奶粉，近年来越来越成为市场热潮。而随着我国二胎政策的开放和奶粉政策的实施，中国奶粉市场日益凸显出蓬勃的生命力。2008年国内的三聚氰胺事件致使国产品牌奶粉遭到重重质疑和抵制，国产奶粉市场长期以来鱼龙混杂，也阻碍了国产奶粉品牌往更高层次的发展。持续多年，进口奶粉品牌一直牢牢占据着我国奶粉市场的绝对优势地位。进口奶粉品牌由于品质的保证一直以来都深受中国妈妈的青睐。而近年来随着市场的规范化实施，中国奶粉市场需求开始回暖，国产奶粉品牌也日益获得消费者信赖。奶粉市场竞争激烈，国产品牌的崛起让进口奶粉品牌受到了极大的挑战。

凭借着中国消费者对进口奶粉的长期青睐，众多进口奶粉品牌在近几年发展地风生水起。一时爆红也是情理之中。进口奶粉一直都依靠着品质绝佳著称，进口奶粉品牌在华一跃成为网红奶粉的事迹屡见不鲜。爆红品牌IP塑造专家红榜认为所有网红奶粉标签的背后都是品牌背后独特营销的催化。

网红爆款打造，质量是基础

消费者对于进口奶粉的喜爱都是源于对其质量的肯定和信赖奶粉门店客户营销方案，因此，没一款网红奶粉爆红前提都是有优质的产品保证。在产品上的创新开发是体现品牌差异化的一大亮点。红极一时的A2奶粉能有效解决消化、过敏及牛奶不耐症等问题；美赞臣蓝臻更贴合母乳，亲舒易消化；美可卓蓝胖子奶粉包含了新鲜牛奶中的维他命高钙营养成分......基于高品质的基础，进口奶粉屡屡走红，受到消费者的热烈推崇。

掌握媒介资源，利用广告、公关造势

进口品牌进入中国市场自然是受不了宣传和推广。诸多进口奶粉品牌采用广告和公关的双面效力增加品牌的曝光度，赢得市场肯定。美赞臣蓝臻奶粉在上市之初，频频召开新闻发布会，并邀请中外多家行业媒体到场进行报道，利用互联网媒体资源的共享性和时效性，迅速抢占舆论的话语权，成为行业热点话题。美可卓蓝胖子充分利用新兴的社交化工具，在小红书等新潮平台上进行软文宣传，通过小红书等推荐而极其消费者的购买欲望。通过在宝贝母婴等行业网站的报道而增加了品牌的曝光度，迅速被消费者所认知和接受。同时，配合广告视频的制作，不断投放于电视，电梯，广告牌上，进一步加大了品牌的知名度。

美赞臣蓝臻

注重用户互动，增强品牌信任度

每一个品牌的发展都离不开用户的推动力。所以各进口奶粉品牌在营销案上也侧重于和用户之间的互动。美赞臣蓝臻时常在官方微信上展开一系列活动，为不同的粉丝提供定制化的内容，每周开展课堂，设置培训和咨询服务。同时对于会员，还特别设置了会员挂号/问诊服务。同时还专门邀请了不同的专家进行课程指导，打通宝宝树平台通路，用专家、媒体主编等输出的口碑内容吸引用户；创新漫画版的母乳手册，刺激二次传播，促使消费者形成良久的消费行为。通过不同的渠道方式和用户建立良好的互动和紧密的联系，增加用户对品牌的信任度。

有效渠道控制，配合多种营销

渠道，对于进口奶粉品牌来说至关重要。在品牌营销上，自然也是备受重视的。尤其是对于网红爆款奶粉来说，渠道上的精准营销产生了巨大影响。A2奶粉的走红让人咋舌，代购潮流一度将A2奶粉推上了舆论的巅峰，A2奶粉对渠道进行有效的掌控和高价炒作，同时配合饥饿营销手段的展开，大肆的宣传和少基数的产品铺设引发了一阵火热的代购潮。中国消费者对A2奶粉代购的狂热让品牌瞬间走红，并通过消费者自身的口碑传播为品牌树立了良好的形象。同时通过视频将代购热潮场景拍摄行形成视频，发布在各大平台上，利用时间营销进行品牌炒作，A2奶粉火爆登场。

美赞臣蓝臻在渠道上形成全面的布局，打通线上和线下渠道，实现全方位销售。利用姚晨等明星高势能人群效应，加大品牌传播，同时采用口碑营销，在电商平台上将专家，用户的意见都都公布出来，增加品牌的信誉度。

美赞臣等诸多网红奶粉的爆红是对红榜营销原创理论《7P》的真实实践。也再次验证了7P营销理论的正确指引性。进口奶粉品牌虽然在市场的拓展上没有像本土品牌那般具有天然优势，但是进口奶粉毕竟有着多年的质量标签傍身，始终占据着优质奶粉的心理认知。具有较大的市场潜力。而A2奶粉，美赞臣蓝臻等进口奶粉虽然依靠着不同营销策略，但是却达到了同样的目的——成功在中国市场走红。A2等进口奶粉品牌的成功实践为诸多进口奶粉品牌提供了较大的借鉴意义。进口奶粉品牌想要在占据中国奶粉市场，差异化的营销策略必不可少！

新商业时代，善营销创新者得天下！懂企业增长者得天下！

卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；

百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。

小仙炖采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；

超级零采用新营销，季度增长率达到2000%；

小白心里软采用新营销，2年时间销售额达到4个亿；

单身粮采用新营销，2年时间销售额达到2个亿；

元気森林采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；

虎邦辣酱采用新营销，4年时间从0做到2个亿；

土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。

为什么要进行新营销创新？

新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新营销模式进行营销创新！

不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！

企业不懂新营销，只能任人宰割！

大量烧钱广告后颗粒无收；

交平台坑位费后血本无归；

传统营销服务机构不懂新营销，只能被市场淘汰！

品牌客户认为营销方法俗套落后而另择他家；

品牌客户因为业绩停滞企业倒闭而信任不再；

知识决定命运！

如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类营销服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！

如何进行营销创新？从7大方面入手：

从不懂到专业，仅需一次学习！

一次学习让您认清营销本质，掌握新营销落地方法！

老板们，营销经理人们，营销服务机构们，

想挽救企业，实现逆势翻盘吗？

想重获信任，成为客户首选吗？

为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新营销思维与新落地实操方法，让企业永远前行！红牌学院已推出《逆势增长·新消费新营销》实操落地课程。

【授课形式】线下论坛：教材+智慧地图+作业本+PPT

【学习费用】4980元奶粉门店客户营销方案，2年内免费复训

【邀请对象】企业家、营销总裁、营销总监、品牌经理、市场经理、销售经理、产品经理、公关经理等营销经理人以及广告设计、品牌策划、公关传播、网络推广、电商代运营、直播电商等营销服务行业从业人员。

承诺：全程听完，无任何收获承诺现场退还学费。保证您受益匪浅，满载而归！

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