我与往事归于尽，来年依旧桃花开

新年伊始，大家都开始陆陆续续返回到自己的工作岗位，那么新的一年你有没有为自己立一个flag呢？

很多人其实不太愿意去做一些工作上、职业上的规划，就好像直播带货这个事情也一样，总是看着别人搞然后你也想搞，搞来搞去付出很多精力和时间，到了年底算账的时候，你才发现亏的还是比赚的多。

这几年受疫情的影响，大家的生意其实都没有那么好做，甚至上班也不是特别地安心，这一点我是看得比较明显的，一方面是很多写字楼人去楼空，一方面是周边的很多公寓空置率都很高。

年底我去注销银行对公账号，银行的工作人员告诉我，今年注销账户的人很多，要排队等到年后了，从这个现象可以看出来今年很多传统的企业确实过得不是很好。

但是直播带货这个行业今年确实迎来新的高峰，2021年已经进入直播带货的决胜年，今年会有很多的人的站稳脚跟，也会有很多的新人涌进来。过了今年是不是还有这么好的机会，谁也说不清楚短视频带货要交1298是真的吗，但至少今年还是一个很好的机会。

今年新的变化是，抖音首页的直播入口变成了扫码，同时同城页变成了商城、同城和学习，也就是说今年知识付费和直播带货仍然是很好的机会，围绕这两点延伸的变现路径有短视频变现、直播带货、个人自媒体IP以及知识变现四大板块。

知识付费今年会迎来新的爆发

经常听到有人说这样的一句话“某某水平比我还要差，我都没开课，他竟然还敢去开课，而且还卖得挺好”，说这些话的人，不好确定是否确定水平真的很高，但一定可以确定的事是他一定不懂知识付费。

知识付费这个事情其实没那么复杂，就是把你懂的知识卖给那些不懂的人，举个简单的例子，小学的数学老师，不一定就要是一个微积分的高手，但他一定是一个很好的小学数学老师。

我想说的是，你的水平比别人高，只能证明你有优质的内容，但这个内容仅仅是你的原材料，能不能变成好产品，并且还给卖出去，这其实还是一件不简单的事情；

这就好比好多的商家有产品，但又做不好直播带货是一个逻辑，你的产品好，但是你并不能准确的将你的产品好的方面表现出来，并不能准确的将你的产品送入它对应的客户手上，也都是白搭。

