刚刚，头条指数发布《抖音企业蓝V白皮书》（以下简称“白皮书”），近50页PPT详细介绍了抖音蓝V目前的运营状况，信息量很大，一个核心观点是：爆款内容是粉丝收割机，这是所有人都懂得道理，但到底怎么做？别人踩得哪些坑要避免？这份报告里都有。大叔做个快评。

一

还在犹豫要不要做抖音？

大叔发现，99%的企业对“两微一抖”非常的重视和认可，但到底要不要投入人力和物力去做抖音，还有一部分企业在犹豫，理由可能是“我们领导不刷抖音”。那么数据来了，前几天，抖音就宣布国内日活跃用户已达1.5亿，日均播放量超过200亿。在这份“白皮书”中，官方公布的数据，从4月3日，抖音上海营销峰会举办，正式开启抖音蓝V的运营和推广，仅一个半月时间，抖音蓝V账户数上涨了436%。截止至6月6日，蓝V账户产生了超过7.5万条短视频内容，这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4000万的粉丝。

抖音正在成为企业社会化营销的标配，但是，企业蓝V上传的内容占全平台比例可以说“很低”，相比流量格局已相对稳定的“两微”，显然推广蓝v怎么找用户，抖音对蓝V而言是蓝海啊。所以企业，必须要意识到这个现状。还有一个小细节，抖音官方没公布具体的蓝V数量，而是只提了增长迅速，也充分说明“蓝海效应”明显。更值得一提的是，抖音用户对中小企业的偏爱是平台属性决定的，所以，越是中小企业，应该越要运营抖音，当然，对类别也有要求，下面细聊。

二

企业越大牌，玩抖音越有优势？

在抖音官方第一次推出蓝V的时候，重点介绍了几个蓝V账号，全是大牌。一个多月过去了，大批中小企业涌入，效果如何呢？大叔惊奇地发现，所有蓝V的粉丝排名前十位中，仅有adidas neo是大牌，其他全是中小企业。

其实并不是大品牌运营得不好，而是充分能够看出“两微”与“一抖”的区别，尤其是对中小企业的赋能上。所以，整个抖音蓝V生态真正地是由知名大品牌和中小企业共筑，而不是像“两微”，尤其是微博，几乎是一边倒的局面。

抖音蓝V粉丝数第一名是“单色舞蹈”，截至发稿前的粉丝数是247万，这个账号只做一件事：零基础教你跳舞。而在播放量和点赞的前十排名中，第一名均是“单色舞蹈”，超过3.5亿+，共发布了1436个作品，获得点赞近800万。仅在账号评论数的排名中，没有拿到第一，屈居第三。

从数据看，抖音企业蓝V中，账号数最多的行业前三名分别为：IT/互联网/手机应用、文化娱乐和生活服务，以互联网/手机应用为代表的新兴行业最先开始拥抱抖音蓝V运营，账户数占比达到蓝V总体的10%以上。但是，虽然比例大，但其实这些蓝V发布的内容反而没有传统中小企业更受抖音用户的欢迎。

所以，抖音并不只是知名大品牌的专属，从目前的运营数据看，单色舞蹈、正善牛肉哥、绘本装修家、米兰新娘婚纱摄影等中小和本地企业，在抖音上的运营成绩也颇为亮眼。

三

“单色舞蹈”凭啥成了抖音第一蓝V？

这是大叔今天最想聊的。大叔特别提醒你留意这个“白皮书”中，全网及细分领域的前十位的排名，到底是哪些蓝V？一定要研究他们，为什么这些账号和这些品类能够成功。

大叔认为，“单色舞蹈”能拿下抖音第一蓝V，除了运营得好之外，其实“内容卡位”的优势明显，即你的蓝V的内容定位是什么？这个内容还要与短视频的用户体验尽可能匹配，比如竖版小视频的展现形式、用户观看视频的心态等。当然，如果有明星出镜是锦上添花，但并不是引爆的保证。大叔具体说3点：1、业务卡位。大叔发现，从这些榜单来看，提供特定服务的企业，在运营抖音的时候，拥有天然的优势，即“业务卡位”，比如舞蹈、美食、家具、旅游、历史、英语、烹饪、笑话、婚纱摄影、健身、旅拍、音乐和装修等，这些业务都需要卡位。

