随着更多品牌进入直播赛道，对主播的要求也更加细分，垂类产品如何选择投放主播？凤凰网电商研究院整理制作了红人商业价值垂直品类周榜单，从主播在垂直品类商品的带货数据入手，带领大家了解直播电商行业细分市场现状。本次发榜将重点关注美食饮品及美妆护肤领域，整合淘宝直播、抖音直播、快手直播三大直播平台带货主播数据，呈现主播在九月第二周（2020年09月07日-2020年09月13日）在以上两个领域的带货表现。

酒水类主播凭借高客单价商品强势上榜，抖音主播在美食饮品领域带货效果最佳

榜单由主播当周美食饮品类商品销售额累计值排序

整体来看，上周美食饮品类带货方面，淘宝直播、抖音、快手带货直播行业top30主播共计创造了3.27亿元的GMV。

从主播构成看，其中top30中抖音主播14位，创造了1.42亿元的GMV，占比43%，快手主播11位，创造了1.22亿元的GMV，占比37%，淘宝主播只有5位，只创造0.63亿元的GMV，占比20%。其中带货最高的为4967万元的GMV，最低的为305万元的GMV，两者相差10倍以上。

酒仙网拉飞哥（拉菲哥）以4967万元的GMV，排名总榜第一，获得冠军宝座。喜剧演员小沈龙以4406万元的GMV，排名总榜第二。薇娅viya以2719万元的GMV，排名总榜第三。第一名跟第二名差距560万左右，而第二名与第三名差距悬殊，相差1700万。

TOP11-30名单：

品类销量单位：件

品类销售额单位：元

均价：元

从带货品类细分，销售额较高的主要为酒、月饼、小零食。

从明星主播看，登上总榜的明星仅仅只有2位，分别为小沈龙、胡海泉。

冠军主播酒仙网拉飞哥（拉菲哥）美食饮品销售总额为4976万元，其中带货最热商品为丁戈树葡萄酒，单品售出564件，商品单价26280元，创造了1482万元的GMV，占其所带货的商品总销售额的30%。丁戈树葡萄酒成为当周爆品主要有以下原因：

商品直播场次是在9月8日，当天是抖音的九九好物节，丁戈树品牌首次登上拉飞哥的直播间，也是第一次进行直播售卖，吸引了众多酒类爱好者，噱头十足。

金九银十节日将近，送礼需求也大大促成了交易，26280元的客单价为5箱酒的价格，价格偏高，但专业品酒师的推荐值得信赖，整箱购入也满足了人们对送礼的需求。

亚军主播小沈龙美食饮品销售总额为4406万元，其中带货最热商品为龙凤纪念酒，这一商品售出30000件，商品单价299元，创造了892万元的GMV，占其所带货的商品总销售额的20%。

上周小沈龙共三场专场直播，而龙凤纪念酒在2场直播中都有售卖。直播期间正值快手与京东联合发起“9.9双百亿补贴”专场，覆盖生活日用吃穿住行，平台流量加持进一步促进购买。另一方面龙凤纪念酒在直播间价格为299元，原价为1299元，直降1000元，相比其带货的其它商品降价幅度最高，折扣23%，有明显价格优势。此外小沈龙直播期间通过与其它大牌主播连麦pk演戏（散打哥、张二嫂），过程言语激烈，吸引了大量粉丝“看热闹”。

季军主播薇娅viya美食饮品销售总额为2719万元，其中带货最热商品为美心月饼，这一商品售出45000件，商品单价311元，创造了1400万元的GMV，占其所带货的商品总销售额的52%。美心月饼是直播首播产品，头部流量较多，同时直接抽送5位用户，吸引下单。此外中秋佳节将近，契合节日，市场对月饼的需求强烈。

总体来说，美食饮品类带货方面抖音、快手主播较强，淘宝主播略弱，这种差异一方面是因为抖音、快手平台视频内容多元化、有趣，在购买前就已经有很多使用场景的种草内容呈现，更容易促成消费，另一方面也是因为抖音、快手平台入驻的一些头部主播有强大的美食饮品类的属性，如抖音拉菲哥酒仙、抖音喜哥喜嫂海鲜等，这些头部主播产生马太效应。

