现出来在这个方上还是不错的。”曹津说。

而从数据方面，尽管YY在线游戏的收入仅仅增长了9%，但和游戏相关的游戏直播营收为人民币3110万元，比去年同期的人民币910万元增长243.2%。

不过，曹津坦言，目前也只是摸索出来了一些东西，游戏直播还是要理性地投入。

他表示，游戏直播其实并不依赖于版权、撑流量、融资、收购这种循环中，所以目前这种靠烧钱砸直播的路子行不通。

但可以看到的是，目前各大平台的日活跃用户依然以高百分比的速度继续攀升。“而这也会吸引资本，在很长时间里资本都会眷顾这个行业。”孙博文说。

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