2017-11-23Security Level:社区资源共享项目方案柳彦文社区资源共享项目商业计划书，曹思义，郝晓静，徐创鸽，黄政 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 家庭出现很多商品，大量停用、闲置；北上广深城市房价高，寸土寸金，物 品无法储存又不忍抛弃。 有些商品不需常备，但总有不不时之需。 有“高手”在你的周围，他想为您服务。您一定有一些不时之需，需要这些 服务 社区分享平台是一个以小区为单元 ，为小区居民提供资源和服务 分享的平台。 定位为省会城市中高端大社区居民。 l首批重点区域 ：广州、深圳、北京、上海 l平台拓展区域 ：其它省会城市HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 2 商业模式传统方式： 废物处理，二手货集市；- 优点： 点对点，有信任；- 缺点：价值利用低，大多只能作为废品处理；新方式，（赶集网、58同城，BBS）- 优点： 多点信息发布方式，市场容量放大；- 缺点：信任缺失，处理时间长，成本高（包括时间成本）HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 3 商业模式 产品： 一种交流交易平台，以便于社区居民之间共享资源信任为舟 共赢为桨 客户： 资源提供者，资源消费者立足社区 连点成片资源共享 透明阳光 盈利： 为这些交流交易服务收取佣金APP应用客户 （服务提供者）客户 （服务消费者）网站应用线上促售促销数据库线下体验中心仓储中心HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 4 营业范围 闲置物品租赁 便利服务提供HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 5One Voice ：一个具备强大分享互助能力的小区平台一个声音精准覆盖深度体验 n 产品定位：具备强大n 目标人群接触媒体精n 大群体小区体验营销 分享互助能力的小区平准配合计划 台n 尝试差异化定向推广， n 核心shoppingmall活 n 广告定位：中介担保、 结合线下events活动动 小区聚焦、值得信任、n PR/digital常规传播n 区域深度营销计划： 免费分享互助保证4大重点区域核心 n 终端建设：基础物料小区覆盖率达60% （广 +独特生动化物料+“小州、深圳、北京、上海） 区免费分享”Icon HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 6策略 ：主题与宣传点、线下物料保持一致 ，确认为 ：营销策略 ：：线上以值得信任的小区免费分享平台为宣传点 ；以城市地方性文化区别做精准营销 ，线下以体验、巡演凸显值得信任、中介、免费、便捷的特性功能线上值得信任小区免费 线下策略分享平台策略 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 7 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 8 Ø 资金的筹集和运用分析• 筹资:筹集到风险投资200万 ，运营时间2年 ，一旦运营良好 ，从第三年开始进行增资扩股。

• 资金投入 ：资金投入分为2个阶段 ：第一阶段 ：成立公司 ，组建团队 ，租赁office和仓库 ，建立网络平台 ；第二阶段 ：从线上走入线下 （online to offline ）实体店的投入等 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei ConfidentialPage 9 Ø 成本、费用与收益分析• 产品成本分析 ：产品的成本有以下部分构成 ：成本类型金额备注旧货的购买费用1元~5000元根据实际产品的折旧而定Office 和仓库的租赁均摊成本依据仓库存货的数量和场地占有面积而定旧货长期存放的折旧成本根据实际产品的折旧而定平台维护成本3000/年依据预测年产品销售额进行均摊 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 10• 期间费用 ：类型项目费用维信话题传播5万营销小区BBS5万软文、主题互动5万巡演促销，联合促销，电子卷 30万等流动资金80万运营租金10万~ 15万/年员工工资20~30万/年 （3~4人）设备维护5000RMB/年 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 11• 产品销售利润 ：类型金额备注交易费免费，3元/ 笔，5元/ 笔，10视产品的金额进行相应的调元/笔，交易价*10%/笔整旧货产品的销售费用折旧金额+ 100%利润根据产品的流转速度，金额而定广告费用500元/月~ 1000元/月特定区域的广告费用 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 12第一阶段 （2015-2016）预计收支情况报表单位：人民币/元 序号年度支出项目支出金额收入项目收入金额收益金额累计旧货回收30万产品销售60万网络平台10万交易费15万12015市场运作45万广告收益费5万-40万流动资金80万场地，人工35万小计200万80万-40万旧货回收50万产品销售100万网络平台2万交易费35万22016市场运作40万广告收益费10万8万流动资金23万场地，人工45万小计160万145万8万 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 13 Ø 项目方案制定 (目前状态 完成• 商业模式和营业范围)• 市场概况和营销策略 Ø 启动资金落实 (2周 ）• 融资需求与方案 Ø 融资宣传落实 (8周 ）• 项目实施计划 Ø 线上网络建设(4周)• 组织形式和职责划分Ø 线下硬件建设(2周) Ø 小区线下联络(2周) Ø 营销促销实施(日常运营开始)HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 14CEODaniel管理掌控整个公司 ，决定公Vice 司战略方向等重大决策CEODavid辅助CEO ，对公司的战略、运营、财务、市场和人事行政等进行全面管理COOCFOMDAlvinWillJulia负责整个公负责整个公负责整个公司的全面运营 ，整个运营流程司财务运作司的市场开的设计 ，线上线下的交易 ，仓储的租赁 ，和投融资决拓推广 ，对物流的安排 ，产品和服务的质量监控策线上线下产品和服务的新客户的开 线上IT技术和服务小组线下产品和服务运作小组拓社区资源共享项目商业计划书，竞争对手、市场经 负责公司整个线上交易,负责公司整个线下交易,,广告济、客户的 广告推广,社区平台的建推广,社区活动开展 ，仓储 ，物情报调研 设等流等 技术员客服人员仓储、物流人员组织人员会计出纳市场推广人员市场调研人员负责公司负责社区的负责公司负责公司的出负责公司的负责公司竞争 负责网负责线上产的仓储、活动展开 ，的会计 ，纳 ，财务预算 ，市场开拓推对手、市场经 站的建品和服务的物流货运 ，线下交易,,广资金运作 ，投资计划 ，财广运作 ，广济、客户的情 设维护, 交易 ，社区1人告推广等 ，财务核算 ，务风险监控等 ，告宣传 ，新报调研分析 ， 客户服的建设 ，客2人融资计划 ，会计师 1人 务等 ， 户服务等 ，会计师1客户的开拓配合市场人员 1人2人人等 ，2人开拓新客户 ，1人HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei ConfidentialPage 15 Thank you