抖音官方的分法是从品类来分类的，具体是：IT/互联网/手机应用、教育培训、生活服务、文化娱乐、食品饮料、服装配饰、游戏、电商平台、汽车、家居建材。大叔认为，蓝V应该从“用户需要什么”的角度去寻求业务卡位。“单色舞蹈”就是教用户跳舞的，特别强调了零基础教学，而舞蹈本身是抖音内容平台上，一个非常重要的内容类型，所以，那么多漂亮的小哥哥和小姐姐跳舞跳得棒，我也想学啊，怎么办？“单色舞蹈”满足了用户的这个需求，所以，粉丝最多。

“绘本装修家”也是如此，抖音上面有很多非常美的海景房、别墅或者创意家具，我也想把自己的家装修得更美啊，这个号就教你一些生活和装修的小技巧，一条视频播放量1290万，增粉了5万。

所以，对于运营抖音蓝V的企业来说，去制作短视频之前，首先想清楚你能为用户提供什么服务，而这个服务是否与抖音整个内容平台的内容类型相匹配，而今天的“白皮书”等于通过对大量真实案例的分析，非常直观地告诉你：哪些业务是重点，哪些业务与内容匹配……因为已经有很多蓝V通过一个半月的运营帮你验证过了。

大叔认为，短视频平台之于直播平台最大的价值就是其内容不仅有趣还有用，而直播就是“无聊经济”的延伸，几乎没有任何营养。2、喜好卡位。我们具体再谈谈用户视角，去中心化的传播，一定是用户视角。经常刷抖音，尤其是抖音的热门内容，你就应该知道，抖音用户喜欢什么内容，即“喜好卡位”。比如：a/出镜人物。

最好是美女、帅哥甚至是明星，大家都喜欢美的东西。是不是明星出镜就能一定引爆呢？抖音官方给出的答案是不一定，有明星达人参与的蓝V视频，播放量显著高于日均量，但比TOP1000的爆款视频相比，还是低一些。所以，明星达人对视频播放量有显著的影响，但不是决定性的。b/剧情反转。

十几秒的短视频，需要制造“冲突”，剧情反转就是一个非常好的手段，所以，很多文案上都有“一定要看到最后”。c/BGM。

这点特别重要，因为短视频的内容推广蓝v怎么找用户，其实核心就两个：画面和配乐。

“白皮书”的数据显示，蓝V更喜欢用自己制作的音乐，但引发UGC的创作和使用率低于全网。大叔认为，蓝V应该多用全网已经十分流行的音乐，这才是用户更容易接受和喜爱的，当然，像宝骏汽车一样自创一个“我有一点小肉肉”能够成为流行，也很厉害。从全网热门背景音乐来看，有4大特色：旋律欢快，节奏感强，如周笔畅《最美的期待》；旋律中能起到提示、变化作用的引起注意力的cue，比如抖音小助手《拳击舞》；直接截取副歌，旋律高度重复，比如《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比如《不仅仅是喜欢》。

d/时段。

有分析文章称，抖音的视频发布时间非常重要，要在全平台流量高峰来临之前的2-3个小时发布视频，经过小流量测试后可以进入全量流量池，就能在流量高峰期获得更好的数据。但“白皮书”监测的数据来看，发布时间和播放量的相关性并不显著。e/搞笑（不赘述了）。f/感人。

比如大叔自己玩抖音，目前播放量最高的一条视频就是凌晨2点接我老婆下班的短视频。……还有一个比较容易操作的蓝V运营思路就是：每天监测抖音上热门的内容，然后找个适合自己企业的角度去复制。

从“白皮书”来看，目前抖音蓝V的运营水准是低于全网整体数据的，比如在短视频的播放完整度、点赞比和评论比上，如果全网是100%，蓝V的数据分别是：87%、84%和33%，所以，蓝V内容在质量上有较大的提升空间。3、模式卡位。“白皮书”提出，抖音蓝V爆款内容的引爆方法有两种：中心式和网状式。这两个模式，其实和微信朋友圈的传播很像，中心式就是一对多的推送，但无法引发用户裂变，而网状式可以实现多层次的传播，产生很多UGC，但是要想实现这样的效果，品牌植入就要非常软和巧妙。

a/中心式：优点：制作精良，用户反馈好，能充分传达品牌主张，呈放射状传播。缺点：用户参与成本高，无法激发UGC创作。b/网状式。优点：用户记忆点突出，参与成本低，能促进UGC传播；呈更立体、节点更少的网状结构。缺点：容易在传播扩散的过程中，品牌主张发生衰减。

大叔认为，对于大部分蓝V来说，尤其是粉丝基础少的，要卡位在网状式传播模式上。抖音前几天发“日活用户超过1.5亿”的数据时，悄悄说了一个事，即抖音的爆发并没有依靠微信的流量。