李佳琦超越薇娅成为护肤品类冠军，微商主播依托私域流量登榜单TOP10

榜单由主播当周护肤保养类商品销售额累计值排序

整体来看，上周护肤类带货方面，淘宝直播、抖音、快手带货直播行业top30主播共计创造了7.09亿元的GMV。

从主播构成看，其中top30中淘宝主播12位，占比59%，创造了4.18亿元的GMV，抖音主播12位，创造了1.78亿元的GMV，占比25%，快手主播6位，创造了1.12亿元的GMV，占比16%。其中带货最高的为2.03亿元的GMV，最低的为587万元的GMV，两者相差30倍以上。

李佳琦Austin以2.03亿元的GMV，排名总榜第一，获得冠军宝座。薇娅viya以7890万元的GMV，排名总榜第二。徐婕从辛开始以5362万元的GMV抖音分享达人排名，排名总榜第三。第一名跟第二名差距悬殊，高达1.2亿以上，而第二名与第三名差距同样，相差2500万。

TOP11-30名单：

从带货品类细分，销售额较高护肤保养商品品类主要为面膜、润肤油、水乳。

明星主播看，登上总榜的明星仅仅只有3位，分别为张绍刚、曹颖、张韶涵。多位新人闯入TOP30，主播自主品牌销量与口碑俱佳。另外，直播网红除成熟品牌产品外，也有部分网红主打自营品牌，例如77英姐、墨墨家创始人主营产品都是自有营销品牌。微商系商品，在直播的赛道上有较强劲的表现，一方面是自有产品本身形成的粘性需求较强，私域流量支撑力度也较大，另外一方面，自有品牌逐步形成影响力，在产品上体现出市场的需求可以直观体现在营销数据上。

但是相比成熟品牌，红人自有品牌产品也有一定风险，如近期抖音主播小影夫妇直播间带货美妆产品就出现了负面舆情，有用户从小影夫妇直播间购买多款产品，使用后面部颈部多处出现红痘脓包等不适反应并在网络引起争议，网红主播还需要进一步对产品进行优化，避免由于质量问题损耗粉丝信任。

冠军主播李佳琦Austin护肤销售总额为2.03亿元，其中带货最热商品为薇诺娜面膜，这一商品售出40000件，商品单价425元，创造了1700万元的GMV，占其所带货的商品总销售额的8%。直播前李佳琦在微博上做了产品预告，利用微博引流。薇诺娜是李佳琦直播间高频出现的品牌，直播当天还未在直播间试用产品放出8万件商品就已直接抢完，可见粉丝信任度相对较高。另外正值淘宝举办99划算节，李佳琦作为头部流量也享受到了平台流量倾斜的红利。

李佳琦本身属性和商品的契合程度高抖音分享达人排名，这次主办场次主题又为女生美妆节，全部主打女性化妆产品，吸引大部分女性购物者，精准吸引了潜在用户。

亚军主播薇娅viya护肤销售总额为7890万元，其中带货最热商品为林清轩润肤油，这一商品售出14900件，商品单价670元，创造了1000万元的GMV，占其所带货的商品总销售额的13%。上周薇娅直播间播放场次以女性观看为主，主打美容护肤场次，护肤产品占场次重比8%以上，90天内其他主播带相同产品没有薇娅的主播效应高，于此证明主播带来的信任度较高。另外，品牌商家在小红书上提前强力推荐薇娅直播间购物享优惠活动，薇娅在9月12号直播预告中也重点推荐林清轩润肤油。

季军主播徐婕从辛开始护肤销售总额为5362万元，其中带货最热商品为后天气丹肌肤套装，这一商品售出15000件，商品单价1099元，创造了1650万元的GMV，占其所带货的商品总销售额的31%。本场直播为徐婕的首秀，作为辛巴家族的成员，直接以破亿为目标的主题，辛巴也在直播间中把大量爆款商品都集结在本次首秀中，同时驻场通过将拉长直播时长+增加热门爆品方式把单场炒到最热。单品降价力度大，原价2999元，直播价1099，折扣37%。

总体来说，护肤类带货方面淘宝主播表现非常强劲，抖音、快手主播略弱，主要是护肤类对供应链依赖比较强烈，淘宝直播有强大完善的供应链体系支撑，使得这些主播在淘宝上带货无后顾之忧。

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