教人本身就不是一件简单的事情，很多大咖，自己做得就是非常好，把自己的经验一股脑地给别人灌输，别人听到就是一头雾水。

这点从很多人经常去听课，做了一大堆笔记、思维导图，回来才发现自己却没有什么变化。除了个人的原因以外，确实是很多老师的课程设计地有问题。

对于能设计好课程的讲师而言，加上新的短视频和直播这个渠道，可以说无论是个人还是企业，今年在抖音知识付费这个赛道上一定是活得特别舒畅的。

短视频变现变得常态化

以往大家做短视频，基本上都是围绕先涨粉再变现的逻辑去的，其实不然，我见过很多做剧情号做了几百万粉丝的，最后粉丝确实涨了不少，但是却没有很好的办法变现。

要学会将视频的变现路径缩短，目前比较好的变现方式还是知识付费、种草带货、种视频。

得益于这两年抖音电商的发展，平台上其实已经有了很多价格不高、佣金不低的产品、每天花一两个小时的时间来做短视频，一条短视频爆了也能赚个几万到十几万不等。

短视频带货这个事情如果说有什么复杂的的，那可能就是选品了！ 选品的时候建议大家围绕

几个方向去思考，基本也就不会有很大的问题：

产品的价格尽量控制100元以内，再高也不要超过200元；

产品的使用场景比较宽泛或者产品受众用户比较多

产品卖出去以后本身的售后比较少，或者商家的售后服务非常优质；

产品已消耗，最好就是类似于食品这种购买频率非常高的；

用户购买决策周期比较短，不会产生收藏很久才来付款这种；

产品佣金当然是越高越好

如果你做好了以上这几个点，抖音带货变现这个事情也就不难了！

个人IP对于线下拓客逐渐明显

线下的生意基本上存在一些很特殊的服务标准，比如说不能线上完成，比如说需要人工操作，这就造成了他们没有办法实现线上的交易转化；

举个例子，一个理发店的师傅，经常在抖音上以短视频的方式，分享他对于各种脸型、各种发型的设计，那用户就会看到他理发的高超手艺，就会几十公里以外过来找他剪头发。

短视频对线下拓客，远不止于剪发这么简单，很多好吃的、好玩的，都可以通过创始人IP、店铺特色IP、服务IP等相关的场景、人物制造出各种各样的内容；

人们对美好的生活都是向往的，而线下的生意恰好能满足人们对美好生活向往的解读，至少踩坑的概率会减少很多，所以短视频一定是线下生意的很好的拓客渠道。

当然我说的并不是你们常常看到的探店打卡，那玩意我总感觉像前些年的同城公众号，你承担着高昂的运营成本，势必要去压榨商家的利润，久而久之，这事其实也会黄。我说的是线下的这种IP+员工+客户多方联动的内容形式，这种形式的优点在于与消费者有对话感，与员工有参与感，并且不怎么需要投入过的成本。

直播带货仍会持续增长

直播带货已经发展好几年了，这也是一个老生常谈的问题，大家其实也都能看得明白，今年直播带货重点就在两个方向。

如果你还没有入局，那么你的重点是选品，据我所知，好几个比较大的类目现在竞争都很残酷，产品同质化、运营水平、内容创意、投放能力等都要求比较高了，这个时候你就应该从一些细分类目进去，或者做一些低饱和度的品类，基本还是能够做到后来居上的。

如果你已经入局已久，并且现在还没败下阵拉，那说明你其实做的还不错，或者说你还有钱撑下去，无论哪种情况你都应该清楚，直播带货的本质是电商，电商的核心其实人才，如何优化出一支拉出来就能打、大就能胜的队伍是你未来能活的更好的关键。

不做好人才梯队建设的，只依靠某一个主播或者某一个运营，这个生意出事也就是早晚的事情。

写在后面

知道了这些破迫在眉睫或多或少的需求，我认为短视频变现、直播带货、个人自媒体IP塑造和知识付费必然会成为今年主要变现的四个板块短视频带货要交1298是真的吗，如果你刚好对这其中一项或多项感兴趣，可以加入我的社群，我们一起打怪升级，一起搞钱。

我们通常不会关注粉丝的增量、也不去关注影响力提升，甚至都不关注各种眼花缭乱的玩法，只关注变现路径如何缩短、利润如何提升、付费用户规模如何变大。 所以结合起来，我今年

我要做的事情其实也就只有以下几件：

第一、 张牧歌课堂：课程基一个人在做，针对的用户群里主要还是围绕着如何变现，然后能过围绕着我现在做的事情去做总结和升级，所以只有直播带货运营、短视频变现以及知识付费三个方面来做，其他的比如说自媒体、IP打造等课程，由于时间和精力的关系，暂时就不纳入考虑范围了；

第二、 播扶会社群，成立播扶会社群的目的其实也简单，就是找一群志同道合的想要变现的人一起做我们擅长的这个事情，社群目前定价是365元每年，意在每天花一元钱帮自己提升，重点是聚集一帮在直播带货、短视频变现、个人IP打造以及知识付费有想法的朋友，相互交流，一起搞钱；

第三、 张牧歌自媒体：张牧歌自媒体其实已经存在很久了，但是做得却不是很久，所以今年也要提上日程，通过微博、公众号、抖音、知乎、小红书、头条、视频号等渠道以图文、短视频等方式输出内容，不仅可以提升行业影响力，也能通过影响力获取一些基本的付费用户；

第四、 私域社群：熟悉我的人都知道，我从电商时代到自媒体时代再到直播带货时代，先后更新、升级很多群，从最早的电商卖家、到后来的新媒体玩家，再到后来更换为直播带货的从业者，由于很多人已经不再这个领域了，所以也要重新升级。

不是这个群圈子的人，其实加入进来除了发布一些乱七八糟的广告以外，对活跃度其实没有太好的帮助，但我还是利用自己这微薄的影响力，尽可能帮助新人一些了解和提升的机会，只不过这次为了方便管理，我们采取微信企业群的方式进行运营了

以上便是，我对今年的一些机会的看法，以及我自己要去做的方向，如果你刚好有这方面的兴趣和想法，我们可以适当地聊一聊，或许很多挣钱的项目，就是在双方不经意间的信息交换当中就产生了。

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