“我们上个月在淘宝推了两波明星直播，算是三线明星吧，也有一定知名度。卖得也是直播里常见的品类零食威化饼，但效果真非常差。”广告代理商深圳笔羿文化传播有限公司王东生对记者讲述了他们的直播带货近况。“直播的曝光量非常大，有四五十万，直播间的价格也已经打到非常优惠，结果最后只有5、6单成交，销售额200多块钱，关键是这个威化饼本身也有知名度了，之前也找到过李佳琦带货，当时卖了9万多单。”

这个结果让王东生觉得无法接受。笔羿文化成立仅一年，已经在创意视频上小有成绩，但刚开始尝试电商直播就栽了跟头，动辄上万的坑位费就听了个吆喝。“直播的水还是太深了，我们决定还是多做一些自己擅长的事情。”

同样是直播带货的坑，小家电品牌巧本的联合创始人Abby向搜狐科技透露了更多“玩法”。

“有的主播坑位费是5万，他有可能把这部分钱拿出来一部分自己去刷单，后二手转卖或者拿到佣金之后大量退货，退货比例可能到了50%甚至更多，这样一通操作下来，对于主播机构来说，无论怎么算他们都是赚的。”Abby对搜狐科技表示。“品牌就不行了，像是我们作为初创品牌，勉强能接受20%的退货率，再高就不行了。”

至于刷单的成本，主播的佣金也可以完全覆盖。如今市面上常见的抽佣比例是20-30%，而人工刷单的成本仅在10%上下。“客单价在百元左右的订单，普通单刷单在10元以内，深度标签要贵一些，14元，如果量大可以更优惠。”一位长期从事刷单生意的人士向搜狐科技表示。深度标签与普通单的区别在于未来引流也会更为精准，“笼统点说，如果你在经营一家女装店直播带货怎么打单子，就是一个长期买其他商品的号来你店铺拍女装和一个经常买女装的号来你店铺拍女装的区别。”

“现在直播带货早就已经是熟人间的生意。”田轶成对搜狐科技表示。纳斯早在2016年就已经成立，伴随了淘宝直播的整个发展周期。在田轶成看来，现在已经不是刷单最为疯狂的时候。

/strip/ignore-error/1|imageslim'/>

小葫芦大数据显示，全网TOP50的主播在今年7月1-15日的带货总量相较于6月同期暴跌80%，剔除明星因直播时间不固定的影响，整体主播直播间显示的带货量也下降了72%，其中薇娅下降幅度达到44%，辛巴达到88%，而李佳琦则为3%。

不过，作为一种新型的促销手段，直播带货仍然具备着一系列的机遇和窗口期。

“像现在很多明星都开始进驻过来了，在这些明星进驻的初期的话，机构为了去打造它们，前期会有一段引流期，费用也是从低往高的，这就要看你是不是能把握住他的阶段了，等到他被扶持到一定程度，身价可能就涨上去了。”Abby向搜狐科技介绍。

同时，直播带货也涌现出了更多正规军的进场，如以卫视及知名主持人带货作为自身业务特色的嘉鑫传媒，创始人高嘉阳向搜狐科技表示，“目前各个卫视也都开始启动直播带货的业务了，而且还会将直播带货进行节目化、综艺化包装。”

不过，现阶段各卫视的分佣方式不太相同，有广告费、分佣、冠名等多种方式。高嘉阳认为：“电视台拥有电视购物的传统带货经验，知名的主持人，以及专业的内容制作能力，加之与新媒体带货方式进行融合，可以说电视台这类专业玩家的进场不容小觑，也有望在他们的引领下，进一步加速直播带货市场的正规化。

“直播也只是一种促销手段直播带货怎么打单子，现在无非就是在原有基础上新增加了一条新的通道。”田轶成表示，虽然直播现在是快速增长期，但有可能增长到一定限度，比如年销售额占比达到20%甚至更多一点30%，就会触达天花板。返回搜狐，查看更多